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@Waterloo

回国训火记》：（七）高山流水、暮鼓晨钟（上）

chinadragon(BONE)
本文发表在 rolia.net 枫下论坛刚刚回到北京没几天，金姆高打电话来，问包博：“这个周末有安排吗？如果没事情，咱们去爬爬山。别整天蹲在北京城内搞‘腐败’，市内空气也不好，你也该到大自然里陶冶一下情操了”。包博也正想找老高聊聊，于是就答应了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

周末，包博让司机放假休息了，星期六一大早自己开了车到亚运村的五洲酒店和老高汇合。包博刚停下车，老高开车就到了。老高看了一眼包博的车，说：“你的车太扎眼了，还是开我的车吧”。包博把车存在了五洲酒店，上了老高的奥迪A6。老高问包博：“你新招的哪个小秘呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

“周末休息了。” 包博边说边把椅子背往后躺倒一些，悠然自得地带上了安全带。国内的人说，凡是上车就认认真真地带好安全带的都是国外回来的，因为国外回来的怕死。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“哦，我还以为是‘全天候’秘书呢。”老高故作遗憾地说。包博装傻，不理他。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

车子沿着北四环一路飞奔，一会就出了北京市区，上了八达岭高速，再从昌平转向东北。车过十三陵后，城里的污染和喧嚣渐渐被抛在了后面。空气变得新鲜了，深秋的天空变得十分晴朗高远。路边匆匆闪过的是青草、果园、白杨树，沿路的柿子树已经是果实累累了，远处山谷中有可见稀稀落落的村庄和时断时续的干河床。车里的音响在播放着拉丁巨星安里奎•伊格莱希亚斯（Enrique Iglesias）的CD专集“Escape”中的歌曲“I Will Survive”。安里奎•伊格莱希亚斯高抗的歌声、独特的嗓音、强烈的节奏伴着高速飞奔的车子，让车里的包博真不知道是身在美国华盛顿郊区的Virginia还是在中国的北京。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高边开车边问包博：“你这些日子在忙什么呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

于是包博把滨海港务局的项目和老高从头到尾大概说了一遍，包括对方请客去桑拿按摩。最后包博说：“这毕竟是我在国内做的第一个项目，想听听你的建议”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“至于项目商业上运作上的事情，说来话长。咱们一会爬山的时候慢慢说。不过有一件事情我要先提醒你一下，那就是以后去这种地方还是要当心？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

“不干净？”包博好奇地问。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高漫不经心地说着：“那倒不是主要的。主要的是别让人家给你做了‘套儿’。比如我们公司就规定，一律不允许员工和中国客户去有色情服务的场所。当然了，有时该去还是要去。但规定还是一定要规定的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博不解地问：“有那么严重？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“严重倒是没有那么严重，尤其你拿着美国护照。就是抓到你又能拿你怎么样？最多也就是恶心恶心你！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高接着说：“不过你要记住，‘江湖险恶’啊！国内有些人总想利用点‘黑白道’的手段达到目的。于是和国内的公安、甚至国家安全局私下串通，用这种手段来要挟别人。这种case我已经听到过好几个了。你是江湖老手，这种事情不用我多说，你知道该如何判断、如何防范。我只是怕你过于‘艺高人胆大’了。Better safe than sorry, right？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博赞成地点点头。说是江湖老手，但毕竟在美国时间久了，包博的警惕性明显降低了。还是老高在中国呆的时间长，“阶级斗争这根弦”始终不松。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

车里的音响中安里奎正在唱“One Night Stand”：“… …Just like nothing happened last night. But if I had one chance, I'd do it all over again… …” (海归论坛 www.haiguinet.com)

两个多小时后，进了怀柔县境内，过了渤海镇没多远，就到了九眼楼坐落的“火药山”的山脚下。相传女将樊梨花曾在此做过火药，至今碾盘尚存。这里的景点正在开发中，诺大个停车场刚刚平出个大样来，遍地是大小石块。包博他们到的时候，发现已经有二十多辆车在这里了，八十余人在喊着集合拍照，里面还有几个黄头发蓝眼睛的外国小伙。老高好像和他们都很熟悉，相互打着招呼、握手、涵喧。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

大家站成了前后几排，美女们摆出了各种造型的pose，还有美女站到了农民的拖拉机上摆pose。大家喊着“Cheese”，有人喊“茄子”。在一片“Cheese+茄子”的欢呼声中，相照过了。然后大家开始沿着还没有修好的小路往山上爬。包博看着前前后后的人都穿的十分的专业，大部分人穿的是“北坡”（North Face）的登山服，背着Jan sport或是更加专业的德国VauDe的登山包，女孩子们带着最新款式的时髦太阳镜，还有人用德国 Leki登山杖，脚上不是Nike就是Timberland的登山靴，数字相机几乎人手一个。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

反而包博穿的倒像是周末去钓鱼的，挪威的Helly Hansen的防水夹克，里面穿着胸前印有高山滑雪图案的Helly Hansen的T恤衫，下面是Dockers Khakis全棉卡其长裤，脚上是Todd’s的防水软皮帆船鞋。手上除了拿了一瓶矿泉水，什么也没拿。这是包博以前在美国周末玩游艇钓鱼时的装束，他很少去登山，也没有登山的装备。所以今天穿着海边的装束就来了，显得有点不伦不类。但却是very American boating style，也显得fashionable、很与众不同。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博看着这么多人，从穿着到谈吐，不太像北京的本地的小白领，就问老高：“这些都是什么人啊？是哪里组织的活动啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

“是‘海士山盟’组织的，就是‘海归人士爬山联盟’的意思。一个海归自己组织的outdoor club。一个月组织一两次爬山活动。北京周围的山都爬遍了。今天来的人是特别多的一次。。。” 老高在不停地介绍。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博又看了看人群，发现这里面的男的大部分是40岁左右、挺着啤酒肚，带着厚眼镜、有的还秃了顶、白了头，大部分是不修边副的知识分子模样，典型的美国校园里中国留学生的样子，而女的许多则是光鲜亮丽、年青漂亮、保养得不错。他开玩笑地说：“海龟男士，土憋女士，借爬山的机会相互蒙一蒙——海、士、山、蒙。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高给逗乐了：“别那么刻薄好吗？怎么可以把正当的娱乐庸俗化呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)
[ 相约加拿大:枫下论坛 rolia.net/forum ]
包博嘻嘻哈哈地说：“‘犯错误’吗就‘犯错误’，还弄得那么sentimental and couleur de rose干什么吗？！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博和老高一路说笑着往山上走。山一点点高了，一路上的风光也渐渐地瑰丽起来了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博想继续刚才车里的谈话，就问老高：“咱们接着说。你觉得这个项目有没有什么‘猫腻’在里面啊？You know, sometimes, it sounds too good to be true.” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高笑了笑：“国内的企业哪儿有没有‘猫腻’的？有‘猫腻’就有机会！当然有‘猫腻’也就有风险，所以你要找出风险，化解风险，利用风险！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博不解地问：“那你看风险在哪里呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“我不知道滨海港务局的这个企业具体的风险在哪里。根据这几年我在中国的经验，可以和你说说和中国企业做生意一般会遇到哪些风险。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博说：“太好了！您老请仙人指路。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高清清嗓子，要作大报告了：“最常见的风险有这么三种： (海归论坛 www.haiguinet.com)

“第一大风险是国内企业非理智决策和对决策不负责任的风险。国内企业的领导人永远是‘拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人’。决策时很少经过科学论证，不做feasibility study或business plan，少数领导说了算。还没搞清楚是怎么回事情。脑袋一热，说干就干。你问他为什么要干，有把握吗？他胸脯挺的高高的，一拍三响地向你保证，大话张口就来。但真正干起来才发现，他们自己水平不够，他们的企业也根本干不了。知识储备，人才储备，政策法规等各个方面都没有ready。他们根本就handle不了这样的project。于是乎小屁股一拍，找个借口，人家走人了。倒霉的是外商，陪着他们玩了半天，投进去物力，人力，资金和时间。最后人家不玩了，连声Sorry都不说。你哭都没处找人去。机会成本的损失无法估量。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“更可气的是有的时候你把他教会了，他和别人干去了。Non-circumvention这个词在中文里甚至找不到一个标准的翻译，更不要说让他们了解如何遵守Non-circumvention条款了。在国外都不用解释的条款，在国内我每次都是像给B-School新生上课一样一条一条给他们解释。所以，如果你太轻信国内的企业，吃亏的就是自己。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“当然还有更坏的。比如有的国内企业就是存心要骗外商。前几年有一条著名的‘小姐’短信说‘钱多，人傻，速来！’这些人看问题也和‘小姐’一个眼光，在他们眼里，外商就是‘人傻，钱多’。我们这几年在中国已经遇上无数这样的事情了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“总体来讲，国内的企业领导人有这么几个特点：第一是not sophisticate enough to understand the business, especially from an international perspective，表现为不知道国际商业的通行作法，金融、投资、财会。。。所知甚少，一张嘴就漏怯；再有，不知道如何和外商谈判，缺乏沟通能力，不只是语言的问题，根本不知道自己要谈什么；第二是, no vision，表现为鼠目寸光、小肚鸡肠；第三是多疑，一天到晚总是疑神疑鬼的，very very jumpy。整天想着骗别人，也天天防着自己被骗。这也难怪他们。这些年国内骗子实在太多，现在看谁都像骗子。中国现在的社会状况就是赵本山小品所表现的，全国人民都在‘忽悠’，你‘忽悠’我，我‘忽悠’你；人人都‘忽悠’别人，人人都怕被别人‘忽悠’。不知道是讽刺还是歌颂，反正赵本山把这种 ‘忽悠’传遍了全国。现在在中国如果谁不‘忽悠’，谁就是缺心眼！好好的一个文明古国，怎么就成了一个骗子横行的国家了呢？黑色幽默啊！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高拍了一下包博肩膀，一脸沉重地说：“这也就是咱们两个说啊！这几年国内发展很快，再加上文革中造成的人才断层，以及国内教育重理轻商的偏激，所以现在国内人才结构严重奇形，一句话——‘帐中无人’啊！于是乎泥沙具下、鱼龙混杂，国内企业的领导人里是什么样的都要，水平参差不齐啊。当然这两年国外回来的‘海归’也是什么人都有，滥竽充数、欺世盗名的不在少数啊！国内真的缺人才啊！但有点水平的留学生在国外也都混的不错，所以高水平的留学生也有回来的，但还是少数啊。不管承认不承认，咱们国家最最精英的那部分人还是大部分留在国外呢。当年人才还是流失了许多啊！现在整天吹牛说多少多少留学生回国服务，那是自己哄笼自己呢！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博觉得老高说得有道理。但是他没有老高那么忧国忧民。他更关心的还是具体问题，所以他问老高：“以你的经验，有没有什么高招儿对付国内这些‘没脑子，大胸脯，小屁股，竟打小算盘，狗屁不通，没眼光，又疑神疑鬼’的家伙呢？对于和国内企业的合作，大家不是事先都会签好协议合同吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博这一句话的总结聚集了对老高思想精华的理解。但老高觉得包博还是一知半解，说：“在中国，什么叫‘一纸空文’？说的就是你的协议、你的合同！协议是签了，但人家不履行协议你怎么办？你告？你告谁去？那是国营企业。你告它就是在告政府、告国家、和党和人民对着干。常委会上一举手一个决定，公检法一起上，说把你给灭了就灭了。你在那个地方或是那个行业还想‘玩’不想‘玩’了？这就是中国政企不分的一大优势！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博没好气地说：“这也叫‘优势’？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“政企不分是缺点，那是你说的！人家可不怎么认为！否则的话怎么利用政府资源挣钱？怎么利用国家的权利来挣钱？国内企业有的人出来动不动就说‘我是代表国家在和你谈判’，牛不牛？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博知道老高所讲的这种事情。他只能无奈地摇摇头，说：“那么看来只能‘不见兔子不撒鹰’、‘不见鬼子不拉弦儿’了？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

“不对、不对、不对。。。”老高把脑袋摇得和波浪鼓似的说：“不见兔子不撒鹰、不见鬼子不拉弦儿，那是消极防御的做法，太消极，太消极！更何况在中国，你永远看不到真正的‘兔子’，你的‘鹰’也就永远别想撒出去了。那你的生意也就别做了。那你只能回美国逮‘兔子’去吧！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

这话倒把包博问住了，包博问老高：“那老兄有何高见？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

“你要主动出击，你要。。。你要。。。You got to make them commit themselves to whatever decision they made.”老高感觉用中文已经表达不清楚了，只好借助英文。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“But how to do it?” 包博问。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“Easy them in and f**k them hard, you got it? ” 老高说了一句粗话，但是确实是至理名言。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博不得不佩服老高确实是高，学贯中西啊！包博点了点头，想起了毛主席的一句话。他笑着说：“‘诱敌深入，各个击破’这可是毛主席在红军第一次反‘围剿’时就提出的战略思想啊。不知道《毛泽东选集》英文版里是不是也像你这么用f**k翻译的？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高也笑了：“我回去查查《毛选》英译本，看看他们是怎么翻译主席的这句话的？不过，估计不会有我用的语言那么准确。你知道，当年毛主席会见基辛格和老布什的时候时，有一次说‘放狗屁’。翻译愣住了，不知道该怎么翻译了，于是就直译为‘fanggopi’。老布什到现在还记着fanggopi这个词呢，时不时用一用。几年前在华盛顿演讲是还讲过这个笑话呢。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

深秋的太阳，隔着一层不浓不淡的薄雾照过来，已经没什么暖意了。但一路上大家走的还是满头大汗。时不时有人停下来和老高打招呼，并用探询的眼光看看包博。包博也只是说声“Hi, There”，并没有和别人多说话的意思。透过薄雾观远山，犹如隔着一层白蒙蒙的纱幔，山影由深变淡，轮廓由清晰变模糊，迷迷蒙蒙别有一番韵味。正是景色最好的时候，包博从口袋里掏出了相机照相。 (海归论坛 www.haiguinet.com) ＜ r o l i a. n e t ＞

收起了相机，喝了口矿泉水。包博脑子还在想刚才的话题。他问老高：“主席说要‘诱敌深入’，但没教导咱们怎么‘诱敌深入’，你给主席注解、注解！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高嘿嘿一笑，说：“给主席注解我可不敢！毛主席当然只能告诉你一个大原则了，具体怎么个办法，那就是‘戏法人人会变，各有巧妙不同’了。政治手段、经济手段、人情手段、时间手段、等等、等等，不一而足。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博就乐意听老高说这种东西，一听他就来精神了。山也不爬了，站在原地，拉住老高说；“你具体说说，说说，这政治手段、。。。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高无可奈何地打断包博的话，说：“OK，OK，咱们边上山边说，OK？。。。这政治手段，比如你把一个项目与官员们的政绩联系起来。让他们先把牛自己吹出去，哄哄得越大越好。到时候就不是你着急了。为了他们的政绩和仕图，他们就是吃多大亏，他们也会干的。否则的话，他们上上下下的压力受不了。这是最好的办法，根本不用担心国内的企业变挂。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高继续说：“这人情手段吗，比如你的项目是某个领导介绍的。如果不干的话就会得罪人。但现在人情越来越淡，靠人情也不好办事了。人情也是钱啊！。。。时间手段吗，就是你要巧妙地掌握节奏，让对方已经在时间上没有能力在从头开始和别人重新项目了，否则的话他们耽误不起。其实，这里面比较实用的还是经济手段。中国人财迷又爱贪小便宜，所以要好好利用中国人的这个弱点。当然，如果你把这些手段综合起来一起用，那你就无往而不胜了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博边听边点头，两眼放光。老高看包博这么感兴趣，就说：“我给你讲个故事吧，是真事！ (海归论坛 www.haiguinet.com)

“国内一家国营企业，老总很有魄力，想扩大生产，再引进一条生产钱。于是作了许多调研，摸清了国外这种生产线的市场情况、价格和行情。这种生产线在国际市场上的价格大概在400万美元左右一套，以美国的技术最先进但价格略微贵一点。于是他们准备好了400万美元。通过别人介绍终于找到了美国的厂家，美国人一听要买他们的生产线，高兴极了。马上飞过来和中方会面，一起讨论需要什么样的配置，什么样的技术，美国人前前后后跑来了好几趟，还请中国方面去美国考察了一趟。美国人效率真高，不到一个月，在美国人的帮助下生产线的配置、技术要求等等都搞好了，而且美国人还无私地教给中方如何利用现有设备节省资金等等技术和商业上的知识。美国人做这些一分钱不要中方的，把资料也都给中方了。最后美国人根据这些东西，起草了一份生产线的采购合同。竟然有50多页，包括生产线的采购、售后服务、人员培训、零部件供应、该写的都写里了，我估计不该写的也写了。包括仲裁、赔偿、以及许多美国人认为中方要负的法律责任等等。其实这些都是法律标准文本，没什么大不了的。美国人的价格报了600万美元。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“中方拿去，一看50多页的合同，就蒙了，看不懂啊。于是找律师。律师水平也奇臭，不知道怎么给总经理解释的。总经理一听就急了，说：这他妈的就是美帝国主义的不平等条约！你别笑，他原话就是这么说的！于是拒绝和老美再接触。当然，这也是因为他们和美国人沟通有困难，东西方的思维方式太不一样啊。他们不理解美国人脑子里想什么呢。其实老美只是想先报价报高一点，为以后谈判做准备。他们也知道这种设备国际价格是400万美元到500万美元。他们想从600万开始谈，一点点往下降。怕一上来就是400万的报价，万一中方压价，就没有讨价还价的余地了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“但当他们合同给了中方，中方就没消息了。一催，再催，中方就推托说还在翻译合同呢。老美傻傻地还在耐心等待。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“可是这时，中国方面开始和日本人谈了。他们把老美做的技术要求、设备配置给了日本人，几天之内日本人送来了一个报价和采购合同。简单的几页纸，而且是中文的。报价300万。但要求十天之内马上签字，说这个价格是为了中日友好啦，是日本方面带有援助性质的啦，所以这个价格只十天之内有效。并要求一但签字，先交100万美元的定金。除了最后这两句是真话，全是bullshit。设备要半年以后交货，到时再交200万余款。但是如果违约，100万美元就作为违约金不还了。同时还规定，设备维护和零部件必须用他们的，具体事宜另行协商，并起草另外一份《设备维护协议》和《零部件采购协议》。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“中方一看，确实便宜啊！才300万美元！也没时间了，不想再拖下去了。于是一咬牙，字签了， 100万美元交了。又过了不久，日本人拿来了一个《设备维护协议》。协议规定今后几年，设备由日方维护，但要交设备维护费用100万美元。中方一看，加起来才400万美元，还好，不算贵，又签了。又过了一段时间，日本人又拿来了一份《零部件采购协议》，要求今后几年中方必须在他们那里采购零部件。零部件的价格一算，那叫贵啊，加起来大概至少还需要300万美元，是又买一条生产线的价格。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“这下中国方面不干了。设备还不如美国的好，结果比美国的报价还贵100万美元。于是总经理拒绝签字。日本人马上说：那好吧，你可以违约。那么100万美元的违约金就是我们的了。日本再也不提中日友好了。中国的总经理没办法，只好硬着头皮签了字。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“他心里这个气啊，可是到上级那里他还有违心地说：日本的设备有多么多么好，多么多么便宜，所以我们采购日本的东西。打肿脸充胖子。那叫一个难受啊！看明白了日本人是怎么一步一步地把中国企业‘套’进去的了吧？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博感慨：“哎，美国人就是太实在！但这更怨国内企业自己水平太低啊。难道他们就不会和老美谈谈，讨价还价？难道他就看不懂日本人在给他们做‘套儿’？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高笑嘻嘻地说：“你别激动！国内这些企业领导人就这个水平。你想挣他们钱，你就要降低身价适应他们的水平。顾客是上帝啊？你看看，你一说话就暴露出立场有问题了吧？一副‘亲美派’的嘴脸。美国佬，傻实在，而且明火执仗，不知道转弯，其实他们这种直率的性格中国人还是十分喜欢的。但在商业上美国人的商业风格是他们在中国许多项目失败的直接原因。你们这些留美的，在美国时间长了，脑子想问题也不转弯了。老美那套思维在中国是行不通的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博“唉”了一声，不说话了，若有所思地走着。老高知道他不乐意听别人批评留美学生。估计他心里肯定在骂“说谁呢？你他妈的不也是留美的吗？”。所以老高把话叉开了：“嘿。想什么呢？别光想着‘套’别人。弄不好，最后把自己套进去，你也要和国内这些企业一样要学会能够walk away from a deal。你要永远处于一个能进能退的位置。这本身就是在防范风险啊。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博点头称是。他知道老高说的有理。只是他也感染了老高那种对国家、对留学生哀其不幸、怒其不争的情绪。原来忧国忧民的情绪也是可以传染的，尤其当涉及到自身利益的时候。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博望着远处的风景。这里已经可以看到远处山脊上的长城了。长城像一条巨龙在夕阳下发出亮光，沿着墨绿色的山峦起伏。长城全部是修筑于高山峻岭之上，工程浩大，按今天的观点，也几乎是一个“不可能完成”的项目。在古代秦始皇修长城的时候，肯定没有搞过成本核算。他根本不知道要花多少钱去修这个“伟大的墙”。如果他搞了成本核算，估计他也就不修了。这就是政治家和商人的区别。中国永远是政治的，从古代开始。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博和老高继续向山顶爬，两个人都有点累了。但包博讨论的兴趣不减，他问老高：“那么第二大风险是什么？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“第二个风险是‘短期行为’的风险。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博深有感触地说：“是啊！都只想挣一票就跑，没有做一翻事业的决心、信心和恒心。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高接话说：“其实这是国内企业家对自己，对环境，对国家没有信心的表现。他们不觉得自己能干一翻大事业，从来就没有这个信心；同时‘一朝君子一朝臣’、‘铁打的衙门流水的官’的大环境让他们虔信‘有权不用，过期作废’。所以如果你让他在今天挣10万和努力5年后挣一千万之中做个选择，他宁可挣眼前的10万。当然这和国内的企业干部太穷也有关，他们能有10万就已经觉得不错了，根本不奢望他自己能合理合法地赚那么多钱 。有的时候他们甚至不惜用非法手段终饱私囊，而不肯耐下心来靠自己的努力去合法地挣钱。可谓‘干大事而惜身，见小利而忘命’。外商的投资进来的钱，他们第一个想的是如何能把投近来的资金私分了，或是再买两辆进口汽车、或是给领导层再买几套房子，而不是去想如何利用这笔投资把事业做大。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博感叹：“就怕遇到这种鼠目寸光而又贪心无边、欲壑难填的家伙！可是现在国企领导层里好像这样的人还不在少数。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高接茬说：“是啊。他们的贪婪，直接导致国企的第三大风险，就是‘公司被掏空’的风险。This is the most series problem, man。这个你应该知道啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博回答：“是啊，所以我们一定要做Due Diligence啊！” (海归论坛 www.haiguinet.com)
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老高问：“你用的Due Diligence是谁写的？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

“是Harvard B-School的版本” 包博略带得意地说。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“要不说‘海归’对中国水土不服呢？你就太迷信哈佛商学院，他们写出来的东西肯定不适合中国的企业。举个例子，他们的due diligence用了一大章的篇幅调查公司的股权结构和股东情况。这在美国是最容易出问题的地方，怕有一大堆‘老鼠仓’藏在那里。但对于中国的国营企业股东就一个：国家。简单得不能再简单了。”老高显然对Harvard B-School的Due Diligence很了解。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高接着说：“但是在美国一些不常见的问题，比如企业管理者利用各种手段‘掏空’企业，却在中国是最大的问题。2000年的时候深交所搞过一个调查，发现一半的上市公司有‘掏空上市公司’的行为，不是被大股东占用上市公司资金，就是公司大量对外担保。美国是私有经济，公司的管理层掏空自己公司的行为不多见，因为他们不需要这么做？他们也干‘偷鸡摸狗’的事情，但他们大部分‘偷鸡摸狗’的事情集中在制造虚假业绩上。因为他们的业绩上去了，公司的market cap也就上去了，他们就能拿上百万的bonus。所以due diligence集中调查他们是否在业绩上作假而故意抬高公司的valuation。中国企业是国有的，管理层有没有业绩都拿那么多钱。所以大家想的就是如何把国有企业的资产转换到私人名下，并不在乎公司的valuation是多少。你这次不就看到了吗？航道清理公司就把valuation做的很低，因为valuation做高了也是国家的，进不了自己的口袋，谁在乎啊？只要说的过去就行了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“中国企业最严重的问题集中在抽逃注册资金、虚假交易、关联交易、股权质押、业务抵押、注水的资产证券化、超额借贷、套取信用、过度担保、挪用公款、违规拆借、账外贷款、收入不入帐、等等、等等、花样多了去了。怎么样？精彩不？这方面美国人要佩服中国人的‘聪明才智’和‘超人胆量’。如果你用美国人写的due diligence去调查中国的企业，保证水土不服。这些中国特色的东西，估计你是查不出来几件的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高一口气说了这么一大段，像是说单口相声《报菜名》。包博听得只剩点头了，他问：“那么看来我还要自己写一份针对中国企业的due diligence的调查提纲了？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“是啊！但你不能写的像美国人那么直白，否则的话，人家还以为你把中纪委经济案件的办案提纲拿来了。吓也吓死了，还会告诉你实话啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博感叹地说：“哎，说的也是。这么多问题，如果查出来，肯定有人要进检察院了！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“可是你的目的可不是把人家都送检察院去，你的目的是要合作、要挣钱，但你自己又不能风险太大。所以有的时候在中国做due diligence阻力很大，甚至根本就没办法做！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

“这真是个dilemma啊！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“你也可以不用due diligence的方式。不管用什么方式，你却一定要做到知己知彼。否则的话，他们种下的这些问题，一旦那天他们玩‘现’了，给你来一个‘人间蒸发’、卷款外逃、一走百了，就只能你兜着了。如果在美国，CEO、CFO要是卷款外逃也只能去墨西哥那鬼地方去暖和暖和。不像中国的老总们，可以去美国过好日子。说不定，人家找你这个‘外商’就是为今后去美国过好日子找门路呢。估计以后肯定会有人找你帮助办移民的事情了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博说：“所以我最最关心的是他们寻求投资的真实目的是什么，第二他们想用投资进来的这笔钱干什么。你知道国内的企业永远是‘罗锅上山前（钱）紧’。很多时候国内的企业是因为资金链断了，想靠投资来输血，好接上他们的资金链。但航道清理公司的情况好像不是，他们和我说他们没有资金压力”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高分析说：“不见得一定要等资金链断了再找你啊，说不定他们自己已经埋下‘地雷’了，用你去盖‘雷’呢。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博问：“那他们会有什么‘雷’呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高一字一顿地说：“隐性债务！这是中国企业最大的‘雷’。平时看不见，一但踢到，马上就炸。而且还不用你去蹄，说不定别人的‘雷’响了，把你的‘雷’也带响了。比如说，这两天出事的‘新疆啤酒花公司’，他们净资产不足6个亿，但对外担保总额接近18亿，而且其中10亿是从来未向外披露过的。国内有规定‘担保额度不得超过公司净资产50%’，你看他们胆子大不大？证监会下来一查，董事长卷了29亿跑了，到现在还找不到人呢。债权人做资产保全也没用。你看看，这‘雷’一炸，炸出来这么大一个黑空隆，10多了亿啊！新疆好几家企业都卷进去了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博感叹地说：“我就不明白了：‘新疆啤酒花’本来是个挺好的企业，不好好做。为什么一定要这么胡来呢？而且如果敢玩‘黑’的，就别玩‘现’了、把自己玩进去？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高乐了：“无产者无畏，无知者无畏！如果是无产加无知，那么天下的事情就没有什么不敢干的了！这些人本身就文化素质不高，当年都是‘苦孩子’一夜暴富，本身也不把自己的命看得太值钱。现在有个机会了，登上‘舞台’了，那还不玩点‘大’的？玩的就是心跳吗？但自己的知识和水平又不够，事情搞大了驾驭不了了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博接话说：“所以他们就自己制造一个大火山，然后自己往火山口上一坐。这种刀刃上跳舞、虎口里拔牙的日子，怎么能不出事？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高说：“导致‘新疆啤酒花’老总外逃的直接原因是作庄失败，资本运作的资金链条断裂。在这之前‘啤酒花’的股价从6块钱一路走高，攀升至崩盘前的16块多钱，真是‘有庄则灵’啊？突然一夜跳水，链条断裂，一下‘雷’炸了，不跑就只能进检察院了！其实他早就知道这‘雷’早晚要炸，早做好跑的准备了，上海的房子也都卖了。一切都变成现金了，存美国去了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博感慨到：“这么大的一个黑洞，这可怎么收拾啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高一副不以为然的态度说：“这个你倒是不用担心。中国自有中国的办法。一般来说，这种事情要先拖上一段，等风声过去了，然后再由政府出面让债权银行豁免一部分，债转股重组一部分，坏账计提一部分，甚至政府财政拨款一部分。国内银行30%多的坏帐都是哪里来的？就这么来的！银行也是国家的，所以一句话：国家买单！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

包博学着《地雷战》里台词说：“‘高，实在是高’！大家一起坑国家啊！你接着说，还有别的‘雷’吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高笑了：“中国企业处处是‘地雷’，要不然朱镕基怎么会在全国的记者招待会上那么大声地嚷嚷：前面是‘地雷阵’呢！你以为朱镕基是在表决心呢？他在骂娘呢！中国企业里‘雷’多了去了，其他的还有，比如资金挪用的问题。比如三九集团‘挪用’上市公司的资金25个亿。拿上市公司当提款机了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“再比如，银行贷款过多，资产负债率过高。其实这不应该认为是问题，在国外反而可能说明这个企业的资本结构更加优化呢。但是国内的许多企业靠rob Peter to pay Paul来过日子。一但中央宏观调控收缩银根，银行不给贷款了，马上资金链就断。一下‘雷’就炸了。所以要找外商投资把资金链接上。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

“再比如，收入不入帐，私设小金库。这笔钱是黑的。一但他们的人里有一个出事‘双规’，一但供出来。纪委的人可能顺着小金库一挖就挖出一个领导班子来。这也是个‘雷’啊。怎么办？靠外商来合资把小金库里的钱洗白。如果你说航道清理公司他们不缺钱，我估计他们就有这方面的需要。正好他们局长也要‘到点’退休了，如何‘安全着路’是他现在最关心的事情。别把以前埋下的‘雷’趟响了，所以把外商找来，就是让外商把‘雷’接过去。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

老高确实经验丰富，看事情入木三分。包博十分佩服老高这方面的锐利眼光。他自己也在怀疑他们可能帐外有帐。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
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Last Updated: 2005-1-17
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  • 枫下拾英 / 人生足迹 / 《回国训火记》第二版：（一) 宝马金鞍、启程回国 -deen(修罗王); 2004-10-4 {9352} (#1914750@0)
    本文发表在 rolia.net 枫下论坛【郑重声明】：本文纯属虚构小说，如果与任何人任何事有雷同，纯属巧合。

    转贴请保留作者名，并注明出处，谢谢！
    安普若

    【写在第二版的前面】：这原本是用第一人称写的小说，为的是使虚构的小说看上去有真实感。但由于许多朋友把这个小说误会成我的自传了，所以在这版里我把这个小说改成第三人称了。名字也由《回国记》改为《回国训火记》。至于为什么改名字，以后大家就知道了。这个小说纯属糊编乱造的东西，大家就当评书听吧。


    （一) 宝马金鞍、启程回国


    安普若

    2004年10月2日

    在美国生活了十多年了，房子，车子，孩子，票子，位子，五子登科，该有的都有了。Bob看着这么多的低级的家伙回国去骗，心里痒痒的。那个吴征和老婆离了婚，在美国开了两个公司都黄了。什么也没有了，就剩一身行头和一辆奔驰车了。到处找机会想挣钱，疯了似的。最后象难民似的跑到纽约，竟吃起了软饭，拿扬澜当个摇钱树。还有那个潘小刚，骗了南海油再骗西藏，最后牛吹漏了，进去了，无期，你说这不是自找吗。Bob心想就这水平都能回国去骗，可见国内也是太好骗了。与其让这些低级的骗子到国内去丢人显眼败坏我们海外学人的形象，还不如我去大显身手一下。

    所以，Bob决定回国。

    回国前Bob为自己定下了三大原则：

    第一：低调行事。不接受任何媒体采访，不上电视不登报。一句话，骗人的有嚷嚷的么？！

    第二：除了必须得编的，其他一律说真话。真话是最好的瞎话！

    第三：不与任何知道我底细的人接触。什么小学同学，中学同学，大学同学，一律“甩货”，不能联络。

    Bob在申请美国护照的时候就已经给自己改了这个洋名，护照上的全名是“包博孙子”（Bob Sun）。其实他本身不性孙，孙子是他在日本时改的日本姓。但包博喜欢这个姓，首先这是太阳的意思，日本人最喜欢太阳。中国话叫孙子，也没什么。只有先当孙子才能当老子，《孙子兵法》是包博最喜欢的书，三十六计已经倒背如流。Bob最喜欢的还是还是包博这个名字，包博者包涵博大的意思。听着就大气。用这个名字没人能查得到知道我的底细。Bob就通用，又好记。如果你用Bob Sun到“古狗”上去查，保证有三千条记录，你哪里找人去？

    包博2002年开始作回国前的准备。先把那艘停在后园的游艇卖了。当初买了也没玩过几次。再把他手里那点股票也卖了，尽管股价低迷，好在大部分股票都是七八年前买的，卖了还有赚。

    回国要靠包装。包装就要全方位立体多层次的包装：从公司名字到名片，从网络到办公室，从西装到汽车。

    先请律师花几百美元在英属百幕大群岛注册一公司，就是那种离岸公司， 公司注册资本不需验资，没有资本额限制 ，古董是匿名的。然后在香港开银行帐户。

    公司还要起一巨响亮的名字，而且要带有背景的色彩。比如保利，君安，特能让国人产生联想和猜测。包博决定就叫“利安国际公司”，有利益，又安全。这名字让人猜去吧？同时国内有点经验的都知道，爱用“安”这个字眼的不是安全部就是公安部队。“利”字也是同样道理，总参还是总装备部还是“二炮”呢？您就慢慢猜去吧！然后把总部设在美国首都华胜顿。如果谁想查公司的背景，除非你请国际刑警。安普若

    包博在国内找一个德国人帮忙在北京最贵的凯宾斯基饭店租下一个大沙龙套间当办公室，开价一天三千人民币，其实要长租一年的话一个月也就7000美元。之所以选凯宾斯基是因为凯宾斯基的洋味十足，前台的经理都是大鼻子，保证让你一进饭店就象进了洋租界，不管你在中国多大的牛B，到了这里是洋人的地盘，多牛B你使不出来。不象嘉里中心饭店是香港人开的，一股香港兰桂坊的味道。而且凯宾斯基交通便利，酒店前面是新使馆区，酒店后面就是燕莎购物中心和普拉那啤酒坊。三里屯朝阳公园这些娱乐聚集点也不远，娱乐生活都很方便。

    包博在美国雇了一个专业的设计师设计本公司的logo和网站。网站看上去特漂亮特专业，一看就是国外的专业设计师的弄出来的玩意儿，全是Flash的，但没什么实际内容。英文德文法文，就是不用中文。格调鲜明前卫并且神秘。

    名片也一并由专业设计师设计了，中英文的，和网站的设计格调色彩一样。这名片可学问大了，名片就是“明着骗啊”。和网站一样，是商人的门面。这名片不能印得太cheap了，凹凸设计，用薄而硬的热敏变色纸印。手一拿，这白色名片开始变蓝，拿的时间越长，颜色越深，放下就变回去。叫你爱不释手。名片上什么也不印，就印“利安国际公司，合伙人，包博孙子”，其实公司就他一个人，不知道的以为还有一大堆的合伙人呢。可是他没这么说，没misleading你。名片下面是中国和美国的地址电话，EMAIL和网络地址。中国地址印的是北京朝阳区亮马桥路50号凯宾斯基饭店8层，其实就一个大套间，一看还以为是一层楼呢。美国地址是美国华盛顿宾西法尼亚大街，然后是一邮箱编号，特神秘，象国内当年的保密单位一样。这名片保证让你看了就忘不了。

    除去名片，还有信封信纸。全部是100%的全棉重磅纸，而且信纸上面是LOGO，中间是要带水印的，对光一照就能看到一个美国国旗。和国内的人讲这是印美元的防伪的专用纸，谁见过印美元的纸什么样？摸上去和美元纸票子差不多厚，又有水印。国内的没有不信的。后来这个美国国旗的水印，还让人产生了更大的联想，认为是“美国政府授权”的。美国的国旗是美国人民的，谁乐意以用都可以。国情的差别，能让人产生这么大的联想。包博也正是想利用这些差别和联想。

    办公家具用品全部在美国买，家具全部是加拿大硬枫木的，电话机，传真机，彩色打印机，台式和手提电脑，平板LCD电视，数字投影仪等等，还包括两把Herman Miller公司的Aeron Chair办公座椅。这椅子所有关键部位都能调节；严格按照人体工程学原理设计。这可是一代名椅啊，长期在紐约的现代艺术博物馆作为工业设计的精品展示。办公家具及用品打一个20英尺集装箱，运到中国去，东西不少。国际公司吗，派头就要大。

    然后给他自己置办行头，意大利乔治•阿玛尼（Giorgio Armani）和杰尼亚（Ermenegildo Zegna）的西装一样来两套，国内这两年就认杰尼亚。懒得去定做西装了，就穿牌子吧。再来两套英国皇室Gieves & Hawkes牌的Sports Jacket和Blazer单件西服上装，这个牌子王俯井的王俯饭店底下一层有专卖店，一个单件上衣服，一万。所以国内的人穿得不多。但但香港人十分认这个英国牌子。柏帛丽（Burbery）的藏蓝色羊绒大衣和风衣各一件。两打德国雨果•波士(Hugo Boss)的纯毛T恤和法国圣罗兰（Yves Saint laurent）的真丝衬衫，各式颜色。正式的衬衫全部在纽约的“诗阁”（Ascot Chang）和Paris Custom Shirtmakers定做，改良形双扣高“温莎领”，法式袖口，袖口和口袋上有Monograms，用花体字绣着主人英文名字的缩写B.S。别误会，不是Bullshit，是包博名字的缩写。真丝手绢上也绣上名字缩写，插在西装上口袋上。各式名牌真丝领带两打。意大利铁狮丹尼（A.Testoni）和瑞士巴利（Bally）皮鞋一样来两双。这两年Bush当总统，他爱穿德克萨斯的牛仔靴。所以现在牛仔靴很时髦，包博也定做一双。而且和Bush一样，也在靴子口上Monograms，锈上B.S.两个字母。范思哲（Versace）的皮带来两条，皮带的银质搭扣上是一个“蛇发女妖Medusa”的大头象，十足的范思哲妖艳撩人的风格。

    衣物整整装了两大皮箱，皮箱全是新秀丽(Samsonite)ABS旅行箱。主要是因为新秀丽的旅行箱十分结实，包博不想买个一两千美元的路易•威登（Louis Vuitton）的旅行箱让北京机场的野蛮装卸给毁了。

    还得配眼镜，国内眼镜竟是假货。“我可不敢拿自己的眼睛去试他们镜片的质量。还是在美国配吧，放心！” 包博想。包博配的是奥帝利Silhouette的无边眼镜，再来一个太阳镜。用德国的保时捷设计中心（Porsche Design）的牌子的金属眼镜架，广是镜架包博就花了450美元，比詹姆斯•邦德（James Bond）007的太阳镜还fancy，还cool。

    还要买个手表，让他带了多年的百年灵（Breitling）的钢和18K金双色混合的航空表退役，尽管包博特别喜欢他的航空表。当年这表是他考下小飞机驾照时送给自己的礼物，但带这表看上去太年轻。这次他为了回国，也决定送自己一个礼物，要买块好表，是买百达裴丽（Patek Philippe）还是买江诗丹顿（Vacheron Constantin）？后来他想想，别太阳春白雪了，还是买一块大众化一些的新款的劳力士游艇名士Rolex Yacht-Master白金手表，其实这表也不是一般的白金铂Platinum做的，它用的是铂金和钢的一种新的合金，叫Rolesium。这表的金属光泽特别好看，不象钢的发亮也不象金的那么俗气，看上去异常冷傲。一万五千多美元，也算有身价。尽管这款表大部分都是商人带，可包博这次不就是为了包装成个商人吗？

    德国万宝龙（Mont Blanc）的金笔就不用了，国内到处是万宝龙的假笔，用真的也和假的一样。包博改用欧马仕（Omas）的笔了，比万宝龙笔还贵。还要再买一个英国Papworth的全皮公文包，英国的Papworth是伊利莎白女皇二世（Her Majesty Queen Elizabeth II）钦定的为英国皇家提供行李用品的商店。国内假货挺多的，但Papworth公文包还是没见过假的，因为国内做假名牌的同志们可能还不知道这个牌子呢。

    国内时髦的东西包博也要带，佳能的数字相机，SONY的DV数字摄像机，在国内游山玩水的话也要用。包博早听说了，手机要到国内去买。因为美国买了国内也用不了，上了锁不说，而且还没有中文，更不如国内的时髦。笔记本电脑在国内也是要“扎台型”，买了一个最新型号的IBM超薄超的笔记本电脑，IBM是国内最认的牌子，外型酷，看上去牛，而且国内这个型号的机器是巨贵无比。身价的象征！

    这身行头，别说是国内的同胞，香港台湾同胞也把他们看蒙了他。不过国内的同胞能看懂得不多，还是香港台湾同胞见多识光。

    最后买车。包博觉得不能买奔驰宝马。国内到处都是，不新鲜。买一新款的凯帝拉客。才四万多美元。上120%的关税也不过九万多美元。又便宜又酷又新奇。全北京也没几辆。
    安普若
    一个月以后集装箱和车都运到了北京。包博找一个朋友从某省的武警总队花二十万人民币搞个武警的车牌。顺带从武警雇个一个志愿兵当司机，穿便装，一个月交武警总队一千五，给他本人二千五管吃管住。如果遇到路检，司机有士兵证驾驶证通行证，证证齐全，车牌是真军牌，样样手续完备。每次遇到军车检查，带着墨绿“纠查”大袖标的大兵，夸夸地走过来，看完证件后，“啪”一个立正、敬礼，然后是横举左手，挥右手放行。每到这个时候，包博坐在车里那个感觉好啊！赖昌星当年挂的车牌是北京市公安局的，是他们局长张良基给挂的。包博还没赖大爷那么大的路子，只能挂外地的武警牌照，可是当年赖大爷的车可是没有大兵给立正敬礼啊？想到这里，包博还是觉得自己更牛B。
    安普若
    这大凯帝拉客挂着武警牌照，北京街头一般的交通警根本不管。有几次包博赴会晚了，司机小赵就一路按喇叭闯红灯，警察还帮我们拦别的车让路呢。在国内开这种特权车，那叫威风。
    安普若
    到北京后，包博第一件事是雇一小姐接电话负责办公室。要漂亮的。看了几个他都不太满意，要不不够漂亮，要不英文不行。两个月后终于雇到一个北外的毕业生，小张，辞了工作想出国读MBA，但没签下证来，一听是国际公司工资又高马上来了。人长得漂亮，英文不错，关键是特会来事，有眼力劲儿。不该多问的不问，不该多说的不说，该说时说的话还挺到位。来了没几个月，包博又给了她一个signing bonus，讲好先给五千，年底干得好再给五千。
    安普若
    包博一开始叫她Miss张，叫快了听起来象“密张”，有一次她开我玩笑说：“孙总，您就别酸我了，叫我张密好了！” 再后来她几乎当了包博孙子一半的家，这是后话，以后慢慢讲。


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    • 《回国训火记》第二版：（二）他乡故知、前人教诲 -deen(修罗王); 2004-10-4 {5536} (#1914752@0)
      本文发表在 rolia.net 枫下论坛二）他乡故知、前人教诲


      安普若

      包博孙子到北京后，不想去找他的那些老关系。所以一切就要从建立关系开始。毕竟是中国人的地方，拉关系认识人还是相当容易的。但还是需要点时间和小钱的。

      包博出席了几次侨联、侨办、外办、欧美同学会举行的招待会、茶话会之类的活动。认识了一大堆的人。不过包博觉得那些人没什么用，大部分是“噌饭”吃的。更何况他还是想保持他的低调行事的原则。所以这种活动后来他后来就不再漏面了，除非是很正式的政府邀请的正式活动，牛叉哄哄地！

      地球也真小，在一次开发区的招待酒会上包博竟然碰到了他当年在美国的好朋友金姆高(Jim Gao)。他们以前的朋友都叫他老高。他也确实高，看法高，胆量高。老高比包博大几岁，去美国也比包博早几年。前两年包博就听说他海归了北京，也就失去了联系。这次见面，真有点“他乡遇故知”的感觉。

      当晚他们两个把酒到天明，共笑他们是殊途同归，都来了北京。

      老高今四十多了，看上去象三十出头。上知天文，下知地理，博学多才，十分健谈。包博和老高尤其谈得来，在美国两个人也经常是一聊就是一个晚上。 安普若

      老高在美国十多年，工作换了好几个，位子越坐越高，但觉得在美国干到头了，没意思了。于是跑来了北京当了一家美国公司的中方总经理。 安普若

      当着明人不说暗话，包博把他来北京的大概想法和老高说了。听了之后，老高鼓励地说：“还是你小子有魄力，你也有这条件，赶上时机了，要干，干得好！”
      安普若
      第二天包博邀请老高到包他新的办公室去参观。老高看了看了包博在凯宾斯基饭店的办公室，和他的全套的“美式装备”，边看边说：“有点意思，有点意思。”

      老高一抬头看着办公室空空的墙壁，说：“就缺几张领导合影、名人提字了！”老高就是高，知道包博心理想什么呢。

      晚上，老高问包博想去什么地方“腐败、腐败”。因为老高和包博是多年的老朋友了，包博说“声色犬马那套的玩意就算了吧。我还是想和你聊聊天。听听你的教诲！你可是海归里的老前辈啊！”老高于是请包博到他家去喝酒吃饭。 安普若

      老高的家在顺义温榆河边上的“嘉浩”别墅区，就是李敖女儿李文和董文华住的那个小区。李敖女儿李文和董文华掐架是后来的事。那会还没人知道李文是谁呢？

      他家是个single family house，北京这里叫“别墅”，4个卧室，3厅房，3卫生间还有一个厨房。这里是老高他们公司买下来后象征性地租给他的。房子宽大明亮很舒适。包博参观了参观，感觉好象比老高在美国的房子还舒服。而且房间让保母打扫整理得干干净净。

      老高家自己在家里装备了一个日式的房间，据说是为了请日本的客人。老高知道包博爱喝清酒，于是就在日本式的“榻榻米”上盘腿一坐，就着保母做的安徽菜和路上顺便买来的熟食，和包博喝着Sake开始砍起了大山。

      几“猪口”的清酒下肚之后，包博不断地请老高“仙人指路”指点迷津讲讲这两年海归的感受。老高于是开始给包博上课了。

      “正象你说的，在中国做生意首先是关系！”

      “以你的谈吐，你的学识，你的气派，那些款爷啊、名流啊、官员啊绝对想结交你这样的精英。但人以类居，同时又都想攀高枝儿！所以如果你要想和他们更进一步的深一层的交往，你要至少和他们是一个层次或是更高。有相似的爱好，做一样的事情，这样才能有共同语言。” 安普若

      包博把“猪口”放下：“请高兄明示！”

      老高抿了口清酒，润润嗓子，说：“这里不同于美国，不讲人人平等那套！中国社会文化历来就喜欢把人分成若干个等级，你叫它‘阶级’也好，‘等级’也好，‘层次’也好，反正是社会横向的划分。没办法，中国人实在太多了，自然资源、生活资源、社会资源、什么都那么贫乏，就那么点资源大家都要争，所以只能‘分槽饲养’了。让高阶层的占用更多的资源，底阶层就受穷去吧。美国资源丰富，不同社会层次之间争夺资源的斗争不激烈，大家相干无事，不象中国。所以到中国了，你可能感受最深的，也是不习惯的，可能就是这个‘层次’了，以后你会天天听到，感受到这个东西无所不为！”

      老高又加了一句：“我当年刚回北京的时候感受最深的就是这个！”

      老高喝口酒接着说：“现在国内这些人，有了点钱，总觉得自己的层次高。交朋友首先问，是不是一个层次的。不是一个层次的不会来往的。当然，如果你比他们高一个层次，他们会去主动来巴结你！但如果他们觉得你不是他们那个层次的，就不会理你！所以呢。。。”

      老高开始深入了：“首先，是个定位问题。你千万可别把自己定位成一个‘一般的海归’！尽管现在海归头上还有光环，当也和在国外混不下去了回国要饭的差不多？”

      包博问：“那怎么定位呢？”

      老高一抬头一口酒喝下去，说：“反正是海外成功人士也好，外商也好，爱国华侨也好，投资商也好，大老板也好。。。就是别叫自己海归。因为一来海归的书生气太重，二来一般海归的层次也不够！”

      包博点点头！

      老高接着说：“第二，说具体点了，你还得买个房子，你在北京没房子。谁信你是海外成功人士。再着说了，没个房子，没有根，人家也都不是傻子，怕你打一枪换地方，跑了。没房子，交际生活也不方便。”

      忽然老高好象想起什么，问：“我还忘记问了呢？弟妹和孩子都好？”

      包博说：“他们都很好！我们家老大已经上小学了，所以我才能离开美国跑来国内干点事情啊！”

      老高，话锋又转了回去，说：“咱们接着说。这第三。。。是。。。你要包个小密，你乐意叫‘二奶’也行。”

      老高和包博是无话不谈的朋友，包博问“我看你老兄在北京不也是独守空房吗？”

      老高说：“我和你的定位不一样，我是高级打工仔，洋买办，好听叫‘职业经理人’。我有钱，我有权，但那是公司的。我要去巴结那些官员们，好在中国市场做生意。你的定位是你是海外来的老板，你可以投资，你有海外的市场和关系。所以，你就得弄得象国内人脑子里想象中的外国大老板的样子” 。

      包博叹了口气：“哎，咱们这一代人，当年受的教育，‘爱情之上’永刻心中，挥之不去啊！”

      老高也感慨：“咱们是同一个时代的人，我能理解。这事你以后就明白了”

      看包博一时转不过弯来，老高转了话题：“你看《大碗》了吗？你得看！中国的最大的黑色幽默！你要从那里好好了解中国，国内的人看《大碗》，看看热闹就完了，其实那个电影很深刻啊！那是你了解中国的最好教材！当然冯小刚拍那个电影可不是给你当教材的！”

      一个晚上，包博从老高那里学到了不少东西！但有些东西包博一时也理解不了。看样子以后要多来老高这里聆听教诲了。

      包博这两天一直在想老高的话。总住宾馆也不是个事情。又贵又不舒服。如果买个房子，包博心理又没底。在北京还不知道今后会如何呢？如果买了房子，北京的房子又不象美国那么流通，今后卖又是一个问题。 安普若

      左思右想，包博想还是“先租后买”。先看一段时间再定。

      安普若
      请看：（三）先租后买、北京安家 安更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
    • 《回国训火记》第二版：（三）先租后买、北京安家 -deen(修罗王); 2004-10-4 {9769} (#1914756@0)
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      安普若

      2004年10月3日


      包博孙子看样子是真在宾馆住厌了！那天晚上坐在出租车里流动在北京的霓虹夜色中，收音机里北京电台正好在播放潘美辰的老歌《我想有个家》“……一个不需要太大的地方，在我疲倦的时候，我会想到它……”。一下子搞得包博十分的伤感。忽然挺想美国的老婆和孩子了，于是拿起手机给美国的家里打电话，美国那边正是早晨。老婆和孩子刚刚起床，没说两句，他们就忙着上学上班去了。 安普若

      包博这两天开始找房子租。包博没出国前在北京也“混”过两年，那会儿还没有“北飘”那个词呢。但今天的北京和那时的北京已经完全是两个城市了。北京对包博来讲可以说是一个完全陌生的城市。尽管每天到处是铺天盖地的房地产广告，别墅了、花园了、豪宅了、官邸了、……凡是你能想得出来的煽清的词全都用上了，但包博从来不看一眼。现在让包博上哪里找房子去呢？ 安普若

      信息时代里信息是提高生产率的第一大要素！包博来北京之后定了一个叫“现在”的newsletter，每个星期包博都会收到他们的email。包博一般扫两眼就删了。但那天包博忽然发现那上面有一个公寓出租，地址就在霄云路上，在希尔顿饭店和信大厦一带。距离凯宾斯基很近，包博经常跑霄云路去吃宵夜，知道那儿。这可是包博梦寐以求的地点啊。因为包博唯一熟悉的地方就是燕莎商圈这一带。他可不想跑到顺义去住别墅，晚上该多寂寞啊！

      包博马上上网去查，原来是“嘉和丽园”的房子。这里以前是外销房。住的大部分都是老外。名声不错，而且又不太张扬。正合包博的基调。包博马上打电话去问。接电话的是个女的，讲着亚洲口音的英文。包博约好当天中午就去看房子，那面的女的说：“Ok, I have to call my husband to come back and show you around”.

      包博中午准时到了那里。房子在19层，上了楼。女主人开门让包博进去，两只涂得象熊猫一样的大眼睛把包博上上下下不断地打量了不下十遍。她不见得认得出包博穿的杰尼亚的西装，但肯定是能认出铁狮丹尼的皮鞋。打量完了，她一下子就热情了起来，话也多了。不断地讲这个房子如何如何好，We have a beautiful view, the building has excellent services, very tight security, great neighbors, …. 包博一嘴一个：“That is excellent!”, “Great!”, “Fantastic!”…地应酬着。

      从女主人嘴里，包博知道这个女人是新加坡人，丈夫是个美国人。他们这次离开北京是调到新加坡去工作，一个月以后就要走人。但她老公太喜欢北京了，所以，说不定过几年还想回北京来。所以不想把房子卖了。

      过了一会，男主人回来了。一个四十多岁的美国人，很重的美国德克萨斯口音。他公司在国贸那面，从国贸过来堵车。所以来晚了。看来他在北京过得还挺滋润，“在国贸商圈上班，在燕莎商圈居住”这是在北京的老外里面的混得好的！安普若

      房子大概有200多平方米，三室二厅二个卫生间。房子装修得很好，客厅里还做了一面假壁炉，壁炉两边是build-in的书架。房子很干净也很新。包博问多少租金，女主人说：一月3000，要美金，而且还要汇款到他们香港的银行帐号里。包博说这没问题。但是包博觉得房租有点贵了，旧金山可以看到金门大桥的房子也不过就是这个价钱。

      包博开始迂回地讲价钱。包博说这是他看的第一处房子，他想多看几个地方再定。尽管他十分中意这里，而且他几乎现在就想定下来，但他想能够找一个better deal。这不就是变相地说the deal is not good enough吗？

      这时女主人问他租房子要不要他们这些家具。包博一看那些号称antique的中式老家具，差点没笑出声来。也亏了他们收集多年，尽是些地主婆出嫁时的破箱子了，帐房先生用的破条案了，要不就是资本家的老沙发了。。。不伦不类的一房子。有点象“苏丝黄”酒巴的味道。

      包博很真诚地说：你们这么贵重的东西我可用不起，你们还是带到新加坡去吧。到那里可能更值钱。 安普若

      不知道是包博夸他们家具好还是什么原因。女主人说：如果你不要家具，我们到是可以考虑给你便宜些，2500怎么样？

      包博心想，2500也贵啊！你又不用付中介费。于是包博说：“因为中介费咱们省了，而且我早签约一个月，你们就少损失一个月的租金。我也没那么多时间浪费在找房子上面。这样吧，我可以签个一年的lease，预付6个月的租金，但前六个月我付一万美元。六个月以后再付一万。如果同意，我马上给你们写一张一万美元的支票。”

      说着，包博掏出了Versace的支票皮夹，“啪”地一声，很响亮地把那个金光闪闪的有“女妖”头象的搭扣打开。两眼看着他们，意思是说：同意了我就开支票，不同意我就走人！

      这是包博惯用的伎俩：一手举着支票，一手举着压底了价钱的协议，逼着对方，签还是不签！一般人在到手的金钱的面前都承受不住这个压力，90%的情况是包博成功！

      这次也是！对方两个人你看看我我看看你。最后，先是丈夫对一张马上就要到手的一万美元的支票显然十分渴望，尽管少了点。接着是太太觉得能把房子租给这个讲英文的、衣着华丽的、美国回来的、公司老板不但使人放心而且是荣耀！女主人还自我安慰地说：其实我们不在乎租金，我们要租给一个可靠的人才是最重要的！包博在20分钟内已经成为她心目中的可靠的人了，也不知道是包博的行头还是谈吐让她这么喜欢包博。

      包博以一千六百多美元一个月租到了200多平方米的燕莎商圈的好房子，比原来价格便宜了几乎一半。才相当于450元人民币一天。在北京住宾馆单间都没有这么好的价格，更别提三室二厅的高级公寓了。包博后来和老高讲，老高都不太相信。

      一个月以后，房东搬去了新加坡。包博搬进了他的新家。房子是人家装修好的。包博只是需要买些家具和电器。

      包博为此特地跑了一趟香港，从香港的“西洋菜街”上把所有的电器全买齐了运了回来。

      包博是绝对不会到“宜家”去买家具的，尽管现在北京城里的年轻人把“宜家”的简易家具看成是最最时髦、最最“小资”的奢侈品。但包博对那种工业化的、轻飘飘的、临时性的、快餐式的家具斥之以鼻。

      包博的家具是从京城的百年老字号“龙顺成”买来的成套的明式黄花梨硬木家具。龙顺成是清同治年开张的老字号家具店，他们的宫廷御选风格的“京作”家具十分出名。包博就是奔着这名气去的，他想：“我爷爷的爷爷可能用的就是龙顺成的家具。贵是贵了点，但为了光宗耀祖，咱们也弄他一套”。包博不太喜欢清式家具，觉得过于雕梁画栋了，太闹腾了。尽管他爷爷的爷爷肯定用的清式家具，但包博还是喜欢明式家具的简洁明快细腻精致。 安普若

      家布置好了，包博请老高来给提提意见。

      星期天老高来了，还带了一个漂亮姑娘。老高只介绍说是“蓝小姐”。在国内，如果人家不介绍肯定是没法介绍，包博也就不多问。就当新认识了一个朋友。

      老高和蓝小姐一进门，包博先把客厅里丹麦的邦•奥陆芬（Bang & Olufsen）的音响打开。北爱尔兰长笛大师詹姆斯•高威（JAMES GALWAY）演奏的G小调慢板（Albinoni Adagio）缓缓的从简洁高雅的高保真音响中流了出来，这是意大利作曲家托马索•阿尔比诺尼（Tomaso Albinoni）的著名作品。乐曲和着从落地窗中撒进来的早晨的阳光一道充满了客厅。

      客厅的角上放了一架三角钢琴。包博可不会弹钢琴，他买钢琴是为了平衡一下他那套明式黄花梨家具带来的老气。为了用钢琴给客厅添点活气。包博于是附庸风雅地买了一架斯坦威（Steinway & Sons）的钢琴，就象约翰•列侬和大野洋子的那台，但不是白的。包博买的是综色的，正好和他的黄花梨木家具配套。
      安普若
      客厅的一面是一个假壁炉。壁炉两侧是build-in的通到天花板的书架。书架的最上面两层是一些从世界各地带回来的工艺品，有挪威的手工制的北欧侏儒Trolls，有美国俄勒冈州枫木雀眼树榴（Oregon Bird's-Eye Maple Burl）作的钟表，还有从德国斯图加特（Stuttgart）梅塞德斯－奔驰博物馆（Mercedes-Benz Museum）买来的1936年540K型奔驰敞蓬老爷车的十六分之一模型（1936 Mercedes-Benz 540K Cabriolet B），有点象韩国MTV《思娘》中宋承宪开的那辆老爷车。这些工艺品摆的是零郎满目，但也有点不伦不类。

      壁炉的上面摆了一艘1988 Dennis Conner带领圣地亚哥游艇俱乐部（San Diego Yacht Club）把美国杯（America's Cup）从澳大利亚人手里夺回来时所驾驶的那艘著名的“星条旗号”（Stars & Stripes）帆船的模型。壁炉上面的墙上是一个德国黑森林布谷鸟咕咕挂钟（Cuckoo Clock）。

      壁炉的的两边的书架上书不多。

      一边书架的的中间两层几乎全是电影DVD。从栗原小卷主演的《永远的羽季子》到美国人拍的欧洲片《布拉格之恋》（The Unbearable Lightness of Being），从意大利大导演贝尔托卢奇（Bernaroo Bertolucii）的《巴黎最后的探戈》（Last Tango in Paris）到好莱坞经典大片《杀戮战场》(The Killing Fields)，当然还有王家卫的《花样年华》《春光乍泄》，包博的电影收藏颇丰，这只是他认为有品味的电影。他想着以后周末请几个朋友，搞个小PARTY欣赏欣赏他的电影收藏。

      另一边书架的的中间两层几乎全是音乐CD。整套的意大利歌剧，威尔第（Giuseppe Verdi）的经典歌剧《弄臣》（Rigoletto）、《游吟诗人》 （Il trovatore）、《茶花女》（La Traviata），普切尼（Giacomo Puccini）的《蝴蝶夫人》（Madame Butterfly)和《曼依•雷斯科》（Manon Lescaut），罗西尼 （Gioacchino Rossini）的《塞维利亚的理发师》（Il Barbiere Di Siviglia）和《奥赛罗》（Osello）。还有意大利写实主义乐派作曲家乔尔达诺（U. Giordano）的歌剧《安德列•谢尼埃》（Andrea Chenier），电影《费城》里那首贯穿始终的感人肺腑的咏叹调就是由著名歌唱家卡拉斯（Maria Callas）演唱的《安德列•谢尼埃》中的“我死去的妈妈”（La Mamma Morta）。被称为“上帝的歌声”的Andrea Bocelli的专辑CD，以及在埃及开罗金字塔脚下上演的经典歌剧《阿依达》和９８年在北京故宫的太庙前由张艺谋导演的《图兰朵》（Turandot)的DVD也在书架上。

      歌剧下面是古典音乐，维瓦尔第(Vivadi)的小提琴协奏曲，弗雷德里克•弗朗西斯克•肖邦. Fryderyk Franciszek Chopin 的奏鸣曲 ，德彪西（Claude-Achille Debussv）的印象主义音乐，门德尔松的《苏格兰交响曲》、《意大利交响曲》，比才的《卡门》、柴可夫斯基（Tchaikovsky）的“悲怆”《第六交响曲》 、芭蕾舞剧《天鹅湖》、《胡桃夹子》、《睡美人》等。

      最下面一排是欧美的流行音乐，从古老的爵士歌手Nat King Cole的Jazz，Bob Carlisle的乡村音乐, 约翰•列侬（John Lennon）、洛德•斯蒂尔德（Rod Stewart），艾尔顿•约翰（Elton John）、云妮莎•威廉斯（Vanessa Williams）、史汀 （Sting）、比吉斯兄弟 Bee Gees、北爱尔兰摇滚歌手范•莫里生（Van Morrison）到近年来流行起来的安里奎•伊格莱希亚斯（Enrique Iglesias） 。

      唯一的中国流行音乐是罗大佑的，而且收集了许多版本。

      老高看着包博的这些电影DVD和音乐CD的收藏，笑着说：“买盗版光盘的是不是都认识你了？”

      包博忙解释“不都是盗版的。歌剧就是我在香港买的正版的”。

      老高接话说：“也是。如果盗版的都弄这些阳春白雪的歌剧买，早就饿死了！”

      老高性质勃勃地把包博的新家看了一遍。然后坐在黄花梨南官帽椅上，手里端了一杯茶，边喝边说：“都挺好！都挺好！就是太新了，象展示会上的样板房。有个女主人在里面，就好多了” 。

      说着还用眼睛看看蓝小姐。

      蓝小姐始终面带微笑，端庄地坐在另一把黄花梨南官帽椅上。

      聊着聊着天，老高又象忽然想起什么了，站起来回头看着他坐的那张椅子，问包博：“这官帽椅据说是要让黄花姑娘光了屁股在上面摩挲出亮光了才能坐，你的椅子让黄花姑娘摩挲过吗？”

      一句话说得蓝小姐也不好意坐了，站了起来。

      包博被老高搞得哭笑不得，没好气地说：“现在新社会了，哪儿找黄花姑娘去？”

      老高端着茶水，嘿嘿、嘿黑地傻笑。谁知道他又想什么呢？

      中午包博请客，就在凯宾斯基饭店后面的普拉那啤酒坊吃德国菜，算作他的“House Warming”的大餐。这样包博算在北京安了家。
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      • 就看了这一段，写的风格觉得象是在写，上海。 -d2o(灌水趁早); 2005-1-17 (#2080103@0)
    • 用Bob sun Google 2.77 Million, 用“Bob sun” Google 1990条。 -canadiantire(八卦轮胎); 2004-10-4 (#1914767@0)
    • 《回国训火记》：（四）垃圾场中、掏炼精华 -jinhuif(bluebird); 2004-12-8 {11973} (#2020101@0)
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      安普若

      2004年10月9日

      中国现在真的是机会众多，这是包博孙子这段时间在国内的最大感受。国内现在到处好象都是大堆大堆的商业机会等你开发，到处都是大把大把的钞票等你去抓，天天听到都是一天发财、一夜暴富的“赖哈蟆登天”的故事。但仔细研究研究这些满天飞舞的商业机会，你会发现其实这些所谓的“商业机会”大部分是一些cheap, simple deals，看似美丽，其实陷阱深，骗局大，风险高。北京就象是世界上最大的一个商业junk yard，这里不是没有好的生意，这里的好的生意太多了，只不过是鱼目混杂，金子和垃圾全都混在一起，你要能从垃圾里面“掏”出“金子”来，要有去粗取精、去伪存真的本事，要善于在这些简单的、廉价的、浮华的商业中掏炼精华。更要能由此及彼、由表及里的扩大战果、找出深层的东西。

      包博在北京，不愁没有人给他介绍生意，他发愁的是来的人太多了。他有的时候一天要接待十几拨人。有的是侨联、侨办、外办、开发区、工商联、民主党派给他介绍的，他得罪不起。明明知道是在浪费时间也要应酬一下。有的是朋友介绍的，为了不扫朋友的兴，也是要应酬一下。潜在是全民经商，所以他这投资公司也就快开成阿庆嫂的茶馆了，来的都是客，铜壶煮三江……
      包博尽管嘴上抱怨，但心理还是乐此不疲的。因为他知道，俗话讲得好“没有不开张的油盐店”。按美国的市场学的观念来讲：只要有客流就会有生意。

      但是一天到晚，他一个人，连电话也接不过来啊，要赶紧雇人。

      包博在北京实际上是个“黑户”。他除了在英属百幕大群岛注册了公司，在国内他没有注册公司。他的帐户也开在香港的渣打银行，渣打在深圳、上海有分行，取钱用钱还算方便，所以他不需要在国内成立公司。

      但是没成立国内的公司，也有不成立公司的麻烦。比如他想在有点名望的报纸上登个招聘广告，人家就要他的工商登记证明。包博心想：“这下好了，你们逼着我省钱了”。包博只能在网上发广告了，于是包博在国内几个比较专业一些的财经和管理类的论坛上或是讨论MBA之类的论坛上连续贴了不少招聘的信息，

      国内的朋友觉得，好象用YAHOO之类的免费邮箱的肯定都不是什么正规公司，否则的话怎么连一个公司自己的邮箱都没有呢？包博就知道他们怎么想的。发广告前，他就注册一个公司自己域名的邮箱，也不过一年才25美元，而且付费的邮箱容量的多大，来100个RESUME也有地方存。邮箱的地址就是HR@公司域名.com，让人以为是个大公司的Human Reosurces 部门，其实“HR”这个名字就是一个alias，邮箱就是那么一个，用什么名字都一样。但是看上去却很正规。包博捣弄这些“障眼法”的雕虫小计可谓是炉火纯青。

      招聘广告是用英文写的。意思是说，如果您看不懂的话，也就不用bother了。广告词写得简单、专业、而且觉得“美国式”的。先是介绍一下公司，就两句话，然后说，For more information, please visit our web site。给个网站，你查去吧。

      广告的中间一段是一个简单的job description，其实什么具体的东西也没写。没办法写，因为你要干的事情是除了包博不干的你都要干，但包博不能这么写啊？

      最后再来一段很“美国化”的声明：Hwa Ann International Group is an Equal Opportunity Employer. It is the ongoing policy and practice of Hwa Ann to provide equal opportunity in employment to all employees and applicants. No person shall be discriminated against in any condition of employment because of race, color, national origin, sex, religion, age, disability or veteran status.

      这段标准化的法律声明，美国大一些的公司在招聘广告上都会加上。包博加上这句话，传递的信息根本不是说我们是一个Equal Opportunity Employer，因为在中国who care 你有没有歧视？在中国歧视是天天的无处不在的。再说了，天下从来就没有过、也不会有真正的Equal Opportunity Employer，别管是中国还是美国，否则的话美国也不会写这个“此地无银三百量”的声明了。 包博加上这句屁话的意思是要告诉别人我们是一个很正规的美国公司。

      弄得跟真事似的！其实包博不过就是想找一个中文英文都好一些，做事认真一些，工作踏实一些，人看上去说得过去的就可以了。至于有没有经验，懂不懂商业，包博不太关心。包博觉得他的要求不高。找到合适的人应该是没有问题的。包博后来觉得真是瞎耽误功夫。

      广告发出了两天，包博接到了大概40多封RESUME。包博preview了一遍，先筛出去不合适的。最后剩下15个人，包博开始打电话interview，又筛掉了一半。剩下的七、八个人包博约来见面interview。
      包博在凯宾斯基租了一个小会议室，把所有人安排在一天来interview，一个人半个小时到一个小时。先讲英文再说中文。

      这一天的interview下来，包博嘴都说干了，人也累得头混闹胀的，但却没有一个合适的。归结起来几大类型，也算让包博领略了一下北京的“专业人才”的风采：
      包博见到的第一种类型是“假装清高”型的，这类女孩最多。一举手一投足都带着北京外企里小白领所特有的那种拿腔作调和假门假式。给人的感觉，用北京讲叫“端着”，一天到晚老“端着”个劲儿的，“事儿事儿”的。包博是最烦这副德行了。一见那副模样，包博就头疼！

      第二类是“假装天真”型的。你看她们的简历，混过的外企不下十几家了，都快成外企里的“老油条”了。她们的飘忽不定的眼神里带着一丝“风尘味”。但她们一说话，那个“天真无邪”啊，那个“嗲”啊，讲起话来，不是拉长了音的Reeeeeeeeealy，就是港台腔的“哇~~~~塞”。要不就是用台湾腔调讲话：“你琐（说）的那本苏（书）书我是有看过啊~~，好~好~看哦，我焊（和）我的朋友都好喜欢地诶~~~” 包博心里这个气啊，简历上不是明明写着“曾经获得辽宁省铁岭市中学作文比赛第一名”吗？怎么干了两年外企中国话就不会好好说了呢？这不是“埋汰”人呢吗？

      包博心里骂，我是找秘书，不是找小姐，没必要弄得那么“小鸟依人”似的。也别把晚上的“工作”拿到白天来做！包博哪里敢雇这种女孩啊？！

      第三类，是“自说自话”型的。这个类型的往往年龄比较大一些，有一些社会经验和阅历。但就是有点不知道天高地厚。没讲几句就开始给包博上课了，告诉包博应该如何如何，就好象包博真是“傻小子开店”一样。Interview的时候，包博一脸“童真”地看着这些“大妈”拿他当孩子，给他讲北京经商ABC，包博心理就在笑，心想：如果我有恋母情节我一定要找这么一个秘书，不但是秘书，连老妈子都兼任了。

      包博感叹，这北京的职业场原来也象个junk yard，应聘的人的水平参差不齐。在北京经商是“垃圾场中、掏炼精华”。雇人怎么也好象是“垃圾场中、掏炼精华”呢？

      忙到了下午四点多，包博总算把这些“小姑奶奶们”都给打发走了。现在他就想马上能来上一大杯冰镇的啤酒润润嗓子，解解乏。作者：安普若

      包博跑到了楼下的普拉那，要了一个大杯的冰镇light beer，还特地向waitress要了一个冻得十分凉的pilsner 。普拉那下午的时候没什么客人。他们的德国经理Hans Peter Betz走过来和包博聊天。包博叫他Peter，包博常来这里，所以和Peter都已经熟悉了。

      包博和Peter正东拉西扯地谈论着北京的应聘工作的这些人，不免抱怨一堆。Peter笑着说“I know exactly what you are talking about”。包博一大杯冰啤酒下肚了，火也败了不少。这时，包博的手机响了。

      来电话的是一个应聘的女孩。前几天包博给她打电话interview 。她的手机没人接，但却少见的设置了voice mail。在国内，几乎没有人用“语音信箱”。中国移动早就提供了语音信箱的服务了，而且不贵，一个月才十块钱。但不知道是因为习惯或是文化或是其他什么原因，国内很少有人用“语音信箱”，既没人设置语音信箱，你设置了也没人给你留言。国内打手机没人接的话，就给对方发“短信”。这和美国的差别很大。所以包博不太会用手机的短信功能，这么多年不用中文了，他的汉语拼音已经很生疏了。在手机上输入中文对包博来说是一个big challenge！

      就因为这个“语音信箱”，包博对这个女孩印象挺深。记得她姓张。张小姐电话里问是否还有机会能来interview。包博讲：当然可以了。于是就约了第二天早晨九点直接到办公室来。

      第二天早晨，包博一早到了办公室就接到了他的朋友从加拿大发来的EMAIL，讲有一个投资项目，问包博感不感兴趣。他这个朋友在美国拿了一个经济的Ph.D.，然后就跑到温哥华的一个大学的商学院去教书了。包博经常和他争论国内的经济问题，经常“抬杠”，是“杠友”。其实包博也是和他“抬杠长学问”，借机向他学习经济问题。作者：安普若

      包博正给他回EMAIL。有人敲门。包博过去开门，见是张小姐。

      包博和她握手：“How’re you doin?”

      “Not bad, not bad”

      这是来interview的人中唯一没有讲“I am fine, thank you”的。中国的英文教科书上面全部是千篇一律的“How are you? I am fine, thank you”。可是在美国却几乎没有人说“I am fine, thank you”这么老旧古板的话了。除非是不高兴的时候的反话。每次当包博听到国内的人讲“I am fine, thank you”，包博就知道这又是一个背课本的。更让包博受不了的是有的人还在后面再加上一句“and you?”这就更“书本”了！作者：安普若

      所以当包博听张小姐的回答不是“书本式”的，就顺嘴讲了一句：“Impressive!”

      张小姐显然是没明白包博的意思。

      包博把话题转开了，说：“Take a seat, please. I am in the middle of something. I will be right with you.”

      “Take your time.”张小姐回答。

      张小姐静静地坐在那里。过了一会儿，包博的邮件发完了。他这才好好打量了一下面向的这位张小姐。

      张小姐长的中等身材，很清澈白净的面孔，没怎么化装。脸上带着看上去很真诚的淡淡的微笑。她穿了一套藏蓝色的西装套裙，西装里面是白色的真丝shell，黑色的中跟皮鞋。头发整整齐齐简简单单地批在肩上。没带什么手首饰，只带了一条细细的白金项链。背了一个棕色的女式公文包。看上去十分专业、十分合体，不张扬。身上唯一的明快颜色是她肩上天蓝色的真丝印花方巾，上面印的是十九世纪法国印象派大师阿尔弗莱德•西斯莱（Alfred Sisley）的风景名画《莫利风景》（Moret-sur-Loing），画中的蓝天白云和法国小镇的白墙红顶绿树把她的脸衬托得更加清新明亮了。包博想难道她也敢用希思黎 (sisley)这种超级前卫大胆的牌子？但是，相比那些把不同等级的 “名牌”混在一起穿的外企白领们，张小姐还是显得有些过于朴素了。这可能和她是大学老师的原因有关。作者：安普若

      包博开始发问了：“Tell me something about youself”，包博两个眼睛看着她。

      “Well…., where should I start at?”

      “Kindergarten” 包博喜欢半开玩笑半当真地给面试的人出难题，看看对方如何应对。
      “OK…, I atteneded a big kindergarten called the Beijing Foreign Studies Unviersity…..”，看样子张小姐的不乏幽默感，而且反应也很快。
      遇到机灵的了，于是包博的问题开始越来越tough了，开始有点Stress Interview的味道了，包博只是想看看她的微笑和幽默感到底能坚持多久？

      “Tell me about the worst boss you’ve ever had.”

      “What are your biggest weaknesses?”

      “Why should I hire you?”


      张小姐基本上表现得还算不错，回答的不能说是无懈可击，但也还说得过去。
      张小姐尽管脸上还是带着微笑，但眼睛已经开始回避包博的眼睛了。身体语言也表现出了她的紧张了。包博本想再加把火，估计她马上就“崩溃”了。

      就在这时，桌上的电话响了，包博说了声“Execuse me”，就拿起了电话。是加拿大打过来的长途。包博的朋友刚接到他的EMAIL，所以就打电话过来了和他讲那个项目的事情。

      包博肩上加着电话，嘴里一边说，一边在纸上记着。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博的电话还在讲。这时，包博放在桌子上的手机也响了。包博看了看，号码不认识。包博就把手机递给了张小姐。

      张小姐拿起手机，以非常职业的悦耳声音说：“这是孙总的手机，我是他的秘书，请问您是哪一位？”

      张小姐的话显然让电话那边的加拿大的朋友听到了，他在那面讲：“Wow，女秘书都雇好了？不得了了，怎么样？说来听听！”

      包博忙解释：“还没有呢，还没有呢”。

      那面学着女声说：“‘我是他的秘书’，哈哈，还没有呢？肯定有什么不可告人的事情吧！嘻嘻。。。。。。”

      包博真是哭笑不得，也没办法解释。

      包博赶紧用手捂了一下话筒，给张小姐使了一下眼色。包博不想让两个电话互相听到。张小姐马上明白了包博的意思，拿了手机到套间的外屋去讲了。

      张小姐过了一会回来了，把一个电话记录放在了包博桌上。电话记录写得很清楚，谁来的电话，什么事情，等等。。

      包博和他朋友的电话打了有一个多小时。张小姐一个人安安静静地坐在那里，已经恢复了平时面带微笑的状态。

      包博的电话终于讲完了，回过头来开始和张小姐讲中文了：“对不起！这么长的电话。咱们刚才讲到哪里了？”

      包博这才想起，还忘记了问她的中文名字了呢？RESUME是英文的，只有她的英文名字Jane Ann Zhang，first name, last name还有middle name都齐了，就是没有中文名字。除了姓，名字很美国化的，
      包博问：“你的中文名字是叫张•简•安吗？”
      张小姐说：“Very close，我叫张建安”。

      “ ‘建安风骨’，很有气概的名字吗！蓬来文章建安骨……明朝散发弄扁舟……，这么说是一位才女啊！” 包博隐隐约约地记得李白的这么两句诗。

      包博这么一说反倒比那些interview的tough questions还管用，张小姐脸有点红：“我哪儿是什么才女啊？也没有那么大的气概。只是我爸爸特别喜欢‘建安七子’的诗，所以就给我起名叫‘建安’了，还没生呢着名字就起好了。”

      已经快到中午了，包博对张建安可以讲是相当满意。所以他就直截了当地offer他所能affordable的最高工资，打她个措手不及，把人雇下来。包博说了：“Ok, let’s close the deal. 这样吧，一个月4000。你什么时候能来上班？”包博根本也不给张建安讨价还价的机会，问题一下就跳到了“什么时候上班”上面来了。

      张小姐也没想到会这么爽快，这么简单，有点掩饰不住的惊喜，她签证被拒以后，她信心很受打击。她以前的工作也辞掉了，这段时间她一直是靠打零工给人家当翻译当导游过日子，她很想能有一份安定一点的工作，而且能增长一些商业经验。没想到今天运气这么好，她高兴地说：“什么时候上班都可以？根本也没在意其他事情。

      包博就知道他的以快取胜的办法会奏效。包博也很高兴，说：“那就从今天开始吧。中午我请你吃饭，算开工第一餐！下午你帮我把滨海市港务局的情况查一下，主要领导，下属公司等等。。。我急着用！” (海归论坛 最后包博还加个一句：“演出就要开始了！”更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
    • 《回国训火记》：（五）拨开云雾、初见曙光 -jinhuif(bluebird); 2004-12-8 {14535} (#2020105@0)
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      安普若


      2004年10月18日星期一

      下午六点多了，包博走到外屋，见张建安还在忙着查资料。包博说："都六点多了，下班回家吧。"

      张建安"嗯"了一声，抬头看看桌上的表，说："我把这点资料查完了吧。现在东三环正是堵车最利害的时候，下班了也走不了。老板，你不也没走呢吗？嘻嘻"

      包博笑着说："你不用一定要比老板下班晚啊？这些资料已经够现在用的了。回家吧。…………嗷，还有，这是预支给你的前两个星期的工资，刚上班，等钱用吧？"，说着，包博把一个装着钱的信封递给了张建安。张小姐显然没想到，这是今天她第二次出乎意料了。她接过信封，说："谢谢老板… …"。然后拿起她的公文包高兴地准备下班回家。

      包博咳嗽了一声，说："哦，By the way，今天interview的时候，让你久等了。嗯……，嗯……，You know, but that is a very important phone call, so….. Anyway, sorry for that"。说这种话的时候，好象还是英文好用。

      这又让张小姐没想到，这是她今天第三次出乎意料了。她走到了门口，忽然回过头来说："我还以为你是故意考验我呢" 。

      那天上午包博的电话确实很重要。来电话的是包博的朋友，叫李伦晶，他在温哥华一个大学里的商业学院教MBA，他MBA班上有一个中国来的女生。有一天找到他，想请李教授帮助介绍美国或加拿大的投资公司。她说她爸爸的单位想拿出一个下属公司与外方合资。她父亲就是滨海市港务局的一把手，局长兼党委书记。

      要合资的公司是滨海市港务局下属的港口航道清理公司。这种产业属于冷门。既不是高科技，也不是和老百姓日常生活相关的产业。涉足这种冷门行业的投资人并不是很多。

      对于帮助国内的企业介绍项目或投资的事情，李伦晶一般是不会再过问了。因为以前，一天到晚总有人找他，请他帮忙介绍国外的投资人。今天这个要在中国建核电厂，明天那个要在中国建汽车生产线。大部分都是八字没一撇的瞎起哄和瞎"呼悠"。以前李教授没有经验，"拿着鸡毛当令箭，给个棒吹就当针"，还真热心的帮助介绍了几家外商。可是一遇到真格的了、谈实质问题了，却发现，跟本不是那么回事儿。有些项目是通过朋友的朋友的朋友的……朋友介绍过来的，已经拐了N多道弯了，最后谁是项目的"业主"都已经搞不清楚了。这就和在马路上听说中国要登月球，于是就找外商，号称要到中国投资生产"登月车"，并且还吹牛说能挣多少多少钱，这不简直就和说梦话一样吗？"十亿人民九亿'砍'，还有一亿在发展"。几次下来，李伦晶发现自己简直就是"傻实在"，所以他再也不去达理那些求他介绍项目或投资的家伙了。全都是连点边都不沾的说梦话的"砍爷"和"梦游意症"。让他们自己去呼悠自己去吧！

      可这次不同，尽管这个项目听上去不那么吸引人，但这次的关系很直接。不是八竿子打不着的关系。而且这个女生的话里明显表露出：这并不是她个人的意思，而是她父亲的意思。但李教授还是"一朝遭蛇咬，十年怕井绳"，他不想过多介入这种"呼悠来呼悠去"的事情。他想了想，还是把这个项目交给包博去干吧。

      李教授知道包博根本没钱去投资。但是，包博认识的人多，如果真是好项目，包博是有办法搞到钱的，这是其一；其二，包博人在中国，可以马上进入角色，比在美国加拿大这里找个人过去看项目要容易得多；其三，如果这又是一个以前那种"呼悠来呼悠去"的八字没一撇的事情，包博马上会看出来的，不用他担心包博会被骗，他不骗人家就已经是好事了；其四，他知道包博有"化腐朽为神奇"的本事，如果这是一个真实的项目，包博应该有本事把它做成。更重要的是，如果包博真做成了，包博不会亏待李伦晶的，这点李伦晶很了解包博。他知道包博为人处事精明归精明，但还是很"海派"的，不会"扣扣叽叽"地"不上台面"，在小钱上做文章。其实这点是许多人乐意和包博合作的关键。

      李伦晶想到这里，觉得包博这种人做这种事情再合适不过了。电话里他和包博讲："你去看看，这个不成，说不定还能谈出点别的什么项目来。以后我把这类的项目全介绍给你，你决定做与不做，怎么做。做成了咱们都赚钱，不成你就当是瞎呼悠了"。以包博敏锐的商业嗅觉，他当然知道哪些项目是有利可图的，哪些项目是浪费时间。

      比如这个项目，包博想，这可能不只是一个合资公司的小项目。如果弄好了，这可能是打开一个行业或打开一个圈子的机会。于是包博对李伦晶讲："没问题！你让他们马上和我联络。'拉锯就出末，耕耘就收获'，有项目做，就应该能赚，就看会不会赚了！" 包博总是有他一套street smart的歪理论，和李伦晶的"学院派"相得益彰。
      从张小姐查到的滨海市港务局的情况看，滨海市港务局的局长兼党委书记是邢里明。是60年代的大学生，改革开放后被提拔成港务局的领导，后来很快又当上了港务局的一把手，已经在一把手的位子上坐了10多年了。今年59岁，马上就要"到点"了。

      没过两天，李教授发来了EMAIL，讲：邢书记的女儿邢圆圆已经帮你们联系好了。港务局下属的港口航道清理公司的总经理董厚明一两天之内就会和你们联系的。

      两天后，电话果然来了，对方说："我是滨海港务局港口航道清理公司的董厚明。。。"

      张小姐不等对方做更多的自我介绍，马上十分热情地说："董总，您好！您好！我们孙总一直再等您的电话。您等一下，我把电话给孙总"。张小姐很会让第一次见面的陌生人一下变得象老朋友似的。

      董厚明对项目的心情很急切，在电话里和包博约好两天以后到北京来和包博见面详谈。

      那天董厚明一早从滨海市自己开车来北京，到包博办公室的时候已经是11点多了。董厚明人很年轻，大概还不到35岁。中等身材，人不胖，带一幅眼睛，穿一身深蓝的西装，里面是一件深颜色发暗红发亮面料的衬衫，黑皮鞋，鞋上面有一个商标已经磨秃了的金属标志，浅灰色的薄呢绒袜子，没带领带。人上去很象他的名字，憨厚但精明。说话做事表现的也很有事业心很认真。他给包博第一眼的印象是像个国营大企业中的团委书记，一副少年老成且官味十足的样子。

      董厚明到了之后马上开始会谈，张小姐记录。

      上来，包博先简短地介绍了一下自己公司的情况，无外乎是一些云山雾罩的牛皮工夫。董厚明好象并不太关心。听了包博的介绍之后，董厚明第一句话就是："贵公司是我们邢书记介绍的。想必一定是一个很有实力的投资公司了，所以我们很希望能和贵公司合作"，话外之音是说你是我们邢书记介绍的，有没有实力，已经不那么重要了。

      轮到董厚明开始介绍了，他先介绍了一大通滨海港务局的情况，这些包博已经从张小姐查到的资料中了解了。最后他才开始介绍航道清理公司。他说："我们航道清理公司是滨海港务局下属几十家公司中相对比较小的"。

      但他马上提高了嗓门说："但是我们公司的项目却是邢书记亲自抓的，从公司成立，班子配备，到今后的发展规划，都体现着邢书记的一片心血，体现了领导对我们的关心和爱护，可以这么说是我们是港务局的重点中的重点，啊？"

      董厚明真的象个"团委书记"，讲出来的话官腔十足。每次提到"邢书记"都要加重语气，而且结尾还要加一个拉长了音 "啊"字，象大首长在作报告。包博看到旁边的张小姐已经面带压抑不住的"肉笑皮不笑"了，知道她肯定是在笑话他每句话必提"邢书记"的那种马屁官腔。包博瞪了她一眼，意思是："你别笑，严肃点！"

      包博认认真真地听着董厚明的介绍，从他的这些官腔里他捕捉到了许多有用的信息：

      第一、 这个公司是他们邢书记建的，所以可以讲是邢书记自己的baby。
      第二、 领导班子是邢书记配的，所以董厚明肯定是邢书记的人了。
      第三、 看样子合资的想法也是邢书记的意思。

      董厚明接着说："之所以我们是重中之重是因为我们的工作直接牵扯到港口的生产作业乃至进出港船舶的安全。我们现在急于扩大生产规模，好为咱们滨海港的建设再立新功，为滨海市做出更大的贡献。所以我们邢书记提出了引进外资的战略构想，我们希望利用国外的资金优势和技术优势，提高我们的生产规模和管理水平。同时，我们邢书记也想以我们航道清理公司作为试点，走出滨海港务局对外开放坚实的一步，取得经验，加大我们改革开放的步伐，使滨海港能持续稳定地不断发展。"

      说到这里，董厚明干咳了一下，说："关于如何合资吗，我们已经按照邢书记的想法做了一个方案。"

      说着，董厚明从皮包里拿出了两页纸递给了包博。包博看了一眼，是一个简单的Proposal，有这么几段：

      第一段是介绍航道清理公司的基本情况。介绍他们承担了滨海港的全部航道清理工作。他们有三艘挖泥船；一栋四层的办公小楼的资产；80多名员工。

      第二段是废话，讲他们自成立以来，取得了如何如何大的成绩。

      第三段是讲他们现在的净资产的评估为1000万元人民币。希望引进外资1000万元人民币（120万美元）组成合资企业。提议让外方占51%的股份，中方占49%。

      第四段是讲他们将如何如何创造更大的成绩，好不辜负党和人民的希望和领导的关怀。

      包博看了之后心里一大堆疑问：还没谈判呢，怎么一上来就退到了外方51%、中方49%的地步？难道他们用净资产作为公司的评估价吗？难道是他们真的不懂？还是另有原因？从董厚明的话里，包博知道这个项目的关键决定人是他们邢书记，而董厚明只是具体经办人。那么"中外49/51"的股权结构肯定也是他们邢书记的意思了？他们邢书记为什么这么定呢？

      为了不显得唐突包博把到嘴边的问题都压下了。他等后面找机会再详细了解情况。

      中午，包博请董厚明吃饭。董厚明一再说："咱们以工作为主，中午千万别太复杂了。下午咱们好继续谈啊"。包博本来是想请他去在凯宾斯基饭店的"龙苑餐厅"吃粤菜和宫廷菜。既然董厚明这么坚持，包博就说："那好，咱们就在楼下吃点自助餐，快！"

      包博他们到了凯宾斯基饭店一楼的Seasons Café"怡时厅"。带位小姐把他们三人带到了一个靠窗的可以看到宾馆内花园的桌子。怡时厅是buffet lunch。中间是圆形的buffet台摆放的是开胃菜和精美的甜点dissert。边上是热菜，菜色齐全，中式菜、西餐都有，还有各式海鲜，有活螃蟹，live mandarin fish（活鳜鱼）；Chef当场给你烹制，有牛排、有生鱼片、还有面挡；还有cheese火锅。周末的时候这里香摈酒、红葡萄酒、白葡萄酒都是随便喝的，但平常要特别order。

      包博问董厚明想喝点什么？董厚明说工作午餐就不喝酒了。包博说不喝酒那么就来点香摈吧。于是要了三瓶香摈。张小姐不停地往董厚明高高的香摈杯子里倒酒，董厚明很喜欢这种香摈，一个人就喝了两瓶。董厚明显然对这里很满意，先是一大盘子生鱼片，再来一盘子螃蟹，最后还吃了不少的甜点dessert。

      包博和张小姐加起来才喝了不到一瓶香摈。两瓶香摈下肚，董厚明loose up了许多，还开起了张小姐的玩笑，说："让你来吃自助餐真是浪费！你瞧你，就吃了那么一小盘菜叶子就算完了？" 张小姐中午只吃了一盘生菜沙拉。

      包博附和着说："您可千万别劝她多吃？她多吃一块钱的东西，她要多花三块钱去减肥。她还是少吃点省钱。"

      张小姐笑着说："老板是怕我们吃成大胖子，影响公司形象！"

      大家开开玩笑，在香摈酒的作用下，气份活跃了许多，关系也拉近了。

      包博开始一边聊天一边东一句西一句地问起董厚明一些私人问题，比如什么时候毕业的，哪里人啊等等。

      董厚明是学文科的，大学毕业后因为他父亲曾是邢里明邢书记的老上级，所以他就分配到了港务局，没多久就当上了局里的团委书记。他还常常替港务局自己办的报纸或是局里开会写个稿子什么的，笔杆子不错。后来邢书记就把他调来当局长助理，就是邢书记身边的大秘。这两年，邢书记先是送他去省里的党校学习了一年。其实就是让他认识认识省里其他部门的一些头头，为他今后的发展打下关系。然后又花了20多万送他到"人大"读了一个在职的EMBA。对他的培养可谓是不懈余力。

      等董厚明把书都读完了。邢书记没有让他高升，却让他下了基层，到了航道清理公司这么一个处级的、不到百来号人的、新组建的下属单位当总经理。

      董厚明说："可能是邢书记觉得我大学毕业到了港务局就在团委工作，后来又在他身边工作，缺乏基层工作经验，所以让我到基层锻炼锻炼。" (

      从上午董厚明的介绍中，包博感觉董厚明确实缺乏一些业务方面的经验。但这也只是为什么让他到航道清理公司当总经理的一种解释。包博隐隐约约感到他们邢书记可能在布更大的一个局，董厚明是他们邢书记布局中放在"小目"上的关键一子。为以后抢夺"边角"实地打下基础。如果把他上来就放在"天元"上，看上去很大很醒目，但却起不到实际的作用。

      于是包博说："你这个位置可能是邢书记战略转移的关键一点啊！"

      董厚明很认真地看了看包博，没说话。看样子他也在琢磨这个事情。

      吃过中午饭，下午大家就轻松了许多。包博干脆把西装上衣也脱了。谈话也变的亲密起来了，问题也问得直接了当了。

      包博问："现在你们一年的销售收入是多少？"

      "我们一年承接的工程量5000千万左右。"

      "那么你们预期五年后你们的营运收入会增长到多少？"

      "孙总，不满您说，我们现在如果想干，一年两个亿的工程也有。但是咱们的生产能力有限，咱们只能吃下来一个亿的工程量，所以咱们特别想利用外资扩大咱们的生产能力。"

      "那么，你们现在的margin是多少？"

      "马金？"

      张小姐马上解释："就是毛利率是多少？" 包博感激地看了张小姐一眼。

      "这么说吧，我们现在的净利率是20%多。所以我们一年的净利润大概在1000万左右。我们还有潜力可以。。。。"说到这里，董厚明觉得说多了，马上不再往下说了。

      包博猜，他可能是想说利润率还是有潜力可以再提高的。看样子他还是有些"毛腻"藏着呢。包博不便穷追猛打，把话题差开了："你说的净利润是利息前和税前的净利润吗？"

      "我们现在没有贷款，所以也就没有利息。我们是新组建的公司，可以讲是'既无内债又无外债'啊。也没有退休职工的负担。" 董厚明接着讲："我们合资之后，可以享受'三免两减'的优惠政策，至少咱们三年不用交所得税。所以咱们可以不用担心利息和税。其实，我们还可以象市里要来更好的优惠政策，包括低息贷款，政府拨款等等。我们航道清理公司也是治理环境改善污染的环保公司啊，是政府重点扶持的企业，我们。。。 。。。"

      董厚明显然对政府的政策吃得很透。他还在不断地发挥他这方面的才华。但包博这时心里却在计算着他们的公司估价：按他们当年的净利润算，如果假设非上市公司的市盈率为5到10，以此来计算，那么他们的市值也应该在5000万到一个亿。他们现在用净资产1000万做公司的valuation，那么光这里就能赚大概5到10倍的钱。It sounds too good to be true。包博还想在确定一下，但又不能打草惊蛇，于是问："以现有净资产1000千万合资，能不能得到上级的批准？" 包博很善于声东击西。

      董厚明说："国资委有规定，以国有资产合资或出售转让国有资产，是不能低于现有净资产的。我们是完全符合国家规定的。而且我们的合资规模小，不超过两千万，不用报部里批准。我们局里和市里批了就可以了。"

      包博心里明白了，之所以他们把公司的valuation压在1000万，是为了不把项目搞得太大，躲开审批这道关口。但包博想，难道就为了好审批一些，就做那么大的牺牲？

      于是，包博故意放出烟雾弹，说："你们航道清理公司主要的净资产是三艘挖泥船，一艘船龄30多年，另外两艘船龄20多年，都是80年代的船。如果按十年折旧算的话，到现在应该折旧的查不多了，估计也就还剩一些残价在在帐上了吧？"

      董厚明一听，以为包博要压低他的净资产。忙解释说："我们每年都对挖泥船进行维护和再投入，有折旧有投入，所以现在挖泥船的价值还是不少的。我们的净资产可是实打实的，没有半点水份。"意思是说，你可别再压了。

      包博知道董厚明上了他的当，被他把注意力引到了净资产这种鸡毛蒜皮的事情上去了。心理很是得意。

      包博紧逼了一下之后，马上开始"放"，他说："没关系！净资产以后咱们再做评估，我们不会在几十万的小钱上斤斤计较的。"

      包博既留下了一个以后重新评估净资产的伏笔，又很大方地说不会在小钱上斤斤计较。包博收放自如，搞得董厚明既担心又高兴。

      包博看差不多了，于是开始"收关"，他说："董总，今天听完了您的介绍，我们可以明确地表示，我们对您这个项目的投资很感情趣。下一步，我们要实地考察一下，并对公司做due diligence。如果一切进展顺利，我们马上就起草《投资协议》，协议签好，一个月之内资金就到位。咱们的合资公司就开业。" 包博又很豪爽地加了一句："100多万美元的投资对我们来说是个小项目，你们会看到的，我们的动作是很快的。"

      包博描绘了一个美好的前景，在墙上画了一个大大的饼。谁听了都会动心。给人感觉，不就是100万美元吗，小意思，咱们走一下手续，钱你就拿去好了。

      董厚明很是高兴地问："那你们什么时候来考察？"

      包博一脸的大气磅礴，说："我们对这个项目很看好。那么咱们就加快步伐，就下星期三来吧。"

      董厚明紧紧握着包博的手："那么我们下星期三恭候你们！"

      包博留董厚明吃晚饭，并留他在北京住一个晚上，想请他晚上出去"玩玩"，包博说话时特别加重了"玩玩"这两个字。董厚明当然明白包博的意思，他谢谢包博的好意。并说咱们到滨海市再好好"玩~玩~"，并拍着胸脯说："我来安排，保证满意"，说完了暧昧地一笑。

      包博和张小姐送董厚明到了宾馆门口。董厚明看到包博这么豪爽，这么大的气派，说："我就知道咱们邢书记介绍的投资公司肯定有实力。我们前面接触了不下十几家国外的投资公司，都不行，谈不拢。和你们今天一谈就有这么大的进展。我今天要马上赶回去向邢书记汇报。"
      "咱们下星期三见！"

      包博目送董厚明的车远去了。回头对张小姐说："准备下星期三去滨海出差。"并学着京剧《龙凤呈祥》里呂范的对白说："那时杀将进去，与他个措手不及，岂不是好！" (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐看着这个一身洋装，洋派十足的假洋鬼子张嘴京剧对白，被逗笑了。

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    • 《回国训火记》：（六）实地考察、“赤诚相见”（上） -jinhuif(bluebird); 2004-12-8 {11122} (#2020117@0)
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      安普若


      2004年11月13日星期六


      星期三一早，司机小赵开车，包博和张小姐从北京出发。挂着武警牌照的凯帝拉客轿车在高速公路上一路飞奔。八点钟刚过他们就出了北京地界，到了高速公路的第一个收费站。包博的车走收费站的军车专用通道，不交费，直接开了过去。收费站的路边上是军车检查站，岗台上站一大兵，身穿黄呢子军装，头带白色钢盔，臂带墨绿色“纠察”大袖标，他机器人一样地挥动了一下绿旗，做了一个标准的放行动作。包博的车就开了过去。

      可是刚过收费站，就见路边停着一辆警车，警车前面站着一个警察，穿的是一般的民警制服。警察向他们打手势示意停车。

      在北京，司机小赵有的时候开车违章，交通警察一般也不拦他的车。就是警察拦车，小赵问都不问就直接闯过去。因为他知道这点芝麻粒大的事情，警察不会拿他如何。大不了就是抄告省武警总队后勤部运输处。他就是运输处的志愿兵。他在后勤部都当兵八年了，上上下下的首长他都认识，和首长的关系好着呢。北京的交通公安部局就是抄告了也是白抄。

      今天拦车的警察不是交通警，而且也不知到是什么原因拦他的车，所以小赵马上请示：“首长，咱们闯过去还是停车？” 小赵习惯性地叫包博“首长”。

      包博遇到这种事情，向来放低身价，不愿意惹事，于是说：“停一下吧，问问什么事情”。

      停了车，警察过来“咵”地敬了一个礼。然后朝身后一指。包博这时候才看到那边停了四辆黑色的奥迪Audi轿车。董厚明从第一辆轿车里钻了出来，小跑着走过来，包博马上赶紧地下车迎上去和他握手，董厚明说：“我们已经恭候你们多时了，一路辛苦了！我们是特地来这里接你们的，出了北京就到了我们的地盘了”。包博没想到董厚明会一大早跑到北京边界来接他，心里很是感动！

      董总请包博和张小姐上了他的黑色奥迪轿车。包博的车跟在后面，前面的警车鸣着刺耳的警笛亮着红蓝闪烁的警灯开道，后面的车全部打开了黄色的应急双蹦灯，一闪一闪地一路飞驰而去，一个车队很是气派。 )

      更让包博没想到的是董厚明还会弄个警车来开道，他心里觉得警车开道实在是有些“动作大”了，有些太招耀了，没有这个必要。车队跑了一会，包博委婉地说：“早晨高速公路上车不多，咱们就把警笛警灯关了吧！”

      董厚明说：“没关系的。咱们这一来是为了节省时间，二来也体现我们的一个接待规格。我们邢书记特别交代过要超规格接待”。

      包博开玩笑地说：“我本想‘悄悄地进村、打枪地不要’，你这一给我提高到中央委员的待遇，我可这是有点受不了了！”

      董厚明说：“你是我们滨海市请来的国外投资商，我们滨海市是国家级重点开发区，我们有我们特殊的政策：凡是来我们这里投资的外商，都可以按‘三级涉外任务’接待。” 包博哑口无言。董厚明显然比包博更懂得如何运用解释中国的相关政策，不愧是在官场上磨练多年的“老手”，总能把他干的事情套在党和国家的政策下讲的冠冕堂皇，头头是道。包博心里想：你们这几级任务还不是你们自己想怎么定就怎么定吗？你还真拿我当“国外投资商”蒙呢？

      董厚明说“三级涉外任务”纯粹是个借口。当他和邢书记汇报包博要来考察，邢书记只是交代说要提高接待规格，也没具体说如何提高到什么规格接待。董厚明是当秘书出身，很懂得揣摩领导的意图，所以他就自我发挥地按他所谓的“三级涉外任务”办了。

      包博还是坚持别太扰民了。董厚明这才给前面开道的警车打了手机，让他们把警灯警笛关了，说如果一会进了市区后堵车的话再打开。包博这时才知道前面的警车是港务局保卫处的，坐在前面开道警车里的就是保卫处的王处长。董厚明当年是局里一把手邢书记的“大秘”，在滨海港务局几乎是“一人之下，万人之上”。他经常利用他在领导身边工作的便利条件给局里其他部门的头头们帮个小忙什么的，所以他和各处的处长等中层干部的关系都十分的融洽。港务局因为是国家重点大企业，有自己的保卫处，受港务局和公安局双重领导。保卫处的人穿警服开警车。所以董厚明要想弄个警车开道还不容易？他打个电话让保卫处长给他出躺车就行了。根本不用什么这个级别那个规定，也不需要找谁批准。

      车开得很快，不一会就进了滨海市。警灯又打开了，一路上见车超车，见红灯闯红灯。路口的警察拦住其他车辆给他们放行。遇到前面有车，警车就用车上的喇叭以那种极威严的口气喊：“请让开，请让开，后面有车队！” 如果堵车了就上对面的车道逆向行使，几乎是如入无人之境。

      有警车开道确实很快，没有一会就到了滨海市港务局。车子停在了港务局的大楼前。外事处处长迎了出来，握手含喧，把包博和张小姐迎进大楼。大楼的一楼大厅的高处是一个大大的红颜色的电子显示牌。上面的红色发光字体大字写着：“热烈欢迎华安国际公司合伙人包博孙子一行来我局视察工作！”张小姐用数字相机照了下来，边拍照边笑着说：“拿我们当领导视察了”。包博瞪了她一眼，张小姐伸了一下舌头，知道这个时候不该说玩笑话。

      董厚明带着包博和张小姐进了会议室。会议室装磺的是中国式的豪华，高靠背的皮椅子，综红色的长长的会议桌。桌子的中央摆着常年绿的假花。前面墙上是投影的屏幕，后面墙的上方是金光闪闪的标语：“建设世界一流水平的滨海港，立足中国，走向世界，为国家港口建设再立新功！”下面是一张大的万分之一比例的滨海港务局建设的总体规划效果图。

      桌上很显眼的地方摆放着一个“Y”字型的旗架上并列悬挂着中美两国的小国旗。每个座位的前面都有出席人员的名字和职务还有小的麦克风，并摆着饮料、水果、茶杯和大大的暗灰色的大理石烟灰缸。董厚明不愧是当秘书的出身，事情安排得周到细致。

      包博找到自己的名字坐下，张小姐坐在包博的左手边。这时，进来几个年轻漂亮的女工作人员，拿着不锈钢外壳的暖水瓶开始给包博切茶。包博发现国内的企业或单位里总有这些年轻漂亮的女工作人员给领导切茶倒水。

      不一会，邢书记带着四、五个人走进了会议室。包博赶紧迎上前去，和邢书记亲切握手，并交换名片。

      从名片上看，来参加会的人有港务局的两位副局长，还有港务局财务处的处长，外事处的处长，计划和项目审批处的处长。几乎相关人员都到齐了。包博心里想，把所有相关人员找来，看来今天邢书记不只是为了体现一下接待规格吧？难道今天会有什么重要事情要谈？

      邢书记有点微胖，头发已经花白了。眼睛不大但很有神。他说话南方口音，软软地慢慢地，是一位很慈祥的长者。其他几个人包括董厚明对他都是十分尊重。

      坐下之后，邢书记先开口了：“这么早让你们从北京赶过来，你们一路上辛苦了”。

      包博忙说：“是董总去接的我们，所以一路上很快也很顺利！” 包博没敢提警车开道的事情。他不知道邢书记知道不知道董厚明的这种“排场”？如果知道，那么包博这句话一说，邢书记肯定知道包博的话是指警车开道的事情。如果不知道，这句话也只不过是一句夸奖董厚明的话，不会产生任何误解。包博说话向来是伸缩自如，“内涵丰富”，留有余地。

      按常例，包博先开场。他上次从董厚明的态度知道，没有必要大段大段的介绍自己的公司，所以他把重点放在了这个项目上。包博说：“我们华安国际公司是一家国际性的投资公司，近年来我们很看好中国市场，所以我们调集了大批的资金，准备大规模地投资国内企业，参与中国的改革开放，迎接中国WTO时代的到来。我们今年刚刚进入中国市场，经验还不足，对中国国情的把握还有欠缺的地方。但是，我们始终坚持的投资理念是‘投资于人’，所以我们很重视合作伙伴的选择。我们希望能有优秀的，有魄力的，有胆识，有眼光的中国公司成为我们的长期合作伙伴。大家一起在中国这片充满机会的热土上，共同发展，实现‘双赢’！”

      包博一上来先略微谦虚了一下，然后马上就开始制造“高帽”。“架子”也搭起来了，下面就准备开始把高帽往邢书记头上带了，并把他们往“架子”上驾了。包博接着说：“通过和董总的接触，并听了董总的介绍，我们觉得‘航道清理公司’这个项目是一个很好的项目。因为第一、这个项目得到了局领导上的大力支持。作为一个有着20多年经验的滨海港的管理者，局领导的眼光是不会错的，是远见卓识的。局领导的眼光体现了咱们滨海港改革开放的魄力。”

      包博明显地是给邢书记带高帽，但他没提邢书记一个字，也没看邢书记一眼。一顶高帽顺顺当当地就被他带到邢书记的头上了，而且还把邢书记架到了“改革开放的魄力”的高度。包博知道见好就收，马上话锋一转：“第二、这个项目的稳定赢利前景和今后的增长是我们十分看好的。作为国外投资商，我们在商言商。我们不会投资一个无利可图的项目。所以，尽管这个项目不大，但我们对滨海港拿出这个项目来和我们合资，表示十分的敬佩。饭要一口一口吃地，尽管我们有更大地资金，希望投资更大的项目。但咱们先从这个项目做起，我想我们今后合作的路还很长。让我们在今后的合作中实现我们各自的价值。”

      包博这段云山雾罩的话其实是一个大烟雾弹。天底下谁都知道，商人永远是唯利是图的，商场上是没人学雷锋的，所以包博就明确告诉他们：我们的利益在哪里。对方知道了你的利益和目的，就更容易放松戒备心理。这也是包博的套路之一，叫“枪指明处”。但包博的利益真的是在“稳定赢利前景和今后的增长”上吗？只有包博自己心理知道。包博决不是那种只挣个一年百分之二十或是三十的赢利的人，那种挣钱法慢得和老牛拉破车似的？所以包博的套路更应该叫“枪指明处，剑杀暗处”。

      包博在放烟雾弹的同时，还不忘了很巧妙地顺带把自己吹一吹，什么“希望投资更大的项目”了，这个项目还没投呢，那不是纯粹的吹泡泡吗？吹完自己，包博马上开始进一步的煽动。包博还是一个很有煽动能力的演说家，什么“今后合作的路还很长”啊，什么“实现我们各自的价值”啊，听众经常被他搞得热血沸腾。

      包博说完了，邢书记开始讲话了。几个处长马上做好记录准备。邢书记说：“谢谢孙先生对我们的美言，也对孙先生的坦诚表示感谢！”看样子包博的高帽还是很受用地，邢书记继续讲：“航道清理公司呢，是我们港务局对外开放的试点单位。所以呢，我们局里对航道清理公司的工作会给予百分之百的支持。可以讲，航道清理公司就是我们的探路石。走出去了，港务局对外开放的局面就打开了。我们允许航道清理公司犯错误，但我们不允许航道清理公司停滞不前。今天在坐的都是港务局相关部门的负责同志，我在这里想借次机会表个态。港务局的改革开放是坚决要走地，不改革开放是死路一条地。小平同志讲的好吗，‘发展就是硬道理’。所以大家不要缩手缩脚，要放开步伐，大胆地向前走。

      航道清理公司既然作为试点单位，我们就应该考虑打破常规，给与航道清理公司更好的更突出的优惠政策。让航道清理公司迈出这一步，以此带动全局的发展。”

      今天，美国的孙先生也在这里。我也想给孙先生交个底。你选择滨海市作为你的投资地点，你是选择对了。你选择港务局作为你的合作伙伴，你更是选择对了。你可以放心，我们这里的领导干部思想都是十分开放的。你尽管放心大胆地来投资，我们可以说，你会在我们滨海市实现你投资的理想，你会在港务局这个项目上取得你事业上的一个华彩乐章。我们同时也想借助你的力量，来实现我们港务局飞跃式发展。咱们实现一个互利互惠的双赢局面。啊？”

      邢书记在座位上挥动着手臂在讲，南方口音的普通话软软地，但却句句落地有声。会议室里十分安静，那些处长们和张小姐都在紧张地记录，包博也在记，但包博写的却是他理解邢书记的话外之音。只见包博在他大大的笔记本上写：“1、局里支持；2、允许犯错误；3、打破常规；4、优惠政策。5、思想开放” 包博脑子里在想，这几点就是他要好好利用的，钱就是从这几点上赚出来的。
      同时包博也看到，当邢书记讲这些话的时候，两位副局长面无表情，一幅高深莫测的样子。中国官场上的典型脸谱！

      邢书记又大概地介绍了介绍港务局的情况。但包博脑子里想的都如何让他们“打破常规”或是“犯个错位”，然后给些“优惠政策”，最后把钱挣到手。有一件事情包博是看明白的，今天的会上邢书记讲的话肯定不只是单单讲给他听的，而是给这些相关领导们听的。看样子邢书记真的是想把这个事情做成，借此先铺好路。

      会议快结束了，包博表态：“邢书记的话对我们的鼓舞很大。有邢书记今天这些话，我想这个项目是肯定能成功的，而且是一定要成功的”。

      会议结束，大家走到门口，邢书记说：“我中午还有点事情，让王副局长代表我中午请大家就在局里吃个便饭吧”。邢书记和各位握了手之后，匆匆地走了。

      中午饭是在港务局的食堂二楼的单间餐厅内。在去餐厅的路上，董厚明和包博解释，说邢书记基本上从来不配客人吃饭的。希望包博不要见外。

      港务局真是有钱，食堂二楼的单间餐厅装磺的和五星级宾馆一样华丽。单间内有沙发，有电视、有自己的洗手间。中间的大圆桌上酒已经摆好了。

      在国内吃饭的座次是很有讲究，王副局长作为主人坐上座，包博坐在王副局长的右手，董厚明很自觉地坐在了下座卖单的位置。张小姐坐在董厚明的右手。其他的副局长和处长们按地位和职务分别就座。

      司机小赵在楼下吃工作餐。在国内，司机是不能上桌的，但餐厅都有为司机准备有工作餐，有的时候还会给司机一些“补助”。实际上钱都是从主桌里扣出来的。包博在美国呆的时间长了，对这点不太习惯。不过他也入乡随俗。只要是有客人，他就让司机小赵在外面单独吃工作餐，但在没其他客人的时候，他就让小赵和他一起吃饭。包博图热闹喜欢人多了一起吃饭，小赵却觉得“首长”特别平易近人，是一个拿自己当兄弟的好“首长”。

      中午吃饭时，包博说下午还有工作，坚持不喝白酒。只喝了一些张裕干红葡萄酒。大家也没有太劝酒。饭吃的温文尔雅。只是席间大家还是十分客气，好象保持着距离。董厚明还是很会做人，在这种场合他决不出风头多说话的。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
    • 《回国训火记》：（六）实地考察、“赤诚相见”（中） -jinhuif(bluebird); 2004-12-8 {15779} (#2020123@0)
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      安普若

      2004年12月4日星期六
      下午，尽管王副局长也陪着，但董厚明显然成为主人了。先是参观航道清理公司自己的专用码头。码头上停了一艘老旧的挖泥船，船体上锈迹斑斑。其他两艘挖泥船已经出港正在作业港区工作。距离专用码头不远处就是航道清理公司的灰色办公小楼。

      董厚明带着包博他们上了交通艇去作业港区观看他们的挖泥船作业。交通艇使出了码头，开始加速，艇在浪尖上一蹦一蹦地快速行使。大家迎风站在船的前甲板上。董厚明指给大家看哪里是滨海港的集装箱码头，哪里是散货码头，哪里是石油化工码头等等。大概十几分钟就到了到了港口的作业区，两艘挖泥船正在缓慢地行使作业。交通艇减低了速度，在挖泥船边上慢速行使。

      包博有一句没一句地问着问题：“一艘挖泥船上有多少工作人员？” 董厚明习惯性地“王婆卖瓜”：“我们的挖泥船还是很先进的，自动化程度很高，一艘船有六七个人就够了。”

      “那你们一天几班开工？”

      “为了安全起见，我们晚上是不作业的。就白天一个班开工。”

      “那你们生产相关人员有20个就够了吧？”

      “不只这个数，我们的生产相关人员大概有40多人呢，除了挖泥船上的作业人员，还要包括船舶维修人员呢！”

      ……

      包博心想，这个公司拿的是港务局的固定订单，又不需要销售和市场人员。管理层，行政、后勤、财务等等general management的人员都加起来有20人就足够了，40人加20人才60多人，公司现有有80多人，还多出来20多人是干什么的？话到嘴边，包博还是咽了下去，没问。这不是个什么严重的问题，国内工资便宜多几个人也不是什么大问题，没必要在枝节问题上过于纠缠。这种问题就好象是围棋上所说的“劫财”，留着以后谈判的时候，用来“打劫”，或是什么时候用来声东击西用吧。

      交通艇开始返航。船在海上开得很快。张小姐穿着西装套裙高跟鞋。也和大家一起站在前甲板上。刚才还照相呢，现在被海风一吹，冻得直发抖，身子紧紧地缩在一起。包博回头看到了她那副可怜的样子，本想开她一句玩笑，但还是没说话，只是脱了自己的西装上衣递给了她。她穿上包博的西装象穿了个半大衣，人一下子显得十分的娇小。董厚明在旁边看到了，于是赶紧让手下的人拿来了船上值班用的棉大衣给包博披上。

      包博心里又在盘算另一个问题：就算80人，按滨海市的生活标准，满打满算一年一个人的工资再加上福利保险等等平均也不过就6万块钱，那么他们的人员成本也不过500万。他们不需要开发市场的费用，没有销售成本，不需要新产品开发的投入，剩下的就是船舶的维护费用，燃油，管理办公费用，难道这些一年需?500万？钱都花到哪里去了？包博在猜测，他们的margin绝对应该比20%高，是不是另有小金库？所以包博急着想看看他们的财务报表。看看到底成本都是怎么构成的？

      下了船，一行人回到了航道清理公司的办公楼参观。这个楼是国内七十年代盖的那种简易桶子楼，四层楼没有电梯，也没有任何装修。水泥地、白灰墙、暖气管子明着装。

      董厚明、王副局长还有其他几位处长带着包博重点参观了生产调度科、船舶保障科、财务科等几个重点科室。其实这个航道清理公司真的是什么也没有。除了生产调度科的几个管理挖泥船作业调度安排的人象点样子，其他科室几乎都是人浮于事。而且都是大妈一级的人物坐在那里无所事事，看报纸，聊天，典型的中国国营企业的样子。

      最后到了四楼会议室，大家开始座谈。董厚明问包博看过公司后感觉如何？包博清了清嗓子，说：“今天实地参观了航道清理公司，总体上感觉很好！尽管在管理上还有一些可以提高的地方，但可以看出航道清理公司是一个很有潜力的公司。而且航道清理公司有一个很优秀的管理团队，这也正是我们感兴趣的地方。我对投资航道清理公司充满了信心！”

      包博的话一说完，董厚明马上压抑不住自己带头鼓起掌来，几个处长也跟着鼓了几下掌。包博的话说的很巧妙，首先他没说“实地考察”，他说“参观”，听上去很谦虚；其次，他强调“总体上”感觉很好，意思也就说有细节的地方不好。再着，他强调“很有潜力”，意思是以后可能会更好。最后他把管理团队夸奖了一番。其实说了半天，他的潜台词就是说“尽管这个破公司不怎么样，但看在董厚明的份儿上，我们还是要投资的”。董厚明不是傻子，当然听的出来包博话里的话，所以他自然要带头鼓掌了。

      包博送出去的高帽儿从来就不是免费的，跟在高帽儿后面的经常是包博有所要求。果不其然，包博马上提出要看看航道清理公司近几年来的《资产负债平衡表》和《损益表》。董厚明为了对得起包博对他“优秀的管理团队”的赞美，马上把他的财务科长叫了过来。财务科长很尴尬地说：“董总，我们从来没准备过这两个表，因为每年给局里的报表不要求报这两个表”。董厚明听了也愣了一下，略显尴尬，马上说：“那好，你马上给我把这两个表准备出来，三天之内给我放到办公桌上”。包博心想：难道他们就是这样管理公司的？连自己有多少家产、一年能挣多少钱花多少钱都不知道。读过EMBA的董厚明不会连这个都不懂吧？要不就是他们的帐里有什么“猫腻”不肯给他看。不过看样子今天肯定是看不到这两个财务报表了，过几天就算看到了，可能是已经做过“手脚”的了。但这些财务报表今天不看，作Due Diligence的时候也是要看的。就算做“手脚”也不可能掩盖的天衣无缝啊？

      包博回过头来，小声对张小姐说：“你记一下，过几天别忘了和董总联络，要这两个财务报表。再有，你把Due Diligence Questionnaire给董总吧”。尽管包博是小声说的，但声音大到全屋子的人都听到了。张小姐点了一下头，说：“哦，记住了，我会的”。从包博的表情和举动，张小姐大概猜出了包博心里在想什么。上个星期，董厚明走后，包博用京剧对白讲的“那时杀将进去，与他个措手不及”。今天是“杀将进来”了，但这个“措手不及”却被软钉子给定了回来。于是她小声地建议包博说：“If they don’t the Profit and Loss Statement，maby Income Statement works as well”。一句话提醒了包博，包博对董厚明说：“董总，那能不能看看你们前几年的《收益利润表》？” 这个表他们有，财务科长很快找来了公司从成立到去年的《收益利润表》给包博看。

      这个表太简单了，一年就一项收入，滨海港务局支付的合同收入，一个季度一付款。没有任何应收款，也没有其他收入来源。一个季度的最后一天算当季合同完成，实现收入确认。但包博想了解的公司的开支，费用和成本情况，这个表里只笼统地列了几个大项，连会计一级科目都不全，更没有详细的二级三级会计科目了

      最后，张小姐把一份中英文对照的Due Diligence Questionnaire和一个CD从公文包里拿出来，递给了董厚明。这是前两天张小姐连夜翻译出来的。如果给他们英文的Due Diligence Questionnaire，他们也要找人翻译成中文，更可怕的是有些地方他们肯定会翻译错的。就连张小姐翻译完了，包博也是熬了几夜帮她改正了不少翻译不对或是不准确的地方。

      张小姐说：“董总，这是‘尽职调查问券’，CD上有电子版的文件和一些说明解释文件。您安排人尽快把它完成了吧，不明白的地方随时我打电话给我”。张小姐尽管是第一次做这方面的工作，但显得very professional。董厚明接过尽职调查问券，估计他是第一次见美国投资公司的规范的完整的尽职调查问券，一看这么多这么细致，感觉脑袋都有点大了，问券大概有10多页纸那么厚，几百个问题，包括企业的基本情况、发展历史、组织结构、人力资源、公司权益、公司债权和债务、保险、公司的不动产、重要动产及无形资产、法律、税务、公司财务情况（包括损益表、现金流量表、资产负债平衡表）、行业分析、竞争分析、生产流程管理、销售与市场、客户资源等等，相关不相关的一共十多个章节。几乎把企业的情况问个“底掉”。

      看到了董厚明紧张的表情，包博鼓励他说：“你们这边尽快完成这个Due Diligence，这是投资前必须经过的一步，问券里提到的大部分资料你们都应该已经有了，这只不过是帮你整理一下，理清公司的内部管理；我们同时准备《投资协议》，咱们同时进行。如果‘尽职调查’做完了，没有任何重大问题，咱们马上就可以签投资协议了。签了协议，钱就到帐。” 包博很会用做投资银行的人常用的那些trick来调动被投资公司的积极性。就象为了刺激赛场上的狗拼命的奔跑，永远需要在它前面吊一个假兔子引诱它一样，投资人永远需要在被投资的公司面前画一个美好的“大饼”以吸引被投资公司象投资人所需要的方向前进。

      从航道清理公司出来，已经是下午五点多了。董厚明还是用那个警车开道的车队把大家送到了滨海市最好的五星级酒店。晚上在这里二楼的粤菜馆董厚明请包博他们吃饭。到了酒店，董厚明先帮包博安排房间。包博说晚上要赶回北京去，董厚明坚持让包博第二天再走。包博想想也好，因为国内的高速公路到了夜里全是超载的大卡车，而且这些车的车况都十分糟糕，说出事故就出事故。在国内的公路上开夜车是十分十分的危险的。

      董厚明要替包博付酒店钱，被包博拦住了。包博坚持自己付宾馆的钱。包博要了两个有宽带上网的行政楼层的房间，一个标准间给司机。如果让对方付酒店钱，包博就只能住标准间了。到不是包博一定要住行政套间，但包博一定是要有宽带上网的房间。董厚明看包博住的都是很贵的行政套间，也就不坚持替包博付钱了。

      晚上是董厚明做东请包博吃饭。王副局长借故走了，几位处长陪着。看得出，他们都是董厚明的小兄弟。

      董厚明订的是酒店二楼最大的包间，号称“总统套房”，大概有40平方米，分里外两厅。里面是一个大圆餐桌。如果要坐，大概能坐20个人。外面是一套意大利文艺复兴风格的沙发，还有大背投电视和全套的卡拉OK设备。房间也是意大利文艺复兴风格的装磺，墙上是仿制的欧洲文艺复兴时期的油画。但是服务小姐穿的是银灰色的闪光旗袍，看上去娥娜多姿，富贵典雅，只是她们亮丽的中式服装和房间的欧式装磺不太相配。

      大家到了之后就坐在沙发上聊天喝茶。过了一会，包博check-in回来了，大家才开始入席。座次依然是很有讲究的，大家都站在桌前相互谦让。董厚明只好自己先坐到了上手主人的位置。然后他拉着包博坐他右手第一嘉宾的位置，拉张小姐坐他左手第二嘉宾的位置。张小姐推拖不肯坐，她推外事处处长坐那个位置。外事处长反过来推张小姐坐。最后还是包博说：“Miss张，既然董总让你坐，你就坐吧！”。推拖了半天，座次终于搞定了，大家按序坐了下来。

      一个服务小姐端着一个大托盘，托盘上摆着茅台，长城红葡萄酒，还有啤酒。另一个服务小姐从包博坐的第一嘉宾的位置开始给大家倒酒。小姐问包博喝什么酒，包博刚说要红酒。董厚明就从包博和服务员嚷嚷了起来：“哪那行呢？今天咱们是白酒、红酒、啤酒全都要喝！你给大家全倒上，这叫‘三中全会’！这可是改革开放的象征啊！”

      包博这才注意到每个人面前是大、中、小三个高脚杯还有一个喝白酒的口杯。那面墙边上服务员用的service table上已经摆了三、四瓶茅台，三、四瓶红酒，好多瓶的啤酒了。桌边一排站了六位服务员小姐，这面两个服务员给大家倒酒，另外两个服务员跟在后面给大家倒饮料。弥猴桃汁、西柚汁、桔子汁、酸枣汁、西瓜汁、黄瓜汁、胡罗巴汁、木瓜汁、还有象Yogurt一样浓的酸奶。包博看了半天，大部分都是甜的，他吃甜东西闹胃酸。所以他还是习惯吃饭的时候喝冰水，都是在美国养成的臭毛病。于是包博鼓足了勇气说要Perrier with ice and lemen。小姐愣住了，不知道“怕累诶”是个什吗鬼东西。还是站在那边的领班小姐经验多，马上跑到酒店一楼的酒巴去给包博拿了Perrier回来，搞得包博挺不好意思的。董厚明还拿人家开玩笑，说：“你们这服务还没和国际接轨啊，怎么这么著名的矿泉水都没准备？” 领班小姐忙来解释：“下次董总来了一定准备好！”看样子董厚明是这里的常客，连领班小姐都认识他。

      酒倒好了，大家开始喝起来了。菜也一道一道地上来了，“鱼翅粉丝烫”、“鲍汁扣鹅掌”、“红烧梅花鹿筋”、“杏汁雪蛤”、“海胆汁焗龙虾”。。。董厚明还特意为张小姐要了一客“冰花炖官燕”，说是为女士养颜的。这菜单是下午董厚明就打电话定好的，全是山珍海味极品名菜。

      开始上鲍鱼了，鲍鱼是要一个一个做的，现烹现吃，放凉了就不好吃了。所以带着高高白帽子的大厨，到房间里来，在桌子前面给大家一个一个用鲍鱼酱当场烹制鲍鱼。服务员排成一队。等在那里，做好一客，给大家端上一份。用的是那种特制的下面带小酒精炉上面有盖的厚白瓷的圆盘子。第一份就给包博端上来了。包博一看，鲍鱼不大，估计是14或是16头鲍，但柔软稔滑，色泽金黄，椭圆状外形，鲍边细小，珠粒状鲍忱。肯定是极品，包博用刀叉把鱼切开后，一看鱼身的横切面，带有隐隐的网状花纹。包博对董厚明说：“真没想到，在滨海市竟然吃到了鲍中顶级极品。这可是日本青森县出产的‘网鲍’。董总真是美食家啊！当年苏东坡写《鳆鱼行》的时候，吃的也不过是山东蓬莱产的小鲍鱼，如果要是董总请苏大文豪吃一顿这个鲍鱼，还不知道要写出什么精美的诗篇了呢？” 包博这么一说，董厚明顿时大有“伯牙鼓琴遇知音”的感觉，连说：“孙总利害，固然是见多识广。我们滨海市离日本近。这同样的“网鲍”在北京，至少要比这里的价格贵上50%”。包博知道这16头的“网鲍”在北京至少要1500元一只，这里再便宜也至少要1000元了。估计今晚这顿餐每个人至少是2500元的标准。

      大厨给大家鞠了躬退下了，鲍鱼也吃完了，董厚明站起来了。他第一个开始敬酒：“今天孙总能来我们滨海市，来我们航道清理公司，而且在我们这里考察了一整天，这是看得起我们，这是我们的荣耀。今天我是第一次做东请你们喝酒，咱们今后合作的路还很长。我希望今天是一个好的开头。所以，为了表示敬意，也为了表示咱们合作的诚意，我提议咱们一起敬孙总和张小姐一杯，我先干为敬了！”说着一仰头，一杯白酒下了肚。其他几位处长也都一饮而进。

      包博知道他们灌他酒的时刻开始了。董厚明的话说的是情真意切，尽管包博不能喝，但这第一杯还是要喝的。于是包博拿起了酒杯，说了声：“谢谢！谢谢！感谢各位的盛情款待，今天来滨海市真有宾至如归的感觉。为了咱们合作成功，干杯！”他也一饮而进。

      董厚明刚坐下没一会儿，外事处长又站起来了。开始敬包博酒，话同样说的是情真意切，感人肺腑。你不喝都不行。接下来是财务处长、计划长，保卫处长，还有航道清理公司的副总经理，一个接一个的敬包博酒。保卫处长当兵的出身、前两年从部队专业来到港务局，一看就是个能喝的主儿，他劝酒就是 “俗劝”，一张嘴就是“要是感情深，咱们一口闷”，“宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝” 。 计划处长带个眼镜，文邹邹的，是港务局的秀才加笔杆子，局里的计划了报告了全是他“邹”出来的，他劝酒那是“文劝”：“劝君金屈卮，满酌不须辞”，“身后金星挂北斗，不如生前一杯酒”。。。文的，俗的，每个人都敬了包博一杯茅台。包博这时才发现，这些感人肺腑的劝酒话原来都是“套路”，可把包博听得感动得不得了。

      包博本来就不能喝，六、七小杯茅台下了肚，大概已经是三两酒了。包博脸已经很红了。包博今天来的时候就知道到这里肯定要被灌喝，所以事前带了“田七解酒片”。借着去洗手间的机会。他已经吃了四片了。否则的话他早就不行了。可是照这样喝下去，他再吃四片也不管用啊。

      保卫处长还在嚷嚷“半斤不当酒，一斤扶墙走”，包博接话说：“我已经觉得是‘墙走我不走’了”。

      一圈下来，董厚明再次拿起酒杯，站起来说：“客人喝酒就得醉，要不主人多惭愧。不过孙总真是海量啊！敬佩，敬佩。孙总不但酒量好，人也实在。今天我和孙总表示一下，就冲孙总的真诚和实在，咱们一定能合作成功。我什么都不说了，都在酒里了。。。”说着，一仰头，又一杯茅台下肚了。包博才知道原来这“什么都不说了”也能灌人酒啊。

      看样子这杯酒包博是不喝不行了。还没等包博站起来，张小姐站起来了。冲着董厚明说：“董总，我就佩服您这样豪爽真情的人，所以这杯酒我替我们老板喝吧！不过，我真的不会喝酒，我喝半杯，您干了。酒到情谊到，我表示一下行吗？” 董厚明被张小姐的高帽一带，再看看张小姐那副略带发嗲的企求的样子，豪爽地说：“可以，可以！半杯就半杯。这可是‘危难之处显身手，妹妹替哥喝杯酒’”，说完还看了一眼包博。

      这下注意力一下子转移到了张小姐身上来了。张小姐“照方抓药”去和每一位处长敬酒。每次都拿出一幅似媚似嗲的小女子不会喝酒请求男子汉大丈夫们手下留情的样子，她喝半杯，让人家喝一杯。包博在旁边看着，没发现原来张小姐还有这副“天才”。

      一圈下来，外事处长开始明白了，他说：“现在酒桌有‘三种人’，那是最可怕的，一是吃药片儿的，二是梳小辩儿的，三是红脸旦儿的，张小姐这种‘梳小辩儿的’肯定能喝！这美女要是灌人，让你喝死都不知道是怎么死的。” 外事处长一箭双雕，把“梳小辩儿的”张小姐和“红脸旦的”的包博全说进去了。

      张小姐不甘示弱：“处长，您真的抬举小女子了，人家真的不会喝酒吗。其实我知道，处长这么说就是想让我再敬处长一杯，那好，我恭敬不如从命。但是处长您高抬贵手，我喝一杯，处长您男子汉大丈夫喝两杯行不？”

      外事处长已经知道她能喝了，所以连连摇手，说“不行，不行”。张小姐于是跑到外事处长前面，自己给处长倒上了两杯酒，举起来递给处长，嗲嗲地说：“激动的心，颤抖的手，我给领导倒杯酒，领导不喝嫌我丑”。

      外事处长还是说“不行，不行”。董厚明也嚷嚷起来了：“男人不能说‘不行’，女人不能说‘还要’，你这是犯规了，该罚！该罚！”

      董厚明这“暧昧”的玩笑一开，大家开始给外事处长起哄。计划处长文皱皱地说“胭脂泪，相留醉；红颜劝，薄酒酣，你就喝了吧”，他这张冠李戴东拼西揍的诗把包博也逗乐了，保卫处长一张嘴就是俗的：“让你搞两下，你就搞两下，小姐说啥就是啥”！说得外事处长爱不住面子，连喝了两杯。张小姐又是“照方抓药”，一比二地又敬了其他每个人一杯，没人再说“不行”了。

      最后，张小姐礼数周全地敬保卫处长酒：“王处长，今天您为了我们明锣开道，保驾护航，您辛苦了。我敬您两杯，一杯算我老板的，一杯算我自己的”，保卫处长有点得寸进尺地说：“我这一天多辛苦，你就喝两杯，哪那行啊”？ 张小姐想反正是最后一个人了，豁出去了，于是大方地说：“领导在上我在下，你说几下就几下”！

      这一句话，把大家都逗乐了。保卫处长也没想到文静典雅的张小姐豪放起来也这么利害。三杯酒服服贴贴地喝了下去。看的出保卫处长十分的高兴，保卫处长是个当兵出身的粗人，有这么一位外资公司的漂亮小姐和他“在上我在下”地喝酒，而且让让“说几下就几下”，觉得十分有面子，十分的受用。一天来的辛苦确实一扫而空。

      张小姐大概喝了有小半斤的酒，脸色越喝越白，走起路来也开始有些晃悠了。“墙走我不走”的估计是张小姐了。

      三、四瓶茅台已经喝没了，红酒也下去了三、四瓶。大家都已经有些微醉了，情绪都高昂了起来。西装也脱了，领带也解了。开始拍肩膀称兄弟、拍胸脯夸海口了。又开始唱卡拉OK。大家十分地尽兴，这吃饭的意义也就达到了。

      几位处长都被张小姐灌得有些晃悠了。董厚明酒量是好，估计他也喝了有半斤多酒，竟然没有任何事情。酒欢人散。晚饭之后，几位处长都晃晃悠悠地走了。张小姐也有些醉了，两只醉眼直直地不加掩饰地盯着包博。包博看得有些心疼，小声对她说：“Thank you for saving me! You are so great. I did not know you can drink. You look much prettier after drinking”。 张小姐的嘴撅了撅，没说话，满意地笑了笑。包博让司机把她送回楼上的房间休息了。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
      • 太好了！期待下面的。 -shalalalala(笑对人生); 2004-12-8 (#2020190@0)
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      本文发表在 rolia.net 枫下论坛六）实地考察、“赤诚相见” （下）


      就剩下董厚明和包博两个人了。董厚明对包博说：“忙了一天了！这么远从北京赶过来，又是坐车又是坐船的。咱们晚上去‘轻松轻松’。你是喜欢唱歌呢？还是喜欢桑拿按摩呢？”
      包博明白董厚明的意思。在国内做生意，相互的关系和信任是最为重要。如果相互之间只停留在吃吃喝喝上，很难有所突破。董厚明想把关系进一步深化，包博当然也愿意了。中国人可不象美国人。美国人平水相逢也可以做生意。中国人要想能在一起合作，必须先成为朋友，做不了朋友，生意就别谈。做朋友还需要是那种“ 铁哥们”一样的朋友才能一起有比较深入的合作。国内这两年早就总结出了“铁哥们”的五种“铁”法：“一铁一起同过窗，二铁一起下过乡，三铁一起扛过枪，四铁一起分过赃，最铁一起嫖过娼”。如果不是同学、不是“插友”，不是战友，不是难友，那么至少需要是“炮友”。
      包博很谦和地说：“我都喜欢！董总，您定去哪里就去哪里”。
      董厚明说：“我也还想和你多聊聊，咱们去桑拿按摩吧！这个酒店三楼的洗浴中心包给了一个浙江老板了，新装修的，很干净，规模不小，搞得不错！”其实包博并不是十分喜欢按摩，一来包博在美国时间久了，不太习惯在别人面前赤身裸体；二来包博还是担心公共浴室的卫生问题。
      但包博也想和董厚明能私下单独谈谈。今天一天始终是前呼后拥的，根本没办法说话。现在好不容易就剩两个人了。去桑拿按摩谈要比卡拉OK清静，还可以“赤诚相见”，免得谁担心谁身上绑了窃听器或是用手机录音。咱们一丝不挂，赤诚相见，什么也不用担心。现在全国的桑拿按摩洗浴中心这么红火，估计就是因为现在政府官员或是商人们都开始在那里谈事情了，再也不用担心别人的“高科技手段”了。
      董厚明和包博来到酒店三楼的洗浴中心。这里同全国各地大型的洗浴中心一样，也是人头攒动，生意兴隆。董厚明把自己的VIP“白金卡”往前面服务台一放。服务员给了他们两个人更衣室LOCKER的钥匙，可以挂手上那种。
      进去之后，服务生小弟殷勤地跑过来，把他们带到自己的LOCKER那里，帮他们换衣服。西装拿刷子给刷干净了，皮鞋拿去擦，衬衫内衣内裤袜子也拿去洗了，并说保证两个小时以后他们洗完澡时，皮鞋擦好，衣服也都洗好、熨好。真是VIP级别的服务。

      董厚明和包博披了条浴巾进了洗浴大厅。洗浴大厅门口是一排明亮的大镜子和现代风格的玻璃透明的洗脸池。有人在这里挂胡子和刷牙。董厚明拿起一次性的牙刷，包博也和他学。但包博平时都是用德国博朗（Braun）的电动牙刷，已经好久没用过这种一次性的牙刷了，所以显得有些笨拙，也不太习惯。

      刷了牙，董厚明再用一次性的刮胡刀刮胡子。包博看了看，这里既没有比较好的刮胡子泡沫也没有Aftershave，包博对一次性的塑料刮胡刀实在害怕，怕刮破了脸。所以把已经开封的刮胡刀还是扔进了trash can。他就站在旁边等董厚明刮好胡子一起去洗澡。
      董厚明带着包博先是在Jacuzzi里温泉按摩了20分钟，然后他就拉着包博进了“冰蒸”桑拿房，一下子好象把人从赤道扔到了北极，冻得包博的牙直打颤。在“冰房”里没呆多一会儿就跑出来，直接跳到“人参浴”的热水里，美其名曰“补补”。在人参热水里“补”够了，再进到干桑拿房里“干蒸”，蒸的包博口干舌燥，让服务员送了两次水。出来后再泡到“雪芙薄荷浴”里“败火”。然后再进湿桑拿房“湿蒸”，当他们两个都汗流浃背时，再出来泡“芦荟浴”润肤美容。最后两人一起泡在了“薰衣草浴”里，董厚明对包博说：“据说泡了‘薰衣草浴’人的皮肤可以变香，你多泡会儿，有用！”
      包博说：“花样还真不少，还有没有咖啡浴、清酒浴、红酒浴、玫瑰浴、花瓣浴、牛奶浴了？”
      董厚明也乐了：“你能想得出来，保准有人干。你别急，咱们一会儿就去盐奶浴”。
      董厚明带着包博到了里间，门上写着“盐奶浴室”四个字。一进去，两个小伙子马上跑过来，看了一下董厚明和包博手上带的钥匙牌的号码。然后利索地在搓背用的床上铺上一层塑料薄膜，让董厚明和包博分别躺下。服务生问：“用不用搓澡巾？” 没等包博说话，董厚明说：“用，用，都用。不用不舒服”。于是服务生开始用搓澡巾给包博全身用水仔细地搓了一边，还用软毛巾把包博的脸也搓了一边，边搓边垂背，垂背时手指发出“啪、啪”的关节声。
      这里的服务生都是外地来的年青小伙子。搓澡很卖力气。包博简直被搓得脱了一层皮，搓下了不少“老吭”。

      服务生用水把包博冲干净之后，往包博身上倒牛奶。牛奶是纸桶装的“猛牛”牌牛奶。然后用牛奶在包博的全身搓了一边，再用蜂蜜倒在身上再在全身搓一边。最后把洗浴盐撒在身上混着牛奶和蜂蜜开始搓。这时包博感觉身上有些地方有些“杀得亨”的疼。服务生看到包博直裂嘴，忙说：“老板，有些杀得疼，一会儿就好了，这对你皮肤是杀菌消炎的，有好处！”
      全身上下用牛奶、蜂蜜和盐搓过了之后，服务生最后用大桶开始往包博身上浇水，把盐冲掉。
      前前后后洗了一个多小时，董厚明和包博来到里面的更衣室。服务生小伙子马上殷勤地跑过来，问：“老板，穿什么样的睡衣？”
      “给我拿两套最好的” 董厚明说。
      “这是真丝的，两百八一套。。。 ”
      “好，好，就是它了” 董厚明不耐烦地打断了服务生的话，一副“行了，行了，不用你说，我知道”的样子。
      董厚明和包博两个人穿上了真丝睡衣，躺在休息厅的床上，边喝茶，边聊天。
      包博看了看自己手臂上的皮肤，感觉好象是比以前白了许多，身上摸上去也滑滑的光光的。包博开玩笑地说：“以前传说宋美龄天天用牛奶洗澡，看样子这效果是不错啊？”
      董厚明好奇地问包博：“在美国洗盐奶浴多少钱？”
      包博笑了：“我不知道美国有没有，但至少我在美国还没见过。这方面还是咱们伟大祖国繁荣‘娼’盛啊。这玩意儿也是只有东方人能想得出来！”
      董厚明听了很得意：“看样子美国的生活还不如中国呢！”
      包博苦笑了一下：“确实。在吃喝玩乐等服务业方面，美国是第三世界！”
      董厚明话题一转，又说：“但是人家他妈的美国佬还是钱多！不服不行！你看人家打伊拉克，那就是用钱堆出来的。再看人家硅谷，一晚上造就一个百万富翁”。

      包博被董厚明的话给逗乐了，董厚明一看包博脸上的坏笑，自己也乐了，忙解释说；“我不是说在床上‘造’，我是说真的就成为了百万富翁了”。

      “中国现在不也是每天都在造就百万富翁吗？”
      “我操！中国‘造’的那是农民！” 董厚明的情绪在“自傲”和“崇洋”之间不断摆动。
      包博没想到董厚明在私下里不用官腔讲话的时候也是这么可爱。看样子国内当官的都是多重性格，当人说人话、当鬼说鬼话，脱了衣服才讲点真话。
      “咱们这次合资搞好了，也争取造就一批百万富翁出来” 包博开始把话往他想要讲的方向上引导。董厚明看了一眼包博说：“咱这可是给共产党打工的。造就了百万富翁，那也是你们外商。”
      包博开玩笑地说：“合资了你不也就成资本家了吗？” (
      “你可别搞错！你是资本家，我是给你打工的，用现在时髦的词说就是 ‘职业经理人’” 董厚明调侃地说。

      “那你就从来没想过从企业的经理人变为企业的所有者之一？”
      “你是说MBO？我们是国营大企业，国家重点企业，中央有明确规定不允许搞MBO。就是现在时髦的‘国退民进’都轮不到我们。否则的话，还等你来合资啊？” 董厚明笑着说。
      这句话倒是包博想听的，也确实是实话。如果人家自己都能“化公为私”了还有你什么事啊？
      包博爬起身子认真地说：“不做MBO，企业经营者管理者也是应该拥有企业的部分所有权的。这样才能把公司管理层的个人利益和企业的利益联系起来。对投资者和公司的股东来说，让公司管理层持股是降低投资风险的手段之一，而且也是十分有效的办法。这在美国都已经形成惯例了。所以，我想咱们这次合资，也一定要拿出一部分的股份或是stock options给公司的管理层，你看呢？”
      “老哥，你这套洋理论是不错，我也喜欢，谁他妈的不想自己感受一下自己‘当家作主’的感觉？谁不想多挣点钱啊？！可是这是中国，你面对的是国营企业，上面有党的领导、周围有虎视眈眈的革命同志，谁敢拿股份啊？还不告你个侵占国家利益，收受外商贿赂？股份还没变现呢，明天‘双规’了。”董厚明不叫包博“孙总”了，一激动改叫他“老哥”了。
      包博话说到这里也就没有必要再往下说下去了，他说这话的目的已经达到了。他的目的，第一、他想试探对方对合资公司的利益分配到底是个什么想法；第二、他想向对方表明他做事情是绝对会让大家利益均沾、不会不照顾对方个人利益的。董厚明是个明白人，所以包博的话“点到即止”，没必要现在就告诉他如何“神不知鬼不觉”地就把他想干的事情干了，以后还有的是机会说深说透呢。
      包博这时把话题一转，问了一句：“你以后是想让合资公司上市呢还是有其他打算？”
      董厚明愣了一下：“这。。。还没考虑这么多！你老哥是这方面的高手，你有什么想法吗？”
      包博本来是想摸清董厚明的想法，没想到董厚明反而开始摸起包博的底牌了。
      “对于投资人来说，‘套现退出’永远是要在‘投资进入’的时候就要考虑的。如果不能套现退出，投资干什么？但上市只不过是投资退出的一种，也是管理层手中的股票或是stock option套现的一种手段。当然退出还有其他手段，不见得一定要上市。” 包博转了一个圈，把这个问题绕了过去。
      包博给董厚明把茶斟满，自己也倒满，喝了一口。他又换了一个话题：“这次投资进来的120万美元，你们打算干什么用？”
      董厚明转过头来，奇怪地看了包博一眼，好象是说“难道这也是问题？”他说：“老哥，不满你说，其实我们不缺钱。你看到了，我们航道清理公司是港务局的‘亲生儿子’。每个季度都不用我去催，港务局马上就把工程款给我打过来，一打就是一个季度的。我从来没像人家那样被客户拖欠过付款，整天为催款疲于奔命。我什么时候缺过钱啊？你看，这个酒店的VIP白金卡会员，五万块钱一张，记帐消费，我一买就是十几张。港务局的头头用的白金卡几乎都是我给的。如果谁出个差、出个国、请个客、送个礼，小小不然的，手头调度不开了，也都是上我从这里走帐。如果要说扩大生产，我倒是挺想再买一膄先进点的挖泥船的，毕竟我那三艘船有的时候顶不住劲儿。可是120万美元哪够去？只够我买个船屁股！咱们合资，还不就是为了转换一下体制，以后好更灵活一些。。。”
      怪不得他们的财务科长不肯给包博看他们的财务报表呢？！没办法看啊，十几张白金卡一年至少六、七十万，差旅费又要几百万。。。看的人肯定要问，这钱都是怎么花的？其实包博关心的最关键问题是他们合资的目的到底是什么？如何在合资公司的股票结构上把各方利益摆平。至于不该入帐的花费入帐、摊大成本、记个花帐等这种“小手段”包博并不是很在乎。包博的眼睛是盯在大块的利益上的。现在董厚明自己说了，合资是为了“转换体制，好更灵活一些”。这话又是什么意思呢？他们个人利益又是如何在“转换体制”过程中实现的呢？难道体制变成了中外合资，灵活了，钱就变到口袋里去了？怎么变？什么时候变？包博心知肚明，像这个项目，只有邢局长、董厚明等人的个人利益摆平了，才可能做成。其他一切都是次要的。
      董厚明可能觉得有些言多语失，不再往下说了，他打断了包博的思路，问：“别光聊天了，咱们两个进‘房’轻松轻松，一人来一个‘全套’，怎么样？” 包博哪里知道这“全套”是个什么东西啊，反正是客随主便了，他安排什么就是什么了。
      于是董厚明招手叫来了服务员：“给安排两个‘全套’”。
      于是服务员去了，一会儿回来了，“老板，您这边请！”，把董厚明和包博带到里面的房间去了。
      所谓“房”，就是宾馆的标准客房。
      进了房间，包博刚刚在沙发上坐下，就进来了一个女孩，二十七八岁，穿着不太合身的宾馆工作人员的黑色西装套服，脚踩一双都磨秃了跟的白色高跟鞋，一只手里同时捏着黑色的对讲机和银白色的手机，胸前带着一个金属的名牌，名牌上面刻着红字：“客户经理：王小霞”。王小霞近来后很热情地先递给包博一张名片，暗红色的烫着金字，一说话带有广东湖南一带的南方口音：“老板，晚上好！我叫‘阿霞’。老板以前来过我们这里吗？我看您好面熟啊。”
      包博面带笑容地说：“我是第一次来，你怎么会看我面熟呢？”
      阿霞很熟练地说：“一回生二回熟吗，老板您以后多来几次，咱们就熟了。老板，我先给您介绍一下我们这里的服务。我们这里的‘全套按摩’至少是两个‘钟’，就是泰式、日式、和欧式的全都有，包括帮您洗澡、踩背、还有‘漫游’、‘推油’、‘冰火’，和‘出火’这四项。如果小姐有偷懒少做的话，您告诉我。如果小姐做的您觉得不满意，你也和我说，我给您换。小费一般是三百，您最后在前台给。那么现在，我就给您带几个靓妹过来您看看，挑一挑。”阿霞倒是效率挺高，象炒蹦豆一样地介绍完“生产程序”就马上要开工，大力提高“库存”周转率吗！
      听了阿霞的解释，包博才明白什么是“全套”。阿霞开始用对讲机喊人：“一组的，二组的、到308房间”。不一会儿阿霞就给包博带进来大概十几个女孩子，站成一派。然后女孩子们一起齐声大声地说：“先生，晚~上~好~！”，然后齐刷刷地一鞠躬。还真有气势。包博差点说“众位爱妃，免礼平身”了，那感觉，好！
      包博定眼一看，这些女孩子全部都穿的是象护士一样的白颜色的衣服，很干净清爽，但衣服的领口和袖口镶着粉色的花边，比护士服显得活泼妩媚了许多。全都二十岁出头的样子，大部分是披肩的长发，个头也差不多高，都是一米六零左右。身材略有不同，有的显得丰满成熟，有的显得青色单薄。包博心里想这么年轻瘦小的女孩哪有力气按摩啊？ (
      有的女孩子略带羞涩地低着头，有的渴望地直接了当地看着包博。站在那里让人挑选，这可能是干这一行的女孩子最不自在的一刻了。包博问阿霞：“全在这里了？” 阿霞说：“老板，我们这里今天生意特别好，全都进房了！就这些了。都很不错的！” 阿霞竭力推荐着。
      包博指着一个站在后面的眉清目秀冲包博微笑的女孩，说：“那好吧，就她了！”。其他女孩如释重负地跑出了房间。被选中的女孩子掩饰不住脸上高兴。阿霞对包博说：“老板，你还真有眼力！她做的很好的！”，然后对那个女孩说了声 “好好照顾好老板”就出去了。
      女孩子坐下，包博问她叫什么，她说叫小秀。
      包博问她：“你冲我笑什么？”
      “觉得你好呗！”
      “你多大了？”
      “二十一”。
      女孩反问包博：“老板，怎么称呼您啊？”
      “我姓朴” 在这种场所包博不想让人知道他的真实姓名。小秀听了不好意思地笑了，说：“你真坏！哪有姓‘嫖’的？”
      包博很认真地说：“怎么没有呢？演《黑帮老婆》的那个韩国影星叫什么来着？好象叫朴相勉，他不就姓朴吗？”
      “那你是韩国人？”
      “不是，中国人就不能姓朴了？”
      “那好吧！朴大哥，我帮你再冲一下澡吧。” 小秀知道她说不过包博，也就放弃了。说着过来帮包博把浴衣脱了。

      包博说：“我洗过了”。
      小秀撒娇地说：“我再帮你洗一下吗！” 包博只好从命了。 (
      小秀自己带上淋浴帽，抱着包博站在淋蓬头下。小秀从后面帮包博洗，从上洗到下，“重点的地方”尤其洗的干净。洗好后，小秀帮包博把身体擦干，自己也擦干了身体。
      小秀让包博趴在床上，在他后背扑上一条大浴巾。然后站在他的背上开始从到下地踩。先踩肩膀，然后一步一步地踩到大腿跟儿。踩得包博的后背又酸又疼又舒服。
      踩完了，包博翻过身来，平躺着。小秀开始给他全身按摩。一会把包博的腿抬起来压，一会把包博的胳膊反过来撅。

      折腾够了，她问包博：“怕不怕痒？”
      包博说：“怎么？你按摩还要咯肢人啊？”
      一句话把小秀也逗乐了：“你这个人说话怎么这么有意思呢？谁咯肢你了？我要给你做‘漫游’，怕你怕痒”。
      “做就做吧？我忍着，别把我弄太痒了就是了”。
      于是，小秀嘴里含了水，在包博身上不端地吸吻着，一边吸一边移动。刚开始确实有点痒，但忍一下就不痒了。小秀从他的脖子、后背、一直到脚，再一路从下面“漫游”回到脖子。包博有一种语言难以形容的异样的感觉。最后小秀又在包博的“重点部位”用舌头慢慢轻轻地添。。。。。。
      “你泡过薰衣草浴了吧？身上很香的” 小秀问。怪不得刚才董厚明让包博多泡会儿薰衣草浴呢？这小子看样子没少来这里。包博抬起了胳膊闻了闻自己的皮肤，又把小秀抱过来在她身上闻了闻，说：“没闻出来香啊？我怎么闻着你身上是香的”。
      包博还想借机抱过来小秀在她身上闻，小秀把包博推倒躺下，说：“好了，好了，你这个人很会甜言蜜语的吗？”
      小秀把很多按摩油倒在包博的身上，用手把按摩油囫囵均匀了，然后开始很认真地给包博“推油”。包博想，她胸小小的，感觉不是那么强列。早知道要刚才那个丰满的了。
      做完了“推油”后，小秀给服务台打了一个电话，让送冰和热水来。一会外面的服务员敲门，送来了一个托盘。托盘上面是两个一次性的塑料杯子，一个里面是冰块，一个里面是热水。小秀一口冰一口热水交替进行，包博被小秀的“冰火九重天”搞得已经是“箭在弦上”了。这时小秀慢慢的坐上来，一下一下地开始加速，包博被调动了两个小时的欲望根本坚持不了几分种，包博在小秀的左摇右摆下一下子爆发了出来，情不自禁地使劲把小秀抱在了怀里。等风平浪静了，小秀坐了起来，脸上洋溢着很有成就感的笑容，用小手摸了摸包博的脸说：“大哥，你真多啊！”
      小秀拿来热毛巾开始替包博“打扫战场”，然后拉着包博又冲了一次淋浴。她把包博睡衣睡裤拿来放在边上。自己躺在包博身边上开始抽烟。包博穿好衣服：说：“小费我一会儿前台给你，保证让你满意”。
      包博起身刚要走。小秀拦住了他，说：“我去看看” 小秀开门出去探探头，回来说：“你的朋友还没出来呢？别那么早出去，人家还以为你不行呢。”
      包博觉得小秀真是人小鬼大，还知道替他照顾男人的面子。于是就做在沙发上开始和她聊天。问她哪里人？来这里多久了？喜欢不喜欢这个城市等等。

      小秀把烟熄了，说：“大哥，你来躺下，我再给你按摩按摩。”

      “已经到时间了，不用了。”
      小秀说：“闲着也是闲着，我又不多收你钱。我喜欢你”。
      包博躺下，小秀一边按摩包博一边问：“你喜欢我什么？” 包博可不太相信这种风月场上的甜言蜜语，但也确实觉得这个女孩挺可爱的，就说：“我也喜欢你啊”。
      小秀说：“我一进来就看的出来，你和别人不一样”。
      “怎么不一样了？”
      “反正是特有气质的那种。感觉你这人对人特别好。我也不知道，反正觉得你挺好的，你说话也特别有意思，特别中听”。小秀没什么文化，说不出什么大道理，讲的全是她的感觉。

      又过了大概半个小时，包博听到隔蔽董厚明出去的声音，于是也起身和小秀告别，小秀送包博回到休息大厅，临走时还和包博抱了抱，说：“大哥，下次来还叫我，好吗？”

      已经很晚了，休息厅人不多了。董厚明看着包博满脸洋溢着的红光，又看了看小秀的背影，笑着说：“这丫头挺漂亮的，怎么样？不错吧？”两个人边说边去更衣室换了衣服。出来后，包博到前台和董厚明说：“今天按摩的帐我来结吧！”

      董厚明一把拉开包博：“我那可是白金卡，打八折，而且直接就从卡里划帐了。到这里哪有你结帐的道理？”
      “那至少小费我自己付！哪有让别人替我出‘香火钱’的道理？” 包博既然这么说，董厚明也就让步了，对前台的经理说：“全部帐都从我的卡里打，我的小费也从卡里打。孙老板的小费他自己出”。

      于是包博掏出800块钱，给了前台的经理，说：“500给小秀，其他300给刚才帮我们檫鞋、换衣服、搓澡的几个小弟们分分，买包烟抽。代我谢谢大家!”

      前台的经理把钱收了，特殷勤地说：“谢谢老板了，我一定替老板办到。我替兄弟们谢谢老板了！”

      董厚明在旁边是一脸的苦笑，直摇头，对包博说：“你这是哄抬物价啊，你让我们以后怎么来玩？还是你们这些从海外回来的好骗，几句客套话，你们就感动得不得了，开始大把大把地给钱。”

      包博憨厚地笑了笑：“这些小孩子们出来干这行也是不容易！”

      董厚明还是拿包博开心：“如果遇到的都是你这样的客人就生活容易多了！”

      边走边说，董厚明和包博各自上楼回到宾馆里自己房间睡觉去了。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
    • 回国训火记》：（七）高山流水、暮鼓晨钟（上） -chinadragon(BONE); 2005-1-17 {26059} (#2080086@0)
      本文发表在 rolia.net 枫下论坛刚刚回到北京没几天，金姆高打电话来，问包博：“这个周末有安排吗？如果没事情，咱们去爬爬山。别整天蹲在北京城内搞‘腐败’，市内空气也不好，你也该到大自然里陶冶一下情操了”。包博也正想找老高聊聊，于是就答应了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      周末，包博让司机放假休息了，星期六一大早自己开了车到亚运村的五洲酒店和老高汇合。包博刚停下车，老高开车就到了。老高看了一眼包博的车，说：“你的车太扎眼了，还是开我的车吧”。包博把车存在了五洲酒店，上了老高的奥迪A6。老高问包博：“你新招的哪个小秘呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “周末休息了。” 包博边说边把椅子背往后躺倒一些，悠然自得地带上了安全带。国内的人说，凡是上车就认认真真地带好安全带的都是国外回来的，因为国外回来的怕死。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “哦，我还以为是‘全天候’秘书呢。”老高故作遗憾地说。包博装傻，不理他。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      车子沿着北四环一路飞奔，一会就出了北京市区，上了八达岭高速，再从昌平转向东北。车过十三陵后，城里的污染和喧嚣渐渐被抛在了后面。空气变得新鲜了，深秋的天空变得十分晴朗高远。路边匆匆闪过的是青草、果园、白杨树，沿路的柿子树已经是果实累累了，远处山谷中有可见稀稀落落的村庄和时断时续的干河床。车里的音响在播放着拉丁巨星安里奎•伊格莱希亚斯（Enrique Iglesias）的CD专集“Escape”中的歌曲“I Will Survive”。安里奎•伊格莱希亚斯高抗的歌声、独特的嗓音、强烈的节奏伴着高速飞奔的车子，让车里的包博真不知道是身在美国华盛顿郊区的Virginia还是在中国的北京。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高边开车边问包博：“你这些日子在忙什么呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      于是包博把滨海港务局的项目和老高从头到尾大概说了一遍，包括对方请客去桑拿按摩。最后包博说：“这毕竟是我在国内做的第一个项目，想听听你的建议”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“至于项目商业上运作上的事情，说来话长。咱们一会爬山的时候慢慢说。不过有一件事情我要先提醒你一下，那就是以后去这种地方还是要当心？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “不干净？”包博好奇地问。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高漫不经心地说着：“那倒不是主要的。主要的是别让人家给你做了‘套儿’。比如我们公司就规定，一律不允许员工和中国客户去有色情服务的场所。当然了，有时该去还是要去。但规定还是一定要规定的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博不解地问：“有那么严重？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“严重倒是没有那么严重，尤其你拿着美国护照。就是抓到你又能拿你怎么样？最多也就是恶心恶心你！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高接着说：“不过你要记住，‘江湖险恶’啊！国内有些人总想利用点‘黑白道’的手段达到目的。于是和国内的公安、甚至国家安全局私下串通，用这种手段来要挟别人。这种case我已经听到过好几个了。你是江湖老手，这种事情不用我多说，你知道该如何判断、如何防范。我只是怕你过于‘艺高人胆大’了。Better safe than sorry, right？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博赞成地点点头。说是江湖老手，但毕竟在美国时间久了，包博的警惕性明显降低了。还是老高在中国呆的时间长，“阶级斗争这根弦”始终不松。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      车里的音响中安里奎正在唱“One Night Stand”：“… …Just like nothing happened last night. But if I had one chance, I'd do it all over again… …” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      两个多小时后，进了怀柔县境内，过了渤海镇没多远，就到了九眼楼坐落的“火药山”的山脚下。相传女将樊梨花曾在此做过火药，至今碾盘尚存。这里的景点正在开发中，诺大个停车场刚刚平出个大样来，遍地是大小石块。包博他们到的时候，发现已经有二十多辆车在这里了，八十余人在喊着集合拍照，里面还有几个黄头发蓝眼睛的外国小伙。老高好像和他们都很熟悉，相互打着招呼、握手、涵喧。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      大家站成了前后几排，美女们摆出了各种造型的pose，还有美女站到了农民的拖拉机上摆pose。大家喊着“Cheese”，有人喊“茄子”。在一片“Cheese+茄子”的欢呼声中，相照过了。然后大家开始沿着还没有修好的小路往山上爬。包博看着前前后后的人都穿的十分的专业，大部分人穿的是“北坡”（North Face）的登山服，背着Jan sport或是更加专业的德国VauDe的登山包，女孩子们带着最新款式的时髦太阳镜，还有人用德国 Leki登山杖，脚上不是Nike就是Timberland的登山靴，数字相机几乎人手一个。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      反而包博穿的倒像是周末去钓鱼的，挪威的Helly Hansen的防水夹克，里面穿着胸前印有高山滑雪图案的Helly Hansen的T恤衫，下面是Dockers Khakis全棉卡其长裤，脚上是Todd’s的防水软皮帆船鞋。手上除了拿了一瓶矿泉水，什么也没拿。这是包博以前在美国周末玩游艇钓鱼时的装束，他很少去登山，也没有登山的装备。所以今天穿着海边的装束就来了，显得有点不伦不类。但却是very American boating style，也显得fashionable、很与众不同。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博看着这么多人，从穿着到谈吐，不太像北京的本地的小白领，就问老高：“这些都是什么人啊？是哪里组织的活动啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “是‘海士山盟’组织的，就是‘海归人士爬山联盟’的意思。一个海归自己组织的outdoor club。一个月组织一两次爬山活动。北京周围的山都爬遍了。今天来的人是特别多的一次。。。” 老高在不停地介绍。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博又看了看人群，发现这里面的男的大部分是40岁左右、挺着啤酒肚，带着厚眼镜、有的还秃了顶、白了头，大部分是不修边副的知识分子模样，典型的美国校园里中国留学生的样子，而女的许多则是光鲜亮丽、年青漂亮、保养得不错。他开玩笑地说：“海龟男士，土憋女士，借爬山的机会相互蒙一蒙——海、士、山、蒙。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高给逗乐了：“别那么刻薄好吗？怎么可以把正当的娱乐庸俗化呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)
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      包博嘻嘻哈哈地说：“‘犯错误’吗就‘犯错误’，还弄得那么sentimental and couleur de rose干什么吗？！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博和老高一路说笑着往山上走。山一点点高了，一路上的风光也渐渐地瑰丽起来了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博想继续刚才车里的谈话，就问老高：“咱们接着说。你觉得这个项目有没有什么‘猫腻’在里面啊？You know, sometimes, it sounds too good to be true.” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高笑了笑：“国内的企业哪儿有没有‘猫腻’的？有‘猫腻’就有机会！当然有‘猫腻’也就有风险，所以你要找出风险，化解风险，利用风险！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博不解地问：“那你看风险在哪里呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“我不知道滨海港务局的这个企业具体的风险在哪里。根据这几年我在中国的经验，可以和你说说和中国企业做生意一般会遇到哪些风险。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博说：“太好了！您老请仙人指路。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高清清嗓子，要作大报告了：“最常见的风险有这么三种： (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “第一大风险是国内企业非理智决策和对决策不负责任的风险。国内企业的领导人永远是‘拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人’。决策时很少经过科学论证，不做feasibility study或business plan，少数领导说了算。还没搞清楚是怎么回事情。脑袋一热，说干就干。你问他为什么要干，有把握吗？他胸脯挺的高高的，一拍三响地向你保证，大话张口就来。但真正干起来才发现，他们自己水平不够，他们的企业也根本干不了。知识储备，人才储备，政策法规等各个方面都没有ready。他们根本就handle不了这样的project。于是乎小屁股一拍，找个借口，人家走人了。倒霉的是外商，陪着他们玩了半天，投进去物力，人力，资金和时间。最后人家不玩了，连声Sorry都不说。你哭都没处找人去。机会成本的损失无法估量。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “更可气的是有的时候你把他教会了，他和别人干去了。Non-circumvention这个词在中文里甚至找不到一个标准的翻译，更不要说让他们了解如何遵守Non-circumvention条款了。在国外都不用解释的条款，在国内我每次都是像给B-School新生上课一样一条一条给他们解释。所以，如果你太轻信国内的企业，吃亏的就是自己。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “当然还有更坏的。比如有的国内企业就是存心要骗外商。前几年有一条著名的‘小姐’短信说‘钱多，人傻，速来！’这些人看问题也和‘小姐’一个眼光，在他们眼里，外商就是‘人傻，钱多’。我们这几年在中国已经遇上无数这样的事情了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “总体来讲，国内的企业领导人有这么几个特点：第一是not sophisticate enough to understand the business, especially from an international perspective，表现为不知道国际商业的通行作法，金融、投资、财会。。。所知甚少，一张嘴就漏怯；再有，不知道如何和外商谈判，缺乏沟通能力，不只是语言的问题，根本不知道自己要谈什么；第二是, no vision，表现为鼠目寸光、小肚鸡肠；第三是多疑，一天到晚总是疑神疑鬼的，very very jumpy。整天想着骗别人，也天天防着自己被骗。这也难怪他们。这些年国内骗子实在太多，现在看谁都像骗子。中国现在的社会状况就是赵本山小品所表现的，全国人民都在‘忽悠’，你‘忽悠’我，我‘忽悠’你；人人都‘忽悠’别人，人人都怕被别人‘忽悠’。不知道是讽刺还是歌颂，反正赵本山把这种 ‘忽悠’传遍了全国。现在在中国如果谁不‘忽悠’，谁就是缺心眼！好好的一个文明古国，怎么就成了一个骗子横行的国家了呢？黑色幽默啊！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高拍了一下包博肩膀，一脸沉重地说：“这也就是咱们两个说啊！这几年国内发展很快，再加上文革中造成的人才断层，以及国内教育重理轻商的偏激，所以现在国内人才结构严重奇形，一句话——‘帐中无人’啊！于是乎泥沙具下、鱼龙混杂，国内企业的领导人里是什么样的都要，水平参差不齐啊。当然这两年国外回来的‘海归’也是什么人都有，滥竽充数、欺世盗名的不在少数啊！国内真的缺人才啊！但有点水平的留学生在国外也都混的不错，所以高水平的留学生也有回来的，但还是少数啊。不管承认不承认，咱们国家最最精英的那部分人还是大部分留在国外呢。当年人才还是流失了许多啊！现在整天吹牛说多少多少留学生回国服务，那是自己哄笼自己呢！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博觉得老高说得有道理。但是他没有老高那么忧国忧民。他更关心的还是具体问题，所以他问老高：“以你的经验，有没有什么高招儿对付国内这些‘没脑子，大胸脯，小屁股，竟打小算盘，狗屁不通，没眼光，又疑神疑鬼’的家伙呢？对于和国内企业的合作，大家不是事先都会签好协议合同吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博这一句话的总结聚集了对老高思想精华的理解。但老高觉得包博还是一知半解，说：“在中国，什么叫‘一纸空文’？说的就是你的协议、你的合同！协议是签了，但人家不履行协议你怎么办？你告？你告谁去？那是国营企业。你告它就是在告政府、告国家、和党和人民对着干。常委会上一举手一个决定，公检法一起上，说把你给灭了就灭了。你在那个地方或是那个行业还想‘玩’不想‘玩’了？这就是中国政企不分的一大优势！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博没好气地说：“这也叫‘优势’？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“政企不分是缺点，那是你说的！人家可不怎么认为！否则的话怎么利用政府资源挣钱？怎么利用国家的权利来挣钱？国内企业有的人出来动不动就说‘我是代表国家在和你谈判’，牛不牛？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博知道老高所讲的这种事情。他只能无奈地摇摇头，说：“那么看来只能‘不见兔子不撒鹰’、‘不见鬼子不拉弦儿’了？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “不对、不对、不对。。。”老高把脑袋摇得和波浪鼓似的说：“不见兔子不撒鹰、不见鬼子不拉弦儿，那是消极防御的做法，太消极，太消极！更何况在中国，你永远看不到真正的‘兔子’，你的‘鹰’也就永远别想撒出去了。那你的生意也就别做了。那你只能回美国逮‘兔子’去吧！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这话倒把包博问住了，包博问老高：“那老兄有何高见？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “你要主动出击，你要。。。你要。。。You got to make them commit themselves to whatever decision they made.”老高感觉用中文已经表达不清楚了，只好借助英文。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “But how to do it?” 包博问。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “Easy them in and f**k them hard, you got it? ” 老高说了一句粗话，但是确实是至理名言。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博不得不佩服老高确实是高，学贯中西啊！包博点了点头，想起了毛主席的一句话。他笑着说：“‘诱敌深入，各个击破’这可是毛主席在红军第一次反‘围剿’时就提出的战略思想啊。不知道《毛泽东选集》英文版里是不是也像你这么用f**k翻译的？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高也笑了：“我回去查查《毛选》英译本，看看他们是怎么翻译主席的这句话的？不过，估计不会有我用的语言那么准确。你知道，当年毛主席会见基辛格和老布什的时候时，有一次说‘放狗屁’。翻译愣住了，不知道该怎么翻译了，于是就直译为‘fanggopi’。老布什到现在还记着fanggopi这个词呢，时不时用一用。几年前在华盛顿演讲是还讲过这个笑话呢。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      深秋的太阳，隔着一层不浓不淡的薄雾照过来，已经没什么暖意了。但一路上大家走的还是满头大汗。时不时有人停下来和老高打招呼，并用探询的眼光看看包博。包博也只是说声“Hi, There”，并没有和别人多说话的意思。透过薄雾观远山，犹如隔着一层白蒙蒙的纱幔，山影由深变淡，轮廓由清晰变模糊，迷迷蒙蒙别有一番韵味。正是景色最好的时候，包博从口袋里掏出了相机照相。 (海归论坛 www.haiguinet.com) ＜ r o l i a. n e t ＞

      收起了相机，喝了口矿泉水。包博脑子还在想刚才的话题。他问老高：“主席说要‘诱敌深入’，但没教导咱们怎么‘诱敌深入’，你给主席注解、注解！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高嘿嘿一笑，说：“给主席注解我可不敢！毛主席当然只能告诉你一个大原则了，具体怎么个办法，那就是‘戏法人人会变，各有巧妙不同’了。政治手段、经济手段、人情手段、时间手段、等等、等等，不一而足。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博就乐意听老高说这种东西，一听他就来精神了。山也不爬了，站在原地，拉住老高说；“你具体说说，说说，这政治手段、。。。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高无可奈何地打断包博的话，说：“OK，OK，咱们边上山边说，OK？。。。这政治手段，比如你把一个项目与官员们的政绩联系起来。让他们先把牛自己吹出去，哄哄得越大越好。到时候就不是你着急了。为了他们的政绩和仕图，他们就是吃多大亏，他们也会干的。否则的话，他们上上下下的压力受不了。这是最好的办法，根本不用担心国内的企业变挂。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高继续说：“这人情手段吗，比如你的项目是某个领导介绍的。如果不干的话就会得罪人。但现在人情越来越淡，靠人情也不好办事了。人情也是钱啊！。。。时间手段吗，就是你要巧妙地掌握节奏，让对方已经在时间上没有能力在从头开始和别人重新项目了，否则的话他们耽误不起。其实，这里面比较实用的还是经济手段。中国人财迷又爱贪小便宜，所以要好好利用中国人的这个弱点。当然，如果你把这些手段综合起来一起用，那你就无往而不胜了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博边听边点头，两眼放光。老高看包博这么感兴趣，就说：“我给你讲个故事吧，是真事！ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “国内一家国营企业，老总很有魄力，想扩大生产，再引进一条生产钱。于是作了许多调研，摸清了国外这种生产线的市场情况、价格和行情。这种生产线在国际市场上的价格大概在400万美元左右一套，以美国的技术最先进但价格略微贵一点。于是他们准备好了400万美元。通过别人介绍终于找到了美国的厂家，美国人一听要买他们的生产线，高兴极了。马上飞过来和中方会面，一起讨论需要什么样的配置，什么样的技术，美国人前前后后跑来了好几趟，还请中国方面去美国考察了一趟。美国人效率真高，不到一个月，在美国人的帮助下生产线的配置、技术要求等等都搞好了，而且美国人还无私地教给中方如何利用现有设备节省资金等等技术和商业上的知识。美国人做这些一分钱不要中方的，把资料也都给中方了。最后美国人根据这些东西，起草了一份生产线的采购合同。竟然有50多页，包括生产线的采购、售后服务、人员培训、零部件供应、该写的都写里了，我估计不该写的也写了。包括仲裁、赔偿、以及许多美国人认为中方要负的法律责任等等。其实这些都是法律标准文本，没什么大不了的。美国人的价格报了600万美元。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “中方拿去，一看50多页的合同，就蒙了，看不懂啊。于是找律师。律师水平也奇臭，不知道怎么给总经理解释的。总经理一听就急了，说：这他妈的就是美帝国主义的不平等条约！你别笑，他原话就是这么说的！于是拒绝和老美再接触。当然，这也是因为他们和美国人沟通有困难，东西方的思维方式太不一样啊。他们不理解美国人脑子里想什么呢。其实老美只是想先报价报高一点，为以后谈判做准备。他们也知道这种设备国际价格是400万美元到500万美元。他们想从600万开始谈，一点点往下降。怕一上来就是400万的报价，万一中方压价，就没有讨价还价的余地了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “但当他们合同给了中方，中方就没消息了。一催，再催，中方就推托说还在翻译合同呢。老美傻傻地还在耐心等待。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “可是这时，中国方面开始和日本人谈了。他们把老美做的技术要求、设备配置给了日本人，几天之内日本人送来了一个报价和采购合同。简单的几页纸，而且是中文的。报价300万。但要求十天之内马上签字，说这个价格是为了中日友好啦，是日本方面带有援助性质的啦，所以这个价格只十天之内有效。并要求一但签字，先交100万美元的定金。除了最后这两句是真话，全是bullshit。设备要半年以后交货，到时再交200万余款。但是如果违约，100万美元就作为违约金不还了。同时还规定，设备维护和零部件必须用他们的，具体事宜另行协商，并起草另外一份《设备维护协议》和《零部件采购协议》。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “中方一看，确实便宜啊！才300万美元！也没时间了，不想再拖下去了。于是一咬牙，字签了， 100万美元交了。又过了不久，日本人拿来了一个《设备维护协议》。协议规定今后几年，设备由日方维护，但要交设备维护费用100万美元。中方一看，加起来才400万美元，还好，不算贵，又签了。又过了一段时间，日本人又拿来了一份《零部件采购协议》，要求今后几年中方必须在他们那里采购零部件。零部件的价格一算，那叫贵啊，加起来大概至少还需要300万美元，是又买一条生产线的价格。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “这下中国方面不干了。设备还不如美国的好，结果比美国的报价还贵100万美元。于是总经理拒绝签字。日本人马上说：那好吧，你可以违约。那么100万美元的违约金就是我们的了。日本再也不提中日友好了。中国的总经理没办法，只好硬着头皮签了字。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “他心里这个气啊，可是到上级那里他还有违心地说：日本的设备有多么多么好，多么多么便宜，所以我们采购日本的东西。打肿脸充胖子。那叫一个难受啊！看明白了日本人是怎么一步一步地把中国企业‘套’进去的了吧？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博感慨：“哎，美国人就是太实在！但这更怨国内企业自己水平太低啊。难道他们就不会和老美谈谈，讨价还价？难道他就看不懂日本人在给他们做‘套儿’？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高笑嘻嘻地说：“你别激动！国内这些企业领导人就这个水平。你想挣他们钱，你就要降低身价适应他们的水平。顾客是上帝啊？你看看，你一说话就暴露出立场有问题了吧？一副‘亲美派’的嘴脸。美国佬，傻实在，而且明火执仗，不知道转弯，其实他们这种直率的性格中国人还是十分喜欢的。但在商业上美国人的商业风格是他们在中国许多项目失败的直接原因。你们这些留美的，在美国时间长了，脑子想问题也不转弯了。老美那套思维在中国是行不通的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博“唉”了一声，不说话了，若有所思地走着。老高知道他不乐意听别人批评留美学生。估计他心里肯定在骂“说谁呢？你他妈的不也是留美的吗？”。所以老高把话叉开了：“嘿。想什么呢？别光想着‘套’别人。弄不好，最后把自己套进去，你也要和国内这些企业一样要学会能够walk away from a deal。你要永远处于一个能进能退的位置。这本身就是在防范风险啊。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博点头称是。他知道老高说的有理。只是他也感染了老高那种对国家、对留学生哀其不幸、怒其不争的情绪。原来忧国忧民的情绪也是可以传染的，尤其当涉及到自身利益的时候。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博望着远处的风景。这里已经可以看到远处山脊上的长城了。长城像一条巨龙在夕阳下发出亮光，沿着墨绿色的山峦起伏。长城全部是修筑于高山峻岭之上，工程浩大，按今天的观点，也几乎是一个“不可能完成”的项目。在古代秦始皇修长城的时候，肯定没有搞过成本核算。他根本不知道要花多少钱去修这个“伟大的墙”。如果他搞了成本核算，估计他也就不修了。这就是政治家和商人的区别。中国永远是政治的，从古代开始。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博和老高继续向山顶爬，两个人都有点累了。但包博讨论的兴趣不减，他问老高：“那么第二大风险是什么？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“第二个风险是‘短期行为’的风险。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博深有感触地说：“是啊！都只想挣一票就跑，没有做一翻事业的决心、信心和恒心。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高接话说：“其实这是国内企业家对自己，对环境，对国家没有信心的表现。他们不觉得自己能干一翻大事业，从来就没有这个信心；同时‘一朝君子一朝臣’、‘铁打的衙门流水的官’的大环境让他们虔信‘有权不用，过期作废’。所以如果你让他在今天挣10万和努力5年后挣一千万之中做个选择，他宁可挣眼前的10万。当然这和国内的企业干部太穷也有关，他们能有10万就已经觉得不错了，根本不奢望他自己能合理合法地赚那么多钱 。有的时候他们甚至不惜用非法手段终饱私囊，而不肯耐下心来靠自己的努力去合法地挣钱。可谓‘干大事而惜身，见小利而忘命’。外商的投资进来的钱，他们第一个想的是如何能把投近来的资金私分了，或是再买两辆进口汽车、或是给领导层再买几套房子，而不是去想如何利用这笔投资把事业做大。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博感叹：“就怕遇到这种鼠目寸光而又贪心无边、欲壑难填的家伙！可是现在国企领导层里好像这样的人还不在少数。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高接茬说：“是啊。他们的贪婪，直接导致国企的第三大风险，就是‘公司被掏空’的风险。This is the most series problem, man。这个你应该知道啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博回答：“是啊，所以我们一定要做Due Diligence啊！” (海归论坛 www.haiguinet.com)
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      老高问：“你用的Due Diligence是谁写的？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “是Harvard B-School的版本” 包博略带得意地说。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “要不说‘海归’对中国水土不服呢？你就太迷信哈佛商学院，他们写出来的东西肯定不适合中国的企业。举个例子，他们的due diligence用了一大章的篇幅调查公司的股权结构和股东情况。这在美国是最容易出问题的地方，怕有一大堆‘老鼠仓’藏在那里。但对于中国的国营企业股东就一个：国家。简单得不能再简单了。”老高显然对Harvard B-School的Due Diligence很了解。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高接着说：“但是在美国一些不常见的问题，比如企业管理者利用各种手段‘掏空’企业，却在中国是最大的问题。2000年的时候深交所搞过一个调查，发现一半的上市公司有‘掏空上市公司’的行为，不是被大股东占用上市公司资金，就是公司大量对外担保。美国是私有经济，公司的管理层掏空自己公司的行为不多见，因为他们不需要这么做？他们也干‘偷鸡摸狗’的事情，但他们大部分‘偷鸡摸狗’的事情集中在制造虚假业绩上。因为他们的业绩上去了，公司的market cap也就上去了，他们就能拿上百万的bonus。所以due diligence集中调查他们是否在业绩上作假而故意抬高公司的valuation。中国企业是国有的，管理层有没有业绩都拿那么多钱。所以大家想的就是如何把国有企业的资产转换到私人名下，并不在乎公司的valuation是多少。你这次不就看到了吗？航道清理公司就把valuation做的很低，因为valuation做高了也是国家的，进不了自己的口袋，谁在乎啊？只要说的过去就行了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“中国企业最严重的问题集中在抽逃注册资金、虚假交易、关联交易、股权质押、业务抵押、注水的资产证券化、超额借贷、套取信用、过度担保、挪用公款、违规拆借、账外贷款、收入不入帐、等等、等等、花样多了去了。怎么样？精彩不？这方面美国人要佩服中国人的‘聪明才智’和‘超人胆量’。如果你用美国人写的due diligence去调查中国的企业，保证水土不服。这些中国特色的东西，估计你是查不出来几件的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高一口气说了这么一大段，像是说单口相声《报菜名》。包博听得只剩点头了，他问：“那么看来我还要自己写一份针对中国企业的due diligence的调查提纲了？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“是啊！但你不能写的像美国人那么直白，否则的话，人家还以为你把中纪委经济案件的办案提纲拿来了。吓也吓死了，还会告诉你实话啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博感叹地说：“哎，说的也是。这么多问题，如果查出来，肯定有人要进检察院了！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“可是你的目的可不是把人家都送检察院去，你的目的是要合作、要挣钱，但你自己又不能风险太大。所以有的时候在中国做due diligence阻力很大，甚至根本就没办法做！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “这真是个dilemma啊！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“你也可以不用due diligence的方式。不管用什么方式，你却一定要做到知己知彼。否则的话，他们种下的这些问题，一旦那天他们玩‘现’了，给你来一个‘人间蒸发’、卷款外逃、一走百了，就只能你兜着了。如果在美国，CEO、CFO要是卷款外逃也只能去墨西哥那鬼地方去暖和暖和。不像中国的老总们，可以去美国过好日子。说不定，人家找你这个‘外商’就是为今后去美国过好日子找门路呢。估计以后肯定会有人找你帮助办移民的事情了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博说：“所以我最最关心的是他们寻求投资的真实目的是什么，第二他们想用投资进来的这笔钱干什么。你知道国内的企业永远是‘罗锅上山前（钱）紧’。很多时候国内的企业是因为资金链断了，想靠投资来输血，好接上他们的资金链。但航道清理公司的情况好像不是，他们和我说他们没有资金压力”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高分析说：“不见得一定要等资金链断了再找你啊，说不定他们自己已经埋下‘地雷’了，用你去盖‘雷’呢。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博问：“那他们会有什么‘雷’呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高一字一顿地说：“隐性债务！这是中国企业最大的‘雷’。平时看不见，一但踢到，马上就炸。而且还不用你去蹄，说不定别人的‘雷’响了，把你的‘雷’也带响了。比如说，这两天出事的‘新疆啤酒花公司’，他们净资产不足6个亿，但对外担保总额接近18亿，而且其中10亿是从来未向外披露过的。国内有规定‘担保额度不得超过公司净资产50%’，你看他们胆子大不大？证监会下来一查，董事长卷了29亿跑了，到现在还找不到人呢。债权人做资产保全也没用。你看看，这‘雷’一炸，炸出来这么大一个黑空隆，10多了亿啊！新疆好几家企业都卷进去了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博感叹地说：“我就不明白了：‘新疆啤酒花’本来是个挺好的企业，不好好做。为什么一定要这么胡来呢？而且如果敢玩‘黑’的，就别玩‘现’了、把自己玩进去？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高乐了：“无产者无畏，无知者无畏！如果是无产加无知，那么天下的事情就没有什么不敢干的了！这些人本身就文化素质不高，当年都是‘苦孩子’一夜暴富，本身也不把自己的命看得太值钱。现在有个机会了，登上‘舞台’了，那还不玩点‘大’的？玩的就是心跳吗？但自己的知识和水平又不够，事情搞大了驾驭不了了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博接话说：“所以他们就自己制造一个大火山，然后自己往火山口上一坐。这种刀刃上跳舞、虎口里拔牙的日子，怎么能不出事？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“导致‘新疆啤酒花’老总外逃的直接原因是作庄失败，资本运作的资金链条断裂。在这之前‘啤酒花’的股价从6块钱一路走高，攀升至崩盘前的16块多钱，真是‘有庄则灵’啊？突然一夜跳水，链条断裂，一下‘雷’炸了，不跑就只能进检察院了！其实他早就知道这‘雷’早晚要炸，早做好跑的准备了，上海的房子也都卖了。一切都变成现金了，存美国去了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博感慨到：“这么大的一个黑洞，这可怎么收拾啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高一副不以为然的态度说：“这个你倒是不用担心。中国自有中国的办法。一般来说，这种事情要先拖上一段，等风声过去了，然后再由政府出面让债权银行豁免一部分，债转股重组一部分，坏账计提一部分，甚至政府财政拨款一部分。国内银行30%多的坏帐都是哪里来的？就这么来的！银行也是国家的，所以一句话：国家买单！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博学着《地雷战》里台词说：“‘高，实在是高’！大家一起坑国家啊！你接着说，还有别的‘雷’吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高笑了：“中国企业处处是‘地雷’，要不然朱镕基怎么会在全国的记者招待会上那么大声地嚷嚷：前面是‘地雷阵’呢！你以为朱镕基是在表决心呢？他在骂娘呢！中国企业里‘雷’多了去了，其他的还有，比如资金挪用的问题。比如三九集团‘挪用’上市公司的资金25个亿。拿上市公司当提款机了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “再比如，银行贷款过多，资产负债率过高。其实这不应该认为是问题，在国外反而可能说明这个企业的资本结构更加优化呢。但是国内的许多企业靠rob Peter to pay Paul来过日子。一但中央宏观调控收缩银根，银行不给贷款了，马上资金链就断。一下‘雷’就炸了。所以要找外商投资把资金链接上。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “再比如，收入不入帐，私设小金库。这笔钱是黑的。一但他们的人里有一个出事‘双规’，一但供出来。纪委的人可能顺着小金库一挖就挖出一个领导班子来。这也是个‘雷’啊。怎么办？靠外商来合资把小金库里的钱洗白。如果你说航道清理公司他们不缺钱，我估计他们就有这方面的需要。正好他们局长也要‘到点’退休了，如何‘安全着路’是他现在最关心的事情。别把以前埋下的‘雷’趟响了，所以把外商找来，就是让外商把‘雷’接过去。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高确实经验丰富，看事情入木三分。包博十分佩服老高这方面的锐利眼光。他自己也在怀疑他们可能帐外有帐。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
    • damn good -davidchencaro(david chen); 2005-1-17 (#2080218@0)
    • 《回国训火记》：（七）高山流水、暮鼓晨钟（下） -chinadragon(BONE); 2005-1-23 {17046} (#2090071@0)
      本文发表在 rolia.net 枫下论坛《回国训火记》：（七）高山流水、暮鼓晨钟（下）


      说着说着他们到了山顶。山顶平平的一个山头，这里是一处很大的残破的箭楼，此乃著名的“九眼楼”。已经有许多“海士山盟”的队友们早已经到达了这里，有人沿着九眼楼爬下去，向几近坍塌的长城的城墙上爬去。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      登上箭楼，日薄西山，重峦叠嶂，烟霞浩渺。远处长城曲如盘龙，沿着绵绵不断的山脊从东向西一路蜿蜒而来，到此一分为二，一路继续向西南，奔向河北紫荆关、山西娘子关，另一路则向西北，过张家口、大同，万里而去，直奔嘉峪关。去紫荆关娘子关的是“内长城”；去嘉峪关的是“外长城”。内外长城的分界点就是著名的“北京结”。平时人们常去爬的八达岭长城，其实是“内长城”。这一带的长城为明代所修建，交织盘结、错综复杂。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      九眼楼，为明长城中枢机要敌楼，是长城敌楼之最。敌楼以“眼”（箭窗）划分，有单眼、双眼、三眼的等等。整个长城以三眼到五眼为最多。每一侧有九个箭窗的仅此一例。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博爬到了九眼楼的墙垛之上。站在高高墙垛上，纵目西望，在夕阳下，燕山山脉一派“苍山如海，残阳如血”的景色；向东南方向眺望，只见茫茫燕山奔腾而来，在慕田峪一带戛然而止，南边就是一望无际的大好平川了。在暮色中可以隐隐约约地看到一片发亮的怀柔水库和密密麻麻的怀柔县城。长城在群山之上形成了保卫平原地区的一道防线。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博低头一看自己的脚下，悬崖深壑十分险峻。九眼楼城体遍体鳞伤、衰草遍生，这里已是人迹不至多年了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博触景生情，冲老高感慨地喊到：“在中国做生意真有点‘盲人骑瞎马，夜半临深池’的感觉！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高站在下面，躲在箭窗的后面看着远方，说：“你这才刚开始，就害怕了？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这话刺激了包博。只见包博一仰头，用手拢了一下被晚风吹乱的头发。右手高高向上举起，左手叉腰，作了一个“泰山顶上一青松”的挺拔动作。他停顿了一下，别人还以为他要启板开唱了呢。但他没唱。干咳了一声后很壮烈地说道：“‘暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容’。。。我从容着呢，怕什么怕？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      在九眼楼上其他的人也都被他的样子逗乐了。老高调侃地说：“你这是‘淫诗壮色胆’啊！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博看别人在看他有点不好意思。从高高的城墙垛子上跳了下来，很认真地对老高说：“这可不是‘淫’诗啊。主席当年写这个诗就是在告诫我们今天国内企业的情况。国内企业哪个没有一个大‘黑空隆’，所以都是‘天生一个仙人洞’。但是一旦越过这些‘地雷阵’，那么就是‘无限风光在险峰’了。" (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博越说越来劲，也不理老高，对着夕阳高声朗诵到：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。。。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高调侃包博的说：“你这两年是去美国读的书，还是在中央党校读的书啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      越说他越得意，包博嘻嘻哈哈地用极为夸张的民歌唱法唱到：


      “毛主席的书我最爱读，
      千遍那个万遍下功夫，
      深刻的道理我细心领会，
      只觉的心里头热呼呼。
      哎~~~！好像那旱地里下了一场及时雨，
      小苗儿挂满了露水珠呀，
      毛主席的语录滋养了我啊，干起那革命劲头儿足。
      毛主席的语录滋养了我啊，干起那革命。。。。”


      “嘿、嘿。。。”老高听包博唱歌的水平实在一般，还竟跑调，就打断了包博的歌，说：“我车里有毛主席的歌大联唱的磁带，你爱唱。一会送给你。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      在包博和老高他们旁边不远处，有几个女孩。其中两个好像和老高很熟。她们指着包博对老高说：“你的朋友sooo funny”。 包博回头见两个女孩正在笑他。他自己也裂开嘴、眯着眼睛嘻嘻地笑了。脸上是一副有些憨厚、有些调皮、有些小孩子气的笑容。包博的这个笑容历来对女孩子有很大杀伤力。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高介绍说：“这是萍茹、这是丹雨，都是‘海士山盟’的大美女。这是Bob，我的朋友，第一次来”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      还没等包博说“请多多关照”之类的客套话，萍茹就说：“我们一路上，就看见你们两个在谈什么国家大事啊？好严肃哦？” 丹雨也帮腔：“是啊，慷慨激昂的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博解释到：“没有，没有，不是什么国家大事。只是鄙人敏而好学，向高老师不耻下问而已。”包博故意加重说出“高老师”几个字。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “哦，原来高总成老师了，这一路上是在‘毁’人不倦啊？” 丹雨说话的时候故意把“毁”字念的长长的，生怕别人不理解她的意思。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博不紧不慢地接过话来文绉绉地说：“高总乃吾辈知音，高山流水；高总乃吾辈恩师，暮鼓晨钟。确实是传吾大道、诲人不倦。。。是教~~诲~~的~~诲~~！” 包博一本正经地、咬文嚼字地纠正着女孩子的话，那副样子有点像《围城》里陈道明演的方鸿渐。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      两个女孩子看他那副样子，忍俊不住。萍茹说：“既然是恩师一路上给你传道授业解惑，那晚上你一定要请恩师吃饭了？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博知道敲竹杠的来了。有两个美女送上门来让他请客吃饭，他何乐而不为呢？于是顺水推舟、顺杆就爬：“一定、一定。只是不知二位小姐是否肯赏光‘临幸’？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      两位小姐倒没听出什么来。老高知道包博又开始吃起豆腐来了，狡洁地笑着说：“Bob，你用词不当吧？” 包博“嘿嘿、嘿嘿”地笑着装傻说：“我是说光临、光临。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      几个人嘻嘻哈哈地说着，开始下山。下山还是比上山快，一个多小时就到了停车场。两位小姐搭老高的车，和包博他们一起回城里去吃饭“临幸”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      回来的路上。在车里，老高把Enrique Iglesias的情歌停了，换上了那盘《颂歌献给毛主席》的大联唱磁带。“太阳最红，毛主席最亲，你的光辉思想。。。”的歌声配着强烈的摇滚节奏和现代电声配乐从车里的音响中传出来，典型的“红歌黄唱”。这些红色经典的老歌让包博和老高感到特别的亲切，好像回到了他们的童年。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高一开车就想事情，他问包博：“你自己估计你这个项目会有那么多‘雷’吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博想想说：“我想不太会。第一、这个公司刚刚成立才两年，水不是太深。不会有那么多‘雷’。有也只是小金库之类的小‘雷’。关于对外担保之类的隐形债务我再和他们好好聊聊，了解一下；第二、我想把deal structure搞得巧妙一点，就算有‘雷’，小的就排了，大的尽量挂他们裤腰带上。万一雷响了，尽量别炸到我，至少是要炸炸大家。这次我是51%，我控股，我是法人。但我觉得他们不像是在甩包袱，到像是把我放前面‘当枪’用的。所以我想我会把他们绑进来的，大家一个线上的蚂蚱风雨同舟。当然，类似小金库之类的这种小‘雷’，用点金融手段就可以帮他们把‘雷’排了，此乃piece of cake，肯定会让他们皆大欢喜的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“那么你下一步就是要摸清情况了。我就怕你一摸他们情况，他们就害怕了。打草惊蛇，不肯继续向前迈步了。所以你事情要做得巧妙，手法不能太‘生硬’，要‘诱敌深入’啊。So, be ready. It is about the showtime.” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      后排坐上的萍茹笑着问：“你们两个说的是中国话吗？我们怎么一句也听不懂呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      丹雨也笑附和地说：“他们两个肯定是在讨论‘倒军火’的勾当，讲的都是黑话。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高也笑了，对两个女孩恶恨恨地说：“我们两个不做军火生意，我们两个是人犯子。一会把你们两个拉到‘天上人间’卖了！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博也附和着说：“这么漂亮的，肯定能多卖几壶醋钱！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      丹雨笑着说：“什么话啊？我们就值‘几壶醋钱’？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      萍茹说：“就算把我们两个卖了也要先让我们吃饱了啊。爬了一天山了，都饿死了。咱们去哪里吃饭去啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“这倒是个问题哈！。。。你们问Bob吧。今天是他请客啊。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博说：“我请客，亲爱的大小姐们，说！吃什么？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “我们要求不高，吃饱了就行。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博说：“那好，老高，咱们一会到前边昌平县城，路边大排挡，咱们全包了，让她们吃个饱。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      丹雨笑着说：“黑灯瞎火的，让我们在县城里吃大排挡。这话怎么像江浙一带的土财主说的呢？你也太扣门了吧？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高挤了挤眼，说：“怎么是江浙土财主呢？这可是正宗留美的洋学生。Bob，看样子今天晚上你要找个开洋荤的地方破费破费了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博很豪爽地说“那好，咱们今天晚上就法国大餐伺候。是去建国饭店的Justine’s、网球俱乐部的Roland Garros、还是去和平宾馆的Le Cabernet？Pick one, please, ladies.” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      丹雨说：“吃法国菜要穿晚礼服的。我们今天穿的和农民一样，你这不是诚心难为我们吗？我们能不能take a rain check？下次穿好了晚礼服给你打电话哈。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      萍茹说：“你就找一个有单间的、菜清淡一点的餐厅就好了。我们都快饿死了！咱们今天晚上就暂时不讲情调了行不行？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高逗她说：“唉？你上次不是说情调是一生的追求，马虎不得吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博做出冥思苦想状，说：“那你让我想想吧！这北京城大啊，一下找出一个‘有单间的、菜清淡一点、还不讲情调’的好餐馆还真不容易啊。你让我想想、让我想想。。。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      萍茹愤愤地说“这两个人真可气，就会曲解别人的意思。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      车中的音响还在播放着《颂歌献给毛主席》的大联唱，一个男高音用很娇情的声音正在唱：“金瓶似的小山／山上虽然没有寺／美丽的风景已够我留连。／明镜似的西海／海中虽然没有龙／碧绿的海水已够我留恋。。。”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博和老高马上一起合着磁带高唱：“北京城地毛主席虽然没有见过你，你给我的幸福却永在我身边。。。”两个女生在后面，听他们两个这么兴致勃勃地唱这么老的“毛”歌，还这副怪腔怪调的样子，都乐坏了，不断地鼓掌。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      当一段唱完，再唱到“。。。明镜似的西海／海中。。”，包博突然停住了，说：“对了，对了，咱们就去西海，西海那里有个‘西海鱼生’。你不总是盼望‘江浙土财主’吗？这是杭州菜，既清淡又能满足你的愿望。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博马上开始掏手机，一边把音乐关小，一边问：“你们谁有‘西海鱼生’的电话？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      两个女孩子说：“什么‘西海鱼生不喜欢猫生’的啊，我们不知道？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高“嘿、嘿”地笑着对包博说：“你还是打114问吧！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      114把电话直接接了通过去，包博故意拉着长腔、不紧不慢、一字一顿、一句一个“啦”地和订座的小姐讲话：“对~~！今天晚上。。。姓高，唉，高总。。。四个人。。。哦，对了，你们那里有没有船上的座位啊？。。。知道啦~~~，没关系的了啦~~~，给你最低消费就是啦~~~。。。没关系，不就是要八个人吗？我一会马路上再拉四个‘小姐’过来就是啦~~~，唉，保证八个人就是啦~~~。。。200元一小时就200元一小时啦~~~，不是和你讲过没关系的啦~~~ 。。。我知道，我知道。。。对了、对了，有唱苏州评弹的吗？哦，是湖中亭的演出。。。弹琵琶的也行。。。给我留个弹得好点的啦。。。我知道都是艺术院校的。。。那就给我留个长得漂亮点的啦~~~。。。那就好、那就好。。。你不用但心的啦~~~，我们七点准到。知道啦~~~。。。。谢谢你啦~~~，哦、再见，拜拜！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博刚一挂上电话，其他几个人一下是轰堂大笑，她们学着包博的腔调一字一顿地说：“那~就～给~我~留~个~长~得~漂~亮~点~的~啦~~~。”说完又是哈哈大笑。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博一副似笑非笑的样子，解释说：“不是我了。她是南方‘淫’而且还特‘事儿妈’，一会最低消费了，一会至少八个人了，一会赶上谁就谁唱了。。。所以我才学她。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高说：“你光和小姑娘斗贫呢，地址在哪里啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博这才想起来刚才忘记了问地址。就让丹雨打电话过去再问了地址。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      从二环路过来，到了新街口北大街，老高开始有点转向。都开过徐悲鸿纪念馆到新街口百货商场了才发现开过头了。又调头回来。这才进了板桥头条。板桥头条是个黑灯瞎火的小胡同，在积水潭医院后面。胡同两边的灰墙高高的。进去后见一个紧闭的大红门。老高问：“是这里？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博说：“不是这里。往前开，前面大红灯笼高高挂的才是。这个院子是庄静公主的‘四公主府’。复兴路那边得公主坟知道吗？就是庄静公主的坟。这个院子后来袁克定住过，解放后傅钟住这里。文革那会儿，造反派抓萧华，吓得萧华躲到了傅钟的家，后来还是叶剑英把他给接走保护起来了。唉，叶剑英一生精明，就这事糊涂，怎么能保萧华这个专门整人的马屁精呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      女孩子们问包博：“你说的傅钟是谁啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “哦。早年和周恩来一起留法的。上将。解放后一直不得志。当过总政副主任，还在郭沫若手下当过任全国文联副主席呢。” 包博对这些“红色内幕”永远是了如指掌，就像讲他自己家的事儿。可惜女孩子们对此不感兴趣。她们可能知道叶剑英是谁，但是不见得知道萧华是谁，更别提没有什么名气的傅钟了。真是代沟啊！ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高停好了车。领座的小姐带着他们四个人进了院子。一湖碧波立显眼前，这是有“西湖春，秦淮夏，洞庭秋”美称的什刹海。这里的院子很大，沿湖而建。湖岸上是绿柳、假山、水榭、亭台、楼阁，古色古香、情趣盎然。。。


      柳塘莲蒲路迢迢，小憩浑然溽暑消。
      十里藕花香不断，晚风吹过步粮桥。


      什刹海里的莲藕荷花不多了，肯定没有十里了，估计清朝同治年间的李静山写这首诗的时候还有。这“步粮桥”以前是一座石桥，在北海后门与什刹海之间。明朝扩建皇城时，皇城北墙从桥上修过。李静山那会儿已经没有“步粮桥”了，估计李静山讲的“步粮桥”其实就是指皇城的北墙。天子脚下的皇城根儿真好，和皇上吹的是同一个“晚风”，肯定没有“春风不度玉门关”的感觉。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      他们四个人上了船。服务员问他们是否先点菜。包博说：“好好，我来点。。。”他菜单拿过来看也不看，张嘴就说：“先要一个‘广式生鱼’。然后全要杭州菜，西湖醋鱼、叫花鸡、东坡肉、宋嫂鱼羹、油焖春笋、沙锅鱼头豆腐、虎跑素火腿、龙井虾仁、蟹酿橙、干炸响铃。。。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      服务员打断了包博：“老板，今天我们没有‘西湖醋鱼’，给你换‘爆腌大黄鱼’行吗？‘叫花鸡’我们也没有，给您换。。。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博佯装愤愤然地样子，脸拉得长长地说：“你们这里不是号称杭州菜吗？杭州名菜统共没几个，怎么都没有呢？你这什么都没有，还要我最低消费啊？”原来包博最烦人家和他提最低消费，有一种被敲诈并受侮辱的感觉。今天不是商务应酬，他也就不用装得那么温文尔雅了。所以拿出一副“流氓”腔来故意给人家hard time。不知道是什么原因，包博感到他回国的时间一久，本来在美国养成的那些很nice的风度就全都没了，人变得十分的mean而且还很浮燥。好像不只是包博，其他从美国回来的人也有这样的感觉。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      站在旁边的领班经理是“老江湖”，很有经验。一看包博说话这副样子和口气，知道来的不是“善主”，马上过来接过服务小姐手里的单子，客气地说：“老板，我来帮您点菜。别管最低消费，你先点着，我来帮您调配着。。。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这话包博爱听，于是脸上恢复了笑容：“唉，这还差不多！。。。这样吧，先给我上一壶绍兴花雕，给我加热。还要话梅，话梅放小盘里，别给我加酒里，我喝的时候我自己加。其他的菜你帮我掂配掂配。尽量清淡一点。。。” 领班经理挑了几个有特色的菜，报给包博听。包博挥挥手，说：“挺好！就这么着吧。吩咐厨房快点上，我们肚子直叫呢”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高看着包博这副大爷样子，哈哈地笑着说：“原来你也不是一个省油的灯。。。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      听包博说要话梅，老高问：“唉，你这是什么喝法？正宗喝黄酒的哪里有加话梅的啊？孔乙己喝黄酒加话梅吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博一本正经地说：“当然要加了。‘青梅煮酒论英雄’吗？古代就开始加话梅了？别和孔乙己学啊，他那点钱全买茴香豆了。而且今天两位小姐们在，你不要搞得太challenge了啊！” 包博是好心，他怕女孩子们喝不惯浙江黄酒那股特殊的味道。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      老高继续和包博逗嘴：“你这是‘话梅’煮酒论英雄。我不是曹操，你也不是刘备啊。曹操当年喝的酒也不是绍兴花雕。‘何以解忧？惟有杜康’，曹操只喝河南的杜康酒！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博知道老高故意和他抬杠，就不理老高了。他把胸一挺，脖子一耿，用手轻轻地一拍桌子，摆出一副说书人的样子，拿着说书人的腔调，开始说评书：“话说曹操曹孟德与刘备刘皇叔这日在相府小亭之上青梅煮酒论英雄。这青梅是什么？这青梅晾干了就是咱们今天吃的上海话梅，那会儿曹操是在河南许昌，没地方弄上海话梅去，所以只能用青梅，放在低度杜康酒里煮了喝。酒过三巡，曹操忽然。。。‘问天下谁是英雄，人世间有百媚千抹，我独爱、爱你那一种，伤心处别时路有谁不同，多少年恩爱匆匆葬送’。。。” 包博唱了几句屠洪刚的流行歌曲《霸王别姬》。尽管音不太准，但是还是有点那个味道。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      唱了几句，他停住歌声，手舞足蹈地接着说书：“皇叔一听：我操，这不是试探俺呢吗？咱不能上当啊。咱刘叔是谁啊？国家一级演员啊。于是就和老曹打起了马虎眼，刘叔说：‘萨达姆啊、小布什啊，都是英雄啊’。老曹一听直摇手，笑话他说：‘你丫儿这水平也太凹了吧。这帮傻小子也能算英雄？我告诉你什么是英雄吧？夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。’刘备一听，行啊。这小子研究得透彻啊，赶紧问‘谁能当之？’老曹用手一指刘皇叔再指指自己，说‘远在天边，近在眼前。今天下英雄，惟使君与操耳！You got it?’刘备心理有猫腻啊，一听这话。差一点儿没把他给吓死。筷子‘啪几’掉在了地上、裤子‘哗’地一声吓尿了。。。” 包博提高了嗓门，语速加快地说道：“就在这时，天边哗啦啦一道闪电，接着是咔喇喇一声响雷。。。。” 忽然包博“啪”地又拍了一下桌子，停顿了有3秒钟，然后小声地说：“欲知后事如何，且听下会分解。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博这段“新编”《三国演义》的评书把大家都逗了，连旁边的服务员都乐了。女孩子们嚷嚷着：“别停啊，接着说啊。我们头一次听评书里还唱流行歌曲的。”另一个说：“原来刘备还认识萨达姆呢？” 于是笑得是前仰后合。老高说：“都象他这么说评书，单田芳都得失业”，包博得意地说：“所以，我不说了！让单田芳他们说吧。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这段“勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊杀人”的段子是《三国演义》中包博最喜欢的一段。包博对刘备韬光养晦推崇直至，整天把自己在美国的日子比喻为在“后院种菜”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      小船驶入了碧波荡漾的西海之中。两岸隐隐约约的房子映在远处钟鼓楼的灯光之下，夜幕中酒吧门前的红灯笼成串挂在岸上，流光溢彩、风情万种。让人感觉仿佛置身于“春江花朝秋月夜”的江南水乡、置身于“夜泊秦淮近酒家”的灯红酒绿之中。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      弹琵琶的女孩问大家想听什么。丹雨说：“《十面埋伏》”。包博马上说：“小姑奶奶，求求你、求求你。我这生意刚刚开始，你就弹‘十面埋伏’，我还干不干啊？今天晚上弹什么也别弹《十面埋伏》。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “就弹《春江花月夜》吧。”还是老高知道包博在想什么。于是弹琵琶的女孩“转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。”小船在“大珠小珠落玉盘”的琵琶曲中，飘逸于朦朦胧胧的湖光月色之中。


      芙蓉池上一叶舟，把酒临风两岸秋。
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    • 《回国训火记》：（八）火力侦察、引蛇出洞 -glass(galss); 2005-1-30 {22796} (#2102204@0)
      本文发表在 rolia.net 枫下论坛《回国训火记》：（八）火力侦察、引蛇出洞

      2005年1月30日星期日 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      星期一早晨上班，包博忙着处理周末和上个星期积压下来的电子邮件。又上网把好几天没看的新闻恶补了一下。一忙就到下午了。他这才腾出时间来想好好考虑一下滨海港务局这个项目的事情。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      于是包博把自己关在办公室里。把电话铃关了，手机也交给了张小姐。对张小姐说：“不是特别重要的电话，你就替我挡掉，我有时间再回就是了。我想考虑点事情，写点东西。下班的话，你就走就是了。晚饭不用管我了。”包博一人坐在办公室里，把脚翘到办公桌上，眼睛看着窗外黄昏中的东三环路，看着路上流动的车河和远处高楼大厦上摇掖的灯光，脑子里想着前天爬山时老高讲的那些话，心里在分析航道清理公司的情况：航道清理公司为什么要做这个项目呢？他们以前找没找过别人来做这个项目呢？从他们的话里，好像以前找过别人或别人找过他们，但没有成功？为什么没有成功？原因是什么？ 1000万人民币的投资换取51%的股份，如果只是这么简单的一个deal，1000万也就是120万美元，也不是什么大钱。应该有人很容易就把这个项目做成了？那为什么就做不成呢？这里面肯定有其他的“猫腻”。那“猫腻”是什么呢？如果我不能找到这个“猫腻”而对症下药，那么肯定也和别人一样，也是“竹篮子打水”白忙活了，最后他们还是要再找其他的人来做这个项目。谁能把他们的“猫腻”解决了，抓到他们的“痒”处了，谁就打开了这把锁。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博用他的欧马仕笔敲着桌子，问自己：“猫腻”在哪里呢？董厚明以前讲过，这个项目是邢书记亲自抓的。那么邢书记是关键。邢书记的底牌就应该是这个项目的主要“猫腻”。那么邢书记的底牌又是什么呢？ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      看样子这个事情不能瞎猜。这就像只给你一个筹码让你去玩轮盘赌一样。有36种可能，但只有1/37的几率可以赢，而且你只有一次机会。赢了，不只是赢来了钱，而是赢到了你再次play的机会。输了，输得不只是钱，也就输掉了整个game，The game is over。所以拿在手里的这个筹码所代表的机会成本太大。这个项目也是这个道理。所以包博决定不能瞎猜，这个“猫腻”一定要让他们自己讲出来，至少是暗示出来。逼供、诱供、套供、骗供，反正要让他们供出来。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      如果让他们自己“供”出来他们自己的“猫腻”，这就需要很长的时间来建立信任关系。尽管现在和董厚明的关系已经相当close了，但还没有迈过董厚明最后的心理防线。不迈过这条防线，他是不肯全部把底牌亮出来的。同时包博怀疑董厚明是否一定就知道邢书记的全部底牌。所以，如果是靠慢慢的建立信任关系，那么这个项目拖久了，夜长梦多，就有可能出现老高说的第一种风险对方“拍屁股走人”。更何况，董厚明一直在暗示他邢书记马上就要退休了。邢书记一退休，一换领导，情况肯定要发生变化。所以这个项目一定要在邢书记退休前全部搞定。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      一想到港务局要换领导，包博马上警觉起来。一朝君子一朝臣。董厚明是邢书记的铁杆亲信。如果邢书记退休，新的书记上任，会不会拿董厚明当“祭旗”的小鬼呢？历史上“杀前朝小鬼，祭新政大旗”的故事一幕接一幕的不断地上演。康熙亲政后，弄帮孩子把老臣鳌拜给办了；雍正登基后，杀了年羹尧，关了隆科多；乾隆死后第五天嘉庆就把他爸爸的宠臣和珅的家给抄了，第十五天白绫三尺赐和珅上了西天；主席死后，“十月春雷一声响”就把他老婆、侄子和爱将全给抓进了秦城监狱。中国人历朝历代都是这么干的。邢书记肯定是看到了这点。不管出于什么目的，一旦把董厚明搬倒，就很有可能危及邢书记本人。所以邢书记把董厚明提前调出权力中心，把他从“一人之下，万人之上”的聚光灯下的位置上下放到基层。说是让他下基层锻炼，实际上邢书记是要在其身后保住董厚明。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      估计董厚明作了邢书记这么多年的秘书，肯定也会得罪不少人。有邢书记在，没人敢动他。如果邢书记退休了，那么谁又能保董厚明呢？如果用一个外方控股的合资企业罩在董厚明的头上，就等于给董厚明加了一个“洋保险”，没人能轻易把董厚明搬倒了。所以，表面上是失去了合资公司的控股权，实际上是拿外方当了挡箭牌。邢书记这招“挟洋保董”的棋实在是高！包博想，在这个合资公司的deal structure中一定要体现邢书记的这步棋！要把董厚明“罩”住。包博在纸上写了“挟洋保董”四个字。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      但是包博忽然又想到：难道他们真的愿意失去合资公司的控制权吗？如果合资公司的控制权完全掌握在外方手里，一旦中外双方产生矛盾，董厚明的命运可能也还是不妙。看来他们最好是不失去合资公司的控制权，那么怎么才能做到既拿外方当挡箭牌又能在背后掌控着这个合资公司呢？这个问题不但是控制权的问题，这是直接就牵扯到合资公司股份和利益分配的问题。估计这个问题应该是他们最大的底牌了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      所以现在不能等，要采取主动。下一步要按照老高说的办法，把项目向前推进，要“诱敌深入”。但是现在还不能确定对方的底牌究竟是什么，也不知道前面到底有没有“地雷阵”，在这种情况下包博可没有朱镕基那么大的胆子——“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。”咱们是商人，绝对不干“一往无前、死而后已”的傻事儿。包博笑了笑，心想：从这句话就可以看出，老朱商人地不是，说大话地干活！所以，咱们不“一往无前，义无反顾”，咱们“诱敌深入”。如果要“诱敌深入”那么最好是 “引蛇出洞”。怎么“引蛇出洞”呢？ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博首先想到的是“侧面进攻，迂回包抄”。但如果在短时间内找到能和邢书记说得上话的人，看样子不是很容易。包博也不想牵扯太多人进来。人多嘴杂，反而容易把事情搞坏。如果他们真的有“猫腻”的话，还是知道的人越少越好。万一找错了人，整个项目就会被shut down。还没开始，就已经结束了。所以现在不能乱找人。那么看样子只能“正面进攻”。但正面进攻万一打错了地方，一样完蛋。那么主要攻击目标到底在哪里？ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      看来不能猛攻猛打，只能先搞一个“火力侦察”。于是包博决定开始正面进攻，向前推进。但这是佯攻。只向前推进一半，然后停止进攻，等待“敌人”的反应。正像老高说的要处在一个能进能退的位置。给对方造成一种兵临城下的感觉，逼迫对方吐口。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      想到这里，包博开始起草《合资公司投资合作协议》。要点如下：


      1. A BVI offshore company shall be formed as the investor to invest into this deal (hereinafter referred to as the “Investor”). (海归论坛 www.haiguinet.com)

      2. The Investor and the Fairway Scavenging Company (hereinafter referred to as the “Company”) will establish a Joint Venture (hereinafter referred to as the “JV”). The Investor will invest US$ 1.21 Million (RMB 10 Million) into the JV in exchange of 51% of the ownership of the JV, and the Company shall put all its business, interests and assets into the JV in exchange of 49% of the ownership of JV. (海归论坛 www.haiguinet.com)

      3. The Board of Directors of the JV shall consist of 5 directors, 3 of whom shall be designated by the Investor, and 2 of whom shall be designated by the Company. The Chairman of the Board shall be appointed by the Investor. (海归论坛 www.haiguinet.com)

      4. The current General Manager shall take the CEO position of the JV, and the current management of the Company will be hired to take the similar positions in the JV. The CEO shall be appointed or dismissed by and only by the Board of Directors. Approved by the Board of Directors and agreed by the CEO, more senior executives will be hired. (海归论坛 www.haiguinet.com)

      5. JV’s management shall complete a three-year business plan for the JV to present to the Board of Directors for approval. The Investor shall assist the Company in writing a comprehensive world class business plan. (海归论坛 www.haiguinet.com)

      6. The Company shall work with the Investor to conduct the due diligence and audit on a timely basis and in good faith. (海归论坛 www.haiguinet.com)

      7. Upon the completion of the due diligence and the audit and the signoff of the documents aforementioned by both Parties, the Investor shall transfer Eight Hundred Thousands US Dollars (US$ 800,000) to the designated account of the JV within five business days, and the rest of the investment that is Three Hundred Twenty Two Thousands US Dollars (US$ 321,000) will be released upon the first half year provided the JV reaches the goals setup in the business plan. (海归论坛 www.haiguinet.com)

      8. The JV’s management shall sign the Executives Compensation Agreement and Non-Disclosure and Non-Compete Agreement (that are two agreements to be signed separately) with the JV and shall commit to serve the JV for at least three years. (海归论坛 www.haiguinet.com)

      9. The management of JV shall be offered an incentive program that includes stock or stock options or other incentive programs. This issue shall be addressed in the Executives Compensation Agreement.


      包博又给董厚明写了一个备注：董总：一、成立BVI离岸公司除去可以合法避税，更主要的是可以是股东匿名。BVI离岸公司的股权结构以及相关问题，咱们另行商议。二、商业计划几不用当心，我来帮你写。三、如果有任何问题，咱们见面讨论。顺颂财安，包博孙子谨启。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博脑子里实际上已经有了一个完整的deal structure了，但他没有把这个交易结构完整地写进协议。他写的这个协议要点，只是他的deal structure的一部分。也就是一个半成品。他在最关键的地方留了一个缺口。这就好像对敌人实行合围进攻的时候，在包围圈的某一点上留个缺口，好把敌人引入这个缺口，然后再一路追击。这可是当年林彪惯用的战术，这叫“在运动中消灭敌人”。包博现在就是想把他们赶进他留好的这个缺口中去。进了包博留好的缺口，Everything will be under his control。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      在这个协议要点中的第四点上，包博强调董厚明的CEO的职位将由合资公司的董事会任命，而且只能由合资公司的董事会任命。用合资公司的董事会“罩”住了董厚明。同时在第三点里讲明合资公司的董事会是由外方控制的。所以要动董厚明，必须外方同意。这样董事会的位置就不受港务局的摆布了。第一点里讲明外方是在 BVI成立的离岸投资公司。但是谁控制BVI投资公司这个问题却被包博悬在了那里。这是问题的关键。如果对方要回答这个问题，也就必须把他们所有的底牌亮出来。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博写好了这些，有点自鸣得意地回家睡觉去了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第二天早晨，包博把写好的《合资公司投资合作协议投资合作协议》要点交给了张小姐。又在他的计算机里找了一份他以前写的正式的英文的“Investment Agreement”。告诉张小姐：“帮我把这些要点放到这个正式的协议里面去。并全部翻译成中文。”张小姐看着协议，有点诚惶诚恐地问：“这个你不找律师？你让我写？我……我……” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博一副不以为然的样子：“这么简单的事，找律师干什么？要点我都写好了，你把这些要点放进去就可以了？其他的都是法律文件的套话，所有律师全这么写。不用找律师了，我就是律师，你今天就当一次助理律师吧。不懂的问我好了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      说完了，包博穿上了西装上衣，回过头来对张小姐说：“我去楼下Paulaner喝点冰镇啤酒，轻松轻松。我拿着手机，有事情打我手机。哦，对了，Recitals部分我还没写呢，有空你把帮我写一下。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      一转身，说了一句：“弹药准备就绪、现在开始进攻！”然后十分得意地摇头晃脑地走出了办公室。张小姐听着这话，觉得是没头没脑。看着包博的背影，心想：怎么这男人做生意和小孩玩打仗私的？是生意本身就是玩打仗，还是男人永远长不大？怎么什么东西都和玩似的呢？ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐看了半天这两份东西。这才好不容易看明白了是怎么一回事情。她先把包博的《合资公司投资合作协议》要点翻译出来了，准备等一会包博回来了让他先看看：


      第一、 成立BVI离岸公司，作为本次投资的投资公司（以下简称“投资方”）。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第二、 投资方与航道清理公司共同成立合资公司。投资方投入121万美元（相当于1000万人民币），占51%的股份。航道清理公司以全部资产和业务入股，占49%的股份。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第三、 合资公司董事会由五名董事组成。投资方三名，航道清理公司两名。董事长由投资方任命。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第四、 航道清理公司现任总经理担任合资公司的首席执行官，现有管理层不动。合资公司的首席执行官由，并只由，董事会任命或解职。在经过董事会批准和总经理同意，将聘用新的高层管理人员。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第五、 合资公司管理层需要制定出今后三年的商业计划，交董事会讨论通过。投资方将帮助合资公司撰写一份全面的国际水平的商业计划。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第六、 航道清理公司有责任及时地、诚实守信地同投资方一起进行due diligence和审计工作。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第七、 在due diligence和审计工作完成并由双方签字认可之后的五个工作日内，投资方将80万美元（约合664人民币）打入合资公司指定账户。合资公司达到了商业计划所规定的前半年目标，投资方将其余款项，即32.1万美元（约合266万人民币）全部打入合资公司账户。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第八、 合资公司管理层需要签署《管理人员雇佣协议》和《保密和非同业竞争协议》（另行协议安排），并承诺三年内不得离开公司。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第九、 将给予管理层一个奖励计划，包括管理层持有合资公司的部分股份或股份期权或其他的奖励计划。具体问题将在《管理人员雇佣协议》中安排。


      这些东西好翻译，可是那份英文Investment Agreement投资协议中的那些法律条文，什么有效性validation啊、协议终止termination啊、司法管辖范围 jurisdiction啊、仲裁规则JAMS啊、good faith啊……看得张小姐彻底地头大了。中午趁吃饭的工夫，打车跑到附近的书店，把书店里仅有的三种英汉和汉英法律词典全都买回来了。一条一条地查，但还是有许多东西看不懂，词典里也查不到。张小姐对着这三本法律词典生气。心理在骂：“现在编字典的也是饭桶，都是干什么吃的。这么大的国家竟然没有一本像样的法律词典。这破字典编的，简直就是骗人钱！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博喝完啤酒也不知道跑什么地方去玩了。到晚上快下班的时候才晃晃悠悠地回来了。一进门听到张小姐在放流行歌曲，很好听。站住了在听。“很爱很爱你，所以愿意舍得让你往更多幸福的地方飞去；很爱很爱你只有让你拥有爱情我才安心……”温润香浓亲切自然的歌声从放在办公室墙边的超薄直立式邦•奥陆芬（Bang & Olufsen）的音响中飘了出来。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐抬头一看，老板回来了。忙去把音乐关小。包博说：“别关啊！挺好听的，谁唱的？”包博在美国多年，对现在最新流行的歌曲几乎一无所知。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “刘若英唱的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “就是那个台湾奶茶？”包博边说边从口袋里往外拿钱：“挺好听的！哪天有时间了帮我买几盘她的CD。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐发现包博竟然还知道“奶茶”竟然也爱听她喜欢的刘若英的歌曲，十分高兴。把包博的钱推开，说：“不要你的钱，我买了送给你。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博看看她这么高兴的样子，也不想扫她的兴，就把钱又揣回了口袋，说：“也好！先谢了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐把翻译好的部分给包博看。包博认真地看了看，说：“Good job! I know you can do it.” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “可是，这份协议里还有许多我看不懂，需要你帮忙！” 张小姐在打印出来的英文协议上她不懂的地方都画上了红圈圈。一页纸看上去红彤彤的一片。包博从桌上拿起了张小姐新买的英汉法律词典翻了翻，张小姐说：“这些字典上也查不到。这些字典都是废物，现在还没有一本像样的英汉法律词典。” 包博笑着说：“那就等着你来编了。” 张小姐嘴里“哼”了一声算作回来了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博把画红圈的地方一条一条地解释给张小姐听，有些他也不知道相对应的中文词是什么。他只能告诉她中文的大概意思是什么，让张小姐把意思翻译出来就行了。张小姐只好再打电话去问她在律师事务所工作的同学，中文里这个意思的概念在法律中的专业词是什么。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      已经很晚了，包博说：“下班回家吧！估计你一天是翻译不完的，你以为律师助理是那么好干的？明天再接着翻吧！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐说：“好，好！最后一个问题了。这个翻译完了，就全解决了。今天就下班了！你最后一段开头写的‘IN WITNESS WHEREOF’是什么意思？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博笑着说：“你问得这么多问题中，就这个水平最高？告诉你啊，你记住。这三个字翻译成中文就是‘口说无凭，画押为证’” 包博一副电影里账房先生的语气。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐以半信半疑的眼光看着他：“不会吧？怎么像杨白劳买喜儿的买身契里的语言呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博一副很认真的样子，说：“对啊！买身契也是一个agreement。Agreement都是这样写的啊。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐说：“那我可就真这么写了啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “当然可以啊。”包博一副半认真的样子。最后，张小姐很不好意思的说：“老板，Recitals我真的不会写……”。包博看她那副可怜兮兮地样子说：“OK，OK，我写就是了。不过下次要你写了。”说着，他回到自己的办公桌去上去打开他的IBM手提电脑写东西去了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      两天后，张小姐把中英问的协议都写好了。交给包博。包博从头修改了一遍。他看到最后一段，发现张小姐用的是非常文绉绉的“协议之事宜，特此为证”翻译的 “IN WITNESS WHEREOF”。包博笑着开她玩笑说：“不亏是大学生，用的词是别乡下土鳖黄世仁写的卖身契上的词好听。”包博又修改个几个地方后，就让张小姐给董厚明 EMAIL过去，并同时把两份打印件用快件寄给他们。并让张小姐附信说：“协议仅为草稿。不妥之处，请董总尽管修改至满意为止。如果有问题，咱们当面商议。” 包博是尽量鼓励他们多修改，他们改得越多，包博越能知道他们的底牌在哪里。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐拿着协议，看着包博，预言又止…… (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博看看她，觉得她好像有话要说，就问：“What’s in your mind? Speak out.” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “你真的要投资这个公司？” 张小姐不解地问。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “Why not?” 包博皮笑肉不笑地回答。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “就那么几条破船，一堆老弱病残，你投资一千万，明明白白地是给人送钱，让人家请客吃饭！” 张小姐一急，顺口溜都出来了。这话可把包博逗乐了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “哇！哇！哇！出口成章吗？说你水平高，你还真来劲了！”包博笑得挺利害，眨着眼睛说：“没那么严重吧？再说，人家一年还有1000多万的赢利呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐显然被包博这副嘻嘻哈哈的态度给激火了，说：“你真相信他们那1000万的赢利啊？说不定都是假的！现在的国营企业哪个不造假？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博笑迷迷地说：“对啊！这正是为什么我们要做Due Diligence啊？我们查一查不就知道了吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐还是挺激动：“我估计你查也查不出来！现在国营商业一个公司有三本帐、四本帐的有的是。人家给你看的是一本帐。他们总经理自己的那本帐你永远看不见。国内的这些公司哪个不是先哄着你吃、哄着你玩，把你哄高兴了，你一高兴，哗，一大笔钱就投进去了。这叫‘花小钱钓大钱’。” 张小姐接着就给包博下了结论了：“老板，恕我直言：你们这些从美国回来的，真是不了解国内的情况，实在得过分，简直就是太傻了！这么容易就让别人给骗了！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博更笑了，这怎么和老高的论调有点不谋而合呢？是不是国内大家都这么认为？更有意思的是张小姐还给自己下了结论：“傻！被别人骗了！”原来回国是受骗来了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博笑着小声辩解说；“我没那么容易就被骗了吧？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐还挺执拗：“在中国，连朱镕基温家宝那么精明的人都被骗了。人家骗骗你这个外商还不是‘为国争光’啊？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博看张小姐真的认真了，就缓和气氛地说：“好了，好了，别担心了！这个协议他们是一时半会儿不会签的。你尽管放心好了！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐这下不明白了：“这协议里的条款不都是他们提出来的条件吗？我们只不过把他们的想法整理成文。他们怎么会不同意呢？要我，我就签了，先拿你六百多万现金再说！等钱进了我的口袋了，我杨白劳就有办法逼死你黄世仁，你还别不信！国内把这个叫‘关门打狗’。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “关门打狗”的故事包博确实也听说了不少。但这种做法一搬都发生在十分低级的合作伙伴身上。应该是可以防范的。所以包博并不太当心这个。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博不紧不慢地说；“我没说他们不同意啊，这些他们都会同意的。但是在还有一些问题没有解决前他们是不会签字的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐觉得包博在玩文字游戏，激动地说：“同意了，为什么不签字？还有什么问题没解决？你怎么就那么肯定他们不会签字？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博看她那副认真劲，把本来不想说的话还是说出来了：“这个协议只是一个‘火力侦察’。没有它，不可能‘引蛇出洞’。所以这只是佯攻一下，探探虚实。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐不知道包博和老高的谈话内容。所以理解不了包博所说的东西。她只是越听越糊涂，不知道包博葫芦里到底卖的是什么药，一脸的茫然。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博看她还是没明白，觉得也不是一句话两句话能和她说清楚的，就说：“好了，别担心了。Believe me, OK？你尽管把协议给他们发过去。他们至少一个星期不会理咱们。等一个星期以后，你提醒我给董总打个电话催问一下情况。OK？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博话已经说到这个程度，张小姐也就不争了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐转了话题，对包博说：“这两天接到电话，说是《滨海日报》的记者要采访我们投资滨海市的情况？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博“嗯”了一声表示知道了，忽然又发现不对，严肃地问：“什么时候的事情？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “就在咱们刚从滨海回来没几天。”张小姐接着说：“那天你不在的时候，还有一个人来过。五十多岁左右，秃顶，带个眼睛。说是记者。说要了解咱们和滨海港务局合作的事情。到咱们办公室探头探脑看了半天，走了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博一愣：“找上门来了？”他想：这是哪里走漏的风声呢？这么快。肯定不是他自己这边的问题。他这边只有他自己，张小姐，和老高知道这个项目的情况。估计可能是董厚明他们那边。难道是董厚明他们把消息桶出去的？为什么这么早就把这个八字还没一撇的事情捅出去呢？难道他们想利用媒体造势还是想用媒体压迫谁？如果他们想利用媒体造势，也应该让媒体采访他们自己才对啊？而不是跑到北京来采访外方啊？看样子以后还要提醒他们注意低调保密。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      想到这里，包博马上拿起手机给董厚明打电话。电话接通了：“喂，董总，哦，你好，你好……哦，是这样，关于合资公司的事情呢，我起草了一个协议……不是不是，这只是草案，草案……我给你发过来，你看看……对，对……你看看，有什么问题或是有什么需要修改的呢，你尽管改就是了。其他的问题咱们见面商量…… 对，对，对……小张今天就给你发过来……那好，那好。…………哦，对了，还有一件事情，《滨海日报》的记者打电话来想来采访，不知道是不是你们安排的…… 哦，不是你们安排的？哦，我还以为是你们那边安排的呢……那好，那我就回绝了。……对啊，我也觉得奇怪呢……好，好，你回来了解了解。好、好，我想咱们应该注意保密，低调一些。……就是，就是……那好，我把协议发给你，咱们再联络。好，好，再见、再见。” 包博早也学会了国内打电话这套路数，上来先是东拉西扯一大堆有用的没用的，最最关键的几句话放在最后才说出来。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      放下电话，包博对张小姐说：“董总也不知道采访的事情。有可能是别人漏的风。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐问：“会不会是假的记者？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博说：“如果是假的，问题就更严重了。不管怎么样，现在是不能见媒体。不管真的假的，你回绝就是了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐面有难色地说：“如果是真的媒体，咱可不能得罪。我怕这么直截了当地给人家回绝了得罪人。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博笑了：“这还不容易。你让他们先交个《采访计划》来。让他们在《采访计划》中写清楚是什么新闻单位的、主编是谁、记者是谁、采访目的、采访提纲等等。然后你说你正在给他们安排采访就是了。如果是假的，绝对不敢给你《采访计划》，这不就漏陷了吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐“哦”了一声，伸了一下舌头。包博说：“还说我实在呢，你比我还傻实在！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博又问张小姐：“这个星期就让董厚明他们动脑子去吧。咱们轻松一下了。这个星期有什么活动吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐说：“中关村的开发区有一个归国创业座谈会。侨联青年委员有一个媒体见面会。欧美同学会有一个……”包博打断了张小姐的话：“老是这几家所谓的‘海归’聚会，都烦了。跳出这个圈子，有没有别的什么有意思的活动？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张小姐边低头在桌子上找着什么边说：“这个星期五有个‘国际房地产金融法律研讨会’，是一个美国律师事务所主办的。他们发请帖过来了，你要去吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “我看看都谁讲？讲什么？”包博接过了张小姐递过来的请帖。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      请帖上写着“星期五，晚上6:30，北京中国会，西单西绒线胡同51号。本次活动旨在为业界精英提供轻松交流的私人环境……”云云，还列着主演人和演讲的题目。主演人有美国的、香港的、和国内的，有律师、有房地产协会的头，还有国家发改委下面的一个政策研究中心的政府官员。这些主讲的人包博一个也不认识。但主办这个研讨会的美国律师事务所倒是鼎鼎大名。是一个洛杉矶的所，包博知道他们。包博看了看，演讲的题目都是房地产金融方面的，什么房地产按揭证券化、房地产信托、房地产融资等等。这些题目是包博十分感兴趣的：“这个可能有点意思。我去听听。”更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
    • 回国训火记》：（九）艳遇在先、麻烦在后（上） -chinadragon(BONE); 2005-2-5 {16793} (#2110657@0)
      本文发表在 rolia.net 枫下论坛回国训火记》：（九）艳遇在先、麻烦在后（上）

      安普若 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      2005年2月4日星期五 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      星期五傍晚，已是华灯初上时分。西长安街车水马龙，西单口熙熙攘攘。西单被改造成一个不伦不类的“四不像”了，已经再也没有了老西单的韵味了。包博小的时候买冰糖葫芦的西单食品店早已没了踪影。插在流行歌曲《冰糖葫芦》前的老北京的吆喝“冰糖葫芦~~葫芦冰茬”也只能让包博觉得“此情可待成追忆”了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      司机小赵开着车从西单口转上宣武门内大街，然后左转进了西绒线胡同。胡同里基本上还是保持着老北京的原汁原味，漆黑窄小、冷冷清清，两边的平房老旧残破。包博的车缓慢前行，在他前面是一辆红颜色的宝马BMW Z3。宝马开得很慢，看样子是个新手。小赵紧紧地顶在宝马的后面从西绒线胡同51号的院门进到一个前庭园子，这是“中国会”的停车场。停车场里已经停了十几辆车了。来的人不少。停车场的保安正在指挥泊车。前面一个空位，很窄小。保安看看那辆BMW Z3车身比较小，就示意它开进去。小赵开着车紧紧地跟在后面上。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      开宝马车的人的水平太差。左转弯时竟然转小了，车的左侧很贴近旁边停的那辆车的后保险杠了。往前开又怕顶到右边停的那辆车。其实慢一点还是有足够的空间可以进去的。宝马车想倒车出来重新再进。但包博的车顶在了后面，它倒不了。于是就按喇叭。可是包博的车后面也是车顶车，包博的车也倒不了。司机小赵在车里小声地骂：“这个臭手，那么大的空档还开不进去？倒你妈个屁倒！”所以小赵也按它喇叭，在车里示意：“我也没办法，后面顶上了，没法倒。”大家僵持着。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博正在车里打手机。看到僵持住了。对着电话说了一声“I’ll call you back”就挂了手机，开车门下了车，走到前面看了看。对宝马车里的女人说：“小姐，开慢一点应该能过去！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      那个女的没好气的说：“开过去刮了你赔？！反正我开不过去！”然后眼睛往上一翻，翻出一双大卫生球般的白眼珠。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博看她实在是胆小手软，只会翻眼。估计这车她是无论如何开不进去了，就说：“我让我司机帮你开进去。如果刮了，我赔！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      车里的小姐上下大量了包博几下，看到眼前这个男人衣着华丽、仪表堂堂、神态自若、十分自信。于是真的“乓”地一开车门下了车，把车钥匙往包博手里一摔，两手往胸前一盘。还是向天上翻着的卫生球的眼睛，一副“让你赔”的赌气的样子！ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博招了一下手把小赵叫过来，说：“帮小姐把车停好！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “是，首长。”小赵习惯性地脚后跟一磕胸脯一挺，一副服从命令听指挥的军人姿态。他上了车，稳稳当当地把她的小宝马开了进去，停得好好的。小赵下了车把车钥匙还给了包博，包博再把钥匙递还给那位小姐。她接过来，按了一下车钥匙上的锁车遥控按钮。宝马车“嘟”地叫了一声，前后四个黄灯一闪，锁上了。然后她“啪”地一声打开由正反两个C字母套在一起的手袋褡扣，把钥匙往她银白色的“香奈儿”（Chanel）手袋里一扔，说了声：“多谢！”不等包博说话，把下额向上一杨、一转身、一甩头，熟练地做了一个转身亮相的舞蹈动作。然后再用手提了提肩上那轻薄飘逸的深红色羊绒shawl、头发往后一甩、脖子再那么扭了一下，踩着高得不能再高、尖得不能再尖的高跟鞋，扬头、挺胸、叉腰、摆胯、一字步，“嘎、嘎、嘎”地扭着屁股走了。站在旁边的保安和其他人都看傻了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博看着她的这一串很有“展示意义”又很有“范儿”的动作，盯着她的背景，眼睛夸张在她背后上下地扫了几下。最后把目光直直地、夸张地停留在她那个在奶白色薄风衣下扭动的高翘的屁股上，嘴上摆出发“哇~~”长音的惊叹口形，然后向保安挤了一下眼。那个保安小伙子也顺着包博的眼光向她的左右扭动的屁股看去，回过头来冲包博列开嘴，漏出中国农民特有的憨厚的、开心地笑容。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      前庭院的左边三层小楼是老“四川饭店”，号称北京城里最好的川菜馆。解放后这里曾是国家监察部的办公地点。1959年４月监察部要撤销。当时的北京副市长万里找监察部部长钱瑛把这个地方要了下来开四川饭店。因为当时北京的一帮四川籍的国家领导人嚷嚷着北京没地方吃到正宗的川菜。所以周总理就批了这个地方。名字也是总理起的，郭沫若题的匾。各种副食品、调料、辅料、茶叶、曲酒、鲜菜、鲜鱼、大米甚至包括炊具都是从成都运来的。厨师都是从成都的“芙蓉餐厅”、“荣乐园”等著名饭店调来的，连女服务员都是讲四川话的川妹子。这在50年代可算是够腐败了吧？ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这里以前只有左边靠近胡同的这个小楼对外开放。内园仅供高干和外宾使用。陈毅经常跑这里来吃担担面。邓小平更是常来吃麻婆豆腐。万里、张爱萍也是常客。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      前庭往前是一个院门，门上有一横匾，匾上草书“北京中国会”几个大字。跨过门槛，便是中庭。这里是一个地道的四合院。院子里的海棠开着紫颜色的花。这里的装潢是老外最爱的那种中国味儿——青砖灰瓦﹑雕梁画栋﹑宫灯古槐，历史的厚重气息沉静而生，一石一木将清朝皇家的气派表露无遗。这里就是以前“四川饭店”的内园，现在是“北京中国会”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这个院子以前老百姓叫它 “勋贝勒府”。是康熙二十四子胤祕的曾孙子绵勋的宅子，并不是胤祕的亲王府，准确说应该叫“贝子府”。胤祕是康熙皇帝63岁时生的最小的儿子。后来雍正封他自己儿子弘历“宝亲王”（就是后来的乾隆皇帝）的时候，也顺手封了他这个最小的弟弟一个“諴亲王”。按照清朝爵位世袭制度，亲王的下一代是郡王，郡王的下一代是贝勒，贝勒的下一代是贝子。棉勋是“諴亲王”的曾孙子，所以只是一个贝子。但老百姓叫惯了，也分不清是“贝勒府”还是“贝子府”了。到1924年的时候，这个院子让棉勋的败家子的孙子给卖了。卖给金城银行的老板周作民了。周作民是日本回来的海归，是当时中国金融界的头面人物。解放后“周宅”归了政府。真正的康熙二十四子 “諴亲王府”允祕的亲王府是在宽街的北京市中医医院那里。吹牛说“北京中国会”这个院子是 “諴亲王府”，估计只是一个人家marketing的trick，反正老百姓是分不清楚清朝的这么多的说道儿。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这个“贝子府”院子很大，一万多平方米，被按照历史朝代改造成了十四个厅和房间——秦汉唐宋元明清，还有齐楚燕韩赵魏春秋。邓小平最喜欢宋厅。宋厅内以前有一对猫，黑的和白的，当年有人问邓大人对“姓社、姓资论战”有什么看法。据说邓小平指着猫说：“不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫”。所以传说中的“猫论”就是诞生在这里。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      1992年的时候，邓永铿看中了这个院子，想在这里开“China Club”。邓永铿就是后来开旗袍唐装连锁店“上海滩”的那个香港商人，慈善家邓肇坚爵士的孙子。他在香港中环德己立街的旧中国银行大楼顶楼开了一个“香港中国会”。他和北京市旅游局谈了三、四年。1996年才与北京市旅游局谈妥，合作开办了这个“北京中国会”的私人俱乐部。投资了七千多万港币，把这里全都重新装修了。然后交给香港半岛集团来管理。在北京投资干点事情多不容易啊。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      研讨会在“中国会”的秦汉厅里举行。厅布置了一个大大的以天坛和蓝天为背景的展板，在聚光灯的照耀下，展板上红色的标题大字——“2003年国际房地产金融法律研讨会”显得格外的醒目。展板前是一个小舞台，舞台上面是一个讲台，两边是两盏黄颜色的仿古宫灯。这里已经来了大概100多人了，还有一些人站在门口。前面座位零零星星地都已经座满了。包博站在房间的后面摆放甜点和饮料的桌子不远的地方，等着研讨会开始。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      桌子边不断有人来来往往取饮料。这时刚才的那位开宝马车的小姐过来拿橙汁。她看到包博站在那边正冲她微笑。于是就走过来和包博握手，没有了刚才那副盛气凌人的“明星”架子了，换上了一副十分幽雅但略带矜持的样子。包博想：不知道人的态度和风度是否会随着环境的改变而不同？进了五星级宾馆想随地吐痰估计也吐不出来了。刚才在停车场还是半个泼妇呢，现在进了屋就变成“淑女”了。想到这里，包博脸上的笑容带了一丝坏坏的样子。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博这时才好好端详眼前这位“淑女”，长长的披肩发烫了大大的弯，带着上海滩30年代的复古风情，但又染了现在时髦的棕红色，是“复古”加现代的时髦发式。有点像巩俐一样的鸭蛋脸；略微高起的颧骨，高耸的额头，有点像倪萍；两条被精心修理过的长长弯弯的眉毛，涂了大大的银黑色的眼影和眼圈的眼睛显得十分夸张，一张红唇被涂得红红的、亮亮的、大大的，格外性感。一张很“中国”的脸上化了一个很西方的浓浓的晚妆，有点像靳羽西的化妆。长长白白的颈上是一条白金项链；肩上一条很像“沙图什”（Shahtoosh）的羊绒披肩下是一件黑色的袒肩晚装。晚装的右胸上别了一个背靠背扣在一起的C字母组成的银色配饰，让人一眼就看出是 “香奈儿”（Chanel）的晚装。香奈儿晚装很简洁，突出表现的是女人高高耸起的breasts和开得很低的V字领处深深的cleavage，以及窈窕的腰身。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      她的腰间挂了一条细细的腰链，没有任何装饰，把细腰翘臀的身材充分地表露出来。腰链是银色的，两头都有一个C字母，和她颈上的白金项链很般配。晚装的下摆不长，在左腿前是一个高到股沟的开衩，走起路来洁白滑腻的大腿若隐若现，步履摇曳间，一闪而逝，令人浮想联翩。裙下匀称细长的美腿踩在高跟细带尖头的莫罗•伯拉尼克（Manolo Blahnik）高跟鞋上，妩媚妖艳、娥娜性感。这样的装扮就是在香港社交名媛的party上也是最能吸引男人目光的。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      小姐对包博说：“刚才谢谢你帮我停车。” 包博嘴角向上翘的更高了一点，眼睛笑迷迷地看着她，微微歪了一下头，说：“举手之劳，不用客气。”这是他惯用的迷女孩子的笑容。这个笑容果然奏效，那小姐看看他周围，说：“就你一个人啊？我那边好象还有座位……” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      于是包博就随她到前面的座位处去了。她把放在椅子上的风衣拿掉，让包博坐。包博坐下后拿出名片，递了过去：“多多关照，多多关照。” 小姐接过了包博的名片，反复看了半天，说：“哦，投资家，大老板。孙总，还是孙子总啊？” 包博打着哈哈：“都行，都行。叫Bob更亲切。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      小姐打开她的香奈儿的手包，拿出一个上面有着同样正反两个C字母标记的真皮名片盒，取出自己的名片递给包博。包博双手接过来，很认真地看着名片。名片印得很精美，淡淡的颜色。淡淡的飘着Chanel No.5的香味。名片上写着：Silver Beauty International Culture Exchange Co. Ltd., Chairman, Carrie Yin, Master of Art, Thames Valley University。另一面印的是中文：银倩国际文化交流公司，董事长，银倩，英国泰晤士河谷大学艺术硕士。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “哦，原来是银总。幸会、幸会。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “叫我Carrie或银小姐好了。叫‘银总’显得太老气横秋了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “哦，银小姐，原来是学艺术的。果然气质不凡。估计你以前肯定是个大明星！” 包博本来想说肯定是个演员，但话到嘴边又故意提高了一个级别说成“大明星”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩马上眼角上翘，但还是蹦着个劲儿地说：“你怎么知道的？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博本来想说：你走路都带着“范儿”呢，一股“梨园气”。但刚刚认识还不太熟，不好意那么说话。于是话到嘴边又改口了，说：“你身上有一股明星的气质，一看就是个‘碗儿’。By the way, you look so beautiful! Your Chanel dress, purse, Manolo shoes, and everything look perfect on you.” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博知道她在英国读过书，所以开始用英文大唱赞歌，而且好象这种肉麻的话用英文说特别适合一样。这话一半是拍马屁一半是真心话。但不管是马屁还真话，银倩听了顿时两眼放光，一种知遇感油然而生。再也不端着那副冷冰冰的、拿腔作式的架子了，人也笑得十分灿烂了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      研讨会由一个金发碧眼的美国律师主持。这个美国律师起了一个十分中国化的名字。好像叫什么“杜聿明”之类的。只看名字，包博还以为是中国人呢。在中国工作和做生意的美国人，大部分人用的中文名字都只是从英文直接音译过来的，比如John叫“约翰”、Bill叫“比尔”、Catherine叫 “凯瑟琳”。但在中国的美国律师几乎人人都起了一个十分中国化的名字，叫什么“苏晓明”了，“庄稼人”了之类的。估计一来是为了使中国客户容易记住，二来显得对中国文化特别有了解。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      第一个做presentation的是那个叫“苏晓明”的美国律师。四十多岁，长了一个大大的鼻子，一副精明强干的样子。大鼻子“苏晓明”用投影仪把PowerPoint打在屏幕上，在台上用带有加州口音的英语开始滔滔不绝地讲起来了：“The China Banking and Regulatory Commission is trying to reduce bank exposure to real estate. China's real estate developers have been chasing after capital since banks tightened lending, and the real estate investment trust property funds or securitization instruments is a way to go next. The securitization and other instruments can not only be a way to raise money for you, but also be a financial vehicle to market your profit, of course, at the same time, you transfer your risks to the capital markets……” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “大鼻子”按了一下手里的激光遥控器，幻灯片换到了下一页：“Securitization instruments, that are the most types of asset-backed securities including mortgage-backed securities, have NOT yet been seen in China. This is an opportunity, of course, it is ... …” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博听得津津有味，从口袋里拿出惠普掌上电脑iPAQ Pocket PC，把关键的东西手写进去，时不时地按一下录音键录下关键的部分。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “大鼻子”在大的方面不断歌颂中国的机会如何地多，发展如何地快，但一触及到中国的实际问题，他一下子就变得十分激动而且义愤填膺了：“The barrier to entry into China is CHINESE GOVERNMENT itself. Anything new in China takes a long time for approval. If there is not an existing regulation or precedent, transaction approvals take even a LONGER time, I mean a LOOOOONG time.” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      大鼻子的语气越来越夸张了，但还不忘时不时地给自己做做广告：“Having skilled legal and financial advisors with MANY YEARS experience, SUCH AS US, to deal with the regulatory agencies, the lag time can be REDUCED.”他自己指了指自己，然后冲着台下一列嘴，得意地笑了笑。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      幻灯片换到了下一页，“大鼻子”继续炮轰中国的现状，一条一条的开始列举：“Beyond the government, there is no reputable rating agencies YET in China. Even though some agencies are getting up to speed, it is a LONG way from rating various collateralized instruments. Secondly, the tax structure differs and may not afford the same REIT benefits to investors. The third issue, the commercial banks are sitting on every residential loan they ever made. There are no commercial conduits. Let me tell you something funny happening here in China. The auto loan industry recently is experiencing an increasing default rate, which is almost 50%. FIFTY PERCENT , think about it, that means half of CHINESE PEOPLE buy a car using a bank loan and RUN AWAY.” “大鼻子”果然是对中国文化很有了解，当他说到“run away”的时候使出一个“兰花指”做了一个京剧中花旦的退场的动作，逗得是满堂大笑。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “大鼻子”在笑声的鼓励下，更加得意忘形，几乎忘记了自己是在中国，打击面继续扩大：“It's unlikely that any of these assets will be securitized recently. Now, the ‘BUZZWORD’ in China is ‘securitization’, but CHINESE does NOT really understand it. They have applied it to non-performing loan resolutions. In fact, there have not been any mortgage-backed securities, commercial mortgage-backed securities or other collateralized securitizations in China. There is plenty of real estate in China that could be securitized. But that could be a few years AWAY.…….” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博转过头来看看周围的听众。他怕听众里有比较爱国的“愤青”听了这些话会不高兴。但是发现听众中凡是听懂了的，都十分认可“大鼻子”所讲的内容，不断地笑和点头。估计听得懂“大鼻子”演讲的人，也就足够的西化，或是具有足够的国际视野越过“民族主义”来看待中国的问题。包博看看坐在前面的几个在中国很火的房地产“大碗儿”。他们是中国当今社会的受益人。他们通常是最不高兴听到别人批评中国现状了。但他们也只是面无表情的傻笑。估计是没听懂“大鼻子”所说的内容。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      前一段有个叫刘克亚的“海归”，2000年回国搞了一个“表演英语”，很是火了一阵子。他就鼓吹“英语决定命运！”，还写了一本书叫《都是英语惹的火》。在包博看来，英语不但决定命运，英语决定一个人看问题的角度和思维方式，乃至一个人的观点。比如今天，英语自然而然地就把听众一分为二了，都是英语惹的祸啊！ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩捅了一下包博，打断了他的思路，问他：“什么是securitization啊？” 包博小声告诉她：“中文叫‘证券化’，就是把资产啊、贷款啊、坏帐啊、赢利啊等等都像卖股票一样地给卖了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩觉得包博这种深入浅出的“庸俗化”的解释很好玩，笑着说：“听你这么一解释，我就明白了。就是把该卖的、不该卖的；值钱的、不值钱的全都给卖了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博一本正经地地点点头，说：“理解正确，加10分！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩马上180度大转弯，反唇相讥：“那不就是骗人吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博还是一本正经的摇摇头，说：“回答错误，减10分！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩笑了：“我等于白说！” 包博也笑了... … (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “大鼻子”讲完了，手拿一只红酒杯站在前面，回答别人的提问，一副沉浸在自己表演之中的良好感觉。“大鼻子”果然是个super salesman and a big exaggerator，他的presentation引起了不小的反应，听众里提问的很多。最后，主持人“杜聿明”不得不宣布：“Last question，OK？” “大鼻子”回答完了这个last question，就被赶下了台。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      后面两位演讲人一个是香港的什么房地产协会的副主席，用带着明显的英国口音的英语大讲REIT在香港的情况。但他演讲的内容却是刻板拘谨有余，幽默活泼不足。不知道是不是英式英语就不如美式英语活泼呢？ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      最后是“国家发改委”下面的一个什么政策研究中心的政府官员，号称是中央决策的智囊团之一。他讲了中央正在进行房地产信托和证券化方面的研究以便国家制定相应的政策等等。他的演讲基本上是在照稿子念，英文也带有很重的中国口音，不是很容易听得懂。但包博感觉他讲的内容最好，很实在，也very informative。从中可以了解大到许多中国政府的态度和想法。但他的presentation却没有引起听众太多的注意，可能是因为他的presentation skill不好，或是他的英文口音太重。但是以包博这两年在中国接触的国内同胞来看，英文能讲成他这个样子的政府官员已经是凤毛麟角了。包博觉得十分可惜，这么好的内容好象关注的人不是很多，也没有什么人问问题。不知道是没听懂呢，还是这些内容他们都已经知道了呢？就和现在的中国产品一样，一流产品，二流包装，三流的营销。一个人的包装是他的语言，好的语言能带“火”本来不是很“火”的讲话内容。看样子刘克亚说得对——“都是英语惹的火”啊！更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
      • 写得好，就是不知道包博怎样在5天内弄USD$1.2M. -xpop999(邱公子); 2005-2-5 (#2110743@0)
    • 全看完了，真好看。 -spagetti(hot hot hot); 2005-2-5 (#2111371@0)
    • 《回国训火记》：（九）艳遇在先、麻烦在后（中） -deen(修罗王); 2005-2-7 {24492} (#2113200@0)
      本文发表在 rolia.net 枫下论坛不到两个小时研讨会结束了。主席台周围围了一大堆人，在那里和演讲者交换名片、问问题、攀谈。包博发现今天来这个研讨会的人，一半是亚洲面孔，一半是洋面孔。而且许多亚洲面孔的人基本也是不会讲中文，讲的是纯正的美国话。估计不是ABC，就是美国的亚裔。现在在北京和上海的带有洋味的所谓“高级聚会”上英文已经成为了“官方语言”，所以没人觉得奇怪。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      接下来的活动是自助餐式的冷餐会。大家站着，走动着，拿着饮料、酒和吃的东西开始聊天。这里既有美式的小吃，又有广式的小吃。在靠墙那边的一个桌子上，一个三层的银色大盘子上面，包博竟然看到了他很喜欢的美国cheese。盘子的最上层摆放着没有拆封的原包装整盒cheese，盘子的下层是摆放了一大圈切成薄片的cheese。有白颜色的加利福尼亚Vella Cheese生产的软奶酪Monterey Jack，还有黄颜色的佛蒙特“雪伯林农场”的奶酪Shelburne Farmhouse Cheddar。盘子的中间一层是美国小吃，有大大的蜜枣 (medjool dates)、薄薄的意大利干熏火腿片(prosciutto)、还有硬壳粗面的酵母酸面包（sourdough bread）。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博在北京住了好久了，头一次看到这么多、这么正宗的美国芝士和小吃，激动得不得了。他几乎没拿任何别的吃的东西，拿了一盘子cheese和prosciutto在吃。嘴里还在说：“如果再有一杯Zinfandel，就全齐了。”没想到站在他身后的一个金发碧眼的老美接过话说：“We do have Zin from Sonoma County. It’s right over there。”顺着老外指的方向看过去，包博果然看到在桌子的另一边一排五、六瓶1999年的Dry Creek Vineyard Reserve Zinfandel。一个服务员站在旁边在帮客人倒酒。酒瓶上黑色标签的中央是蓝色的大海和一条美洲杯帆船赛的帆船。包博十分喜欢帆船。他是美洲杯帆船赛的big fan，家里壁炉上摆的也是美洲杯帆船“星条旗号”的模型。所以对这个号称是“Wine for Sailors”的红酒很熟悉。美国加州索诺玛县（Sonoma County）以盛产红葡萄酒著名。而最著名的是“三大谷”——阿历山大谷(Alexander Valley)、干溪谷(Dry Creek Valley)和俄罗斯河谷(Russian River Valley)。包博最熟悉也最喜欢的红酒之一就是“干溪谷”的Zinfandel，可能就是因为标签上面印的帆船吧。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “It looks like a typical American Wine & Cheese Party. ” 包博对那个听得懂中文的老美说。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “Yes, we brought in these stuffs all the way from California. I do appreciate you enjoy it. Sounds like you love these American stuffs, don’t you?” 老美指着加州红酒、美国芝士和小吃，很得意地向包博解释。真不亏是洛杉矶的律师事务所，办party的吃喝都是从美国加州运过来的。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博树起了大母指，很美国派地一歪头，一脸的赞赏，说：“You bet. That is my American fix. I do miss the damn good things a lot in Beijing. ” 说着包博腾出一只手来，伸出去和懂中文的老握手： “Oh, by the way, I am Bob, Bob Sun. Nice to meet you.” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “Glad to have you here. John Darrow，我叫张达若，我是美国的律师。” 老美的中文讲得不错，但还是四声不分，并混合着美国口音。所以听上去好像“撞大肉”是“霉过的绿尸”。包博和“撞大肉”交换了名片。“撞大肉”看看包博名片上有中美两个地址，问包博：“Where do you call home?” 这是最让包博疑惑的问题，因为他自己也不知道哪里是他的家，哪里最终是他的归宿。他说：“Well, I live both in the States and China, but be honest, I don’t know where I should call home. Just like I know where I come from, but I don’t know where I am going to.” “撞大肉”费劲地点点头，似懂非懂。包博估计“撞大肉”是永远不会理解这一代中国留学生心中的这个永远解不开的结儿。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这时银倩走过来，看到包博在吃cheese，第一个反应就是：“Yuuuuuuuck！你竟然吃这种东西啊？”一脸的惊讶和好奇。对银倩来说，看到中国人爱吃cheese，就和看到一个金发碧眼的老外爱吃臭豆腐一样让人觉得惊讶！ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博把一大块cheddar放到嘴里，再啐了一口红酒，学着电影《虎口脱险》里油漆匠那种背书一样的语气说：“在美国东北部美丽的新英格兰地区，有一片美丽的牧场，那里放养着100头最纯正的瑞士棕色奶牛，这些奶牛听音乐、吹空调、看风景、吃豆荚，悠然自得，他们每天只产50磅的牛奶。著名的‘雪伯林农家奶酪’就是用这50磅的牛奶经过两到三年的时间发酵而成。由此诞生了当今世上最好的‘柴达奶酪’！”说着包博用叉子扎了一块奶酪递到银倩的面前，眼光中带着让女人心醉的那种柔情，看着银倩说：“怎么样，听上去不错吧？不想尝尝吗？” 银倩看包博那副陶醉的样子，也不知道是陶醉在他自己的这大段“台词”中呢，还是陶醉在cheese的美味中。她被包博感染了，在他柔情似水的目光中，不自觉地张开了嘴，把包博送到眼前的一块cheddar咬了下去。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “撞大肉”在旁边对银倩说：“So, it is not the end of the world, right?” 银倩使劲皱着眉头，赶紧喝了一大口红酒。脸上还是一副痛苦异常且不敢恭维的表情，说：“我被他的台词给蒙了！他简直就是个演员。”包博和“撞大肉”哈哈地笑了。包博和“撞大肉”又聊起了在北京哪里可以吃到比较正宗的美国的东西？Outback Steakhouse的冰镇啤酒是北京最凉的，但价格却是如何如何地overprice的；T.G.I. Friday什么都是美国货，但最最关键的A1 Steak Sauce却是味道十分差劲的蹩脚货；新开的Chicago Joe's Restaurant味道如何如何正宗，但却没有人去；Henry J. Bean's Bar如何装饰得比芝加哥的酒吧还像芝加哥的酒吧，但里面当装饰用的“古董”Good Year广告牌却把TIRES拼成了英国或香港式的TYRES；Hard Rock Cafe的中午lunch special如何如何的好，但晚上如何小姐比顾客还多...…...…两个人说得十分开心，眉飞色舞，越说越有共同语言。还相约以后发email相互联系，互通北京吃吃喝喝的情报，并找时间一起happy hour里喝啤酒。银倩觉得包博整个就是一个“神砍”，三下两下就把老美砍得五迷三道的了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      在酒精的作用下，研讨会的严谨气氛已经被party的活跃气氛所代替。大家都在互相打招呼，聊天，喝酒。在这种party上，银倩很是popular，经常有人过来和她打招呼，她认识的人也很多。尤其外国人，见了她就两眼放光，过来使劲hug她。她英语中夹杂着英国口音和中国口音，夸张的语调，丰富的表情，看上去好比一般女孩子seductive, bewitching, and coquettish，但在老外眼里就是一个very cute, very elegant and very very sexy的Chinese doll。银倩俨然是北京涉外交际场上的红人。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这里大部分人包博都不认识。所以他向银倩打听这些都的情况。银倩小声告诉他：“那边那对穿黑色的中式服装的，是潘石屹和他老婆张欣。那个带眼镜有些秃头的是冯仑……” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “哦，他们几个好象电视上常见，我认识。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “那边那个帅哥是易小迪，估计你没见过他。以前他也是‘万通系’的人。万通闹分家的时候，他和老潘是一派的……，那边那个圆脑袋的是张宝全，以前搞电影的，还写过书，当过兵，当过记者。现在也做房地产了……，那边那对比较年轻的是曾伟两口子，你一眼就看出来了吧？人家是从美国回来的，朝阳公园那边的棕榈泉公寓就是他们盖的……”银倩如数家珍。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “万通六雄”来了三个。其中冯仑、潘石屹，再加上张宝全，北京房地产“四大天王”就差任志强没有来了。看样子这家美国律师事务所的人脉很广，把京城的房地产大腕差不多收罗齐了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩冲那边努努嘴，接着说：“那边那个会讲中国话的白头发美国人是叫龙什么来着的，以前是律师，现在也想做房地产。东四十条的‘新红资’就是他开的。他旁边那个女孩估计是他的新女朋友，上次开party还不是这个女孩呢。那边那几个老外的女朋友也都是新的，刚换的。唉，在北京，如果愿意，这帮老外可以一天换一个女朋友！”银倩所说的这些包博是再了解不过的了。在北京，外国人最大的一个消遣活动就是每天换女朋友，对他们来说开party的功能之一就是相互炫耀他们新找的pretty girl并在party上寻觅下一个pretty girl。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      其实在这种交际场上银倩自己本身就是男人的target，但她却愤愤不平地说：“就像雨果说的‘虚荣使妇女堕落’，这些外国男人正是在利用中国女人的堕落……”包博没想到银倩还挺有深度，尽管雨果在《悲惨世界》的序文里说的是“贫穷使男子潦倒， 饥饿使妇女堕落，黑暗使儿童羸弱。”，但发挥一下好象更加准确。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      潘石屹却有明星素质，已经成了party的中心。许多人过去和他打招呼讲话。只见老潘穿了一件黑色的锻面中式唐装，袖口挽起来漏出浅黑色的绸子衬里儿。这衣服和他的“五四”式样的圆黑框眼镜很般配。老潘手里拿了一个诺基亚下属的Vertu的豪华手机。钛合金的机壳，超硬蓝宝石水晶显示屏，红宝石的按钮。潘石屹玩Vertu手机的时候，北京的燕莎还没开始卖这种手机。老潘的手机号称是从国外直接买来的，据说花老潘了27万元人民币。潘石屹在房地产圈里是出了名的喜欢玩最时髦玩意儿的。总能看到他手里拿着的最先进的东西——最新款的手机、PDA掌上电脑、笔记本，直到功能齐全的Nikon F5相机，什么最先进他玩什么。很现代派，明显区别于那些录音机只会按一个钮的自以为是的老式土财主。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      张欣也穿了同样的黑色中式唐装，但衣服在她身上却显得很大，好像穿的是她老公的衣服。她站在老潘身旁，笑容也显得不如老潘那么自然，总好像带有一点苦笑的味道。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博对银倩说：“老潘穿唐装真挺好看的。笑容可掬、神态自若。”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩说：“任志强把老潘的唐装叫‘戏服’。说老潘到处演戏。其实老潘真的是个当演员的好材料。如果演戏，肯定火！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博说：“可是他老婆穿唐装好像有点哪儿不对劲似的？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩笑着说：“她应该穿旗袍才对！一个女的，梳了一个刘胡兰式的头，再穿一个男式的唐装，再一脸的苦笑，当然怎么看怎么不对劲儿了。” 包博开始有些佩服起银倩了，觉得她观察得很准。女人看女人是刻薄！ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩感叹地说：“他老婆真的是不会包装自己，什么难看穿什么。白在英国读那么多年书了。但张欣还是很有水平的，你看她把潘石屹包装得多成功啊！” 包博看看潘石屹老婆的衣着，再看看银倩那一身亮丽的打扮，难怪银倩说人家不会包装自己呢？估计人家在英国把时间都用来读书了，银倩的时间都用来逛牛津街和新庞德街了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博脑子里冒出了一个怪想法，他问银倩：“你知道他老婆为什么包装潘石屹吗？为什么把潘石屹打造成明星吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩不假思索地说：“还不是品牌效应吗？以后不用打广告房子也好卖了？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “嗯~~，不是。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “那是为什么？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “这是女人的一个阴谋。她是要把潘石屹放在媒体的聚光灯下。老潘成了公众人物，就要处处言行谨慎。这不就等于让全世界的人都替她看着老公吗？老潘再也不敢干任何‘偷鸡摸狗’的事儿了。就是他有贼心，在全世界的目光下，他也没有机会了。当然，第二才是品牌效应。你看这样既动员了全世界的人帮她看着老公，又节约了大笔的广告费。一举多得。多好，只是老潘自己牺牲了！唉，老潘还是没他老婆精？上圈套了吧？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩听了“哈~~哈~~哈”地大笑起来，笑得有点前仰后合。她大声地说：“你们这些男人怎么都这么坏？”别人回过头来看她，以为包博在她身上干了什么呢。包博赶紧抓住她一只小玉手，把嘴凑到她耳朵边上，小声而严厉地说：“小姐，你给我小声点！” 说着还偷眼看了看四周。银倩看到别人误解他们了，反而更加开心了。她一只手捂住嘴，一只手握着包博的手，还在“嘿、嘿”地笑，身子一扭一扭地，那种艳笑的姿态真是风情无限。这时两人俨然已经像认识多年的好朋友了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这时，一个高个头、红脸、胖胖的壮汉向包博和银倩走过来。银倩看到了迎上前去半步，笑着说：“沙总，刚才怎么没看见你？你什么时候到的？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      那个叫“沙总”穿了一个件浅黄颜色有暗红方格的西装，紫红色的衬衫，打了一条银白色的领带，脚上是一双温州式样的皮鞋。身上的衣服几乎把能配上的颜色都配齐了。但看的出来，都是名牌。只是给人感觉特别“热闹”，特别有“中国特色”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “我来晚了，坐在后面了。早来了也听不懂。全讲的是外国话，咋连个翻译也没有呢？”一张嘴说话很重很重的胶东半岛的口音，但说出的话却很实在。银倩给包博介绍：“这是沙富贵，沙总。我们山东最大的民营企业家、房地产开发商之一。” 银倩介绍的时候，故意把“最大”两个字说的很重，把“之一”说得很轻，然后对沙总说：“这是孙总，美国的大投资家。” 包博和沙总握手、互换名片。握手时包博发现沙总是一双大大、胖胖、肉肉的手，不像是农民啊？而且两只手上带了不下七、八个戒指，每个都是大大的、宽宽的、厚厚的那种赤金的戒指，一个恨不得就有一两。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      沙总谦虚地说：“哪是什么‘最大’啊？俺们是小本经营，小户人家的生意。”他看了看包博名片说：“哦，是美国的投资家。银小姐认识的人都是国际上高层次的人。银小姐别看不起俺们，嫌俺们的项目小，不够档次。咱们也合作合作啊。” 包博这时打开沙总的名片，发现竟然有三折。打开之后简直就像一个小的resume，上面印了大大小小20多个头衔，从某某公司董事长，某某公司董事、区人大代表，某某协会副理事长、某某职业培训学院院长，到名誉顾问、名誉会长……，最后还有学历，包括哈尔滨大学EMBA、北京大学21世纪高级人才培训班毕业、英国皇家房地产高级经营师北京研讨班毕业。琳琅满目，反正觉得是个吹牛的资本的就全写印上了。包博见过有两折的名片，这次是第一次见到三折的名片，这也是包博见过内容最长的名片。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩一副很高傲的样子，说：“谁说你的项目小了？我不是正在考虑呢吗？”包博听出他们话里有话了。于是打着圆场，说：“沙总常来北京吗？在北京有项目？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “俺们在通州区那边有一个200亩的小楼盘。不是什么大项目。我前两天来北京，银小姐和我说北京有个房地产的高峰会，让我也来见见世面，别总是土里刨食。所以我就来了。可是俺的司机是青岛的，对北京不熟。今天过来的时候找了半天，怎么这么高级的会议在这么一个小胡同里开呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩脸上带有一丝不易觉察的不屑的表情，说：“别看这里是个小胡同，这可是康熙皇帝的第二十四子‘诚’亲王的亲王府，以前邓小平就常在这吃饭。现在是私人俱乐部，不是谁想来就能来的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “哦，就是那个瘦高个头的康熙老爷子，他的第二十四个儿子的王府啊？电视剧里好象没有这个人物吗？怪不得呢，你说这外国人开会还真会找地方。这么偏僻的地方他们都找得着。” 沙总说的瘦高个头老爷子显然指的是电视剧《雍正王朝》中扮演康熙皇帝的演员焦晃。他给观众留下的印象太深了，所以一说康熙，就想他。现在满电视的“清宫戏”对老百姓影响真是不小。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博知道沙总这番没有什么文化的话说完了，银倩可能又要讽刺他了，忙找台阶，就说：“沙总，那边有美国加州的最好的红酒，您来一杯？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      沙总一看美国大投资家这么照顾他，十分有面子，十分高兴：“好的，好的，我去年去美国加州的时候，看到人家那里的红酒咋么那么便宜？才相当于200多块钱一瓶。你看咱这里，没有500，别想开瓶。而且都是假的，用俺们山东的葡萄酒装个美国瓶子。山东的还好呢，如果用他们新疆的，那简直就没法喝了.…….” 沙总很键谈，边说边走到那边去倒酒了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      沙总走开了。包博小声对银倩说：“小姐，好象，好象.…….”他本来不想纠正银倩的，但一来他还是有点憋不住，二来他看银倩太嚣张了，想小小地打击一下她的气焰，于是就说： “好象，那个字应该念xian。是xian亲王，不是cheng亲王，嘻嘻，当然了，当然那个字也当诚意的诚讲。而且，而且，这里不是諴亲王的亲王府。这里是諴亲王的曾孙子的府邸，也就是贝子府。嘻嘻，嘻嘻。”说完了包博冲银倩挤了挤眼睛作了一个怪相。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩嘴抿了一下，桶了包博一下，佯装温怒地对他说：“就你爱咬文嚼字。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      沙总端了酒回来，包博把话岔开，找一些他认为沙总喜欢的话题说：“你知道，諴亲王就是乾隆的二十四叔。但比乾隆还小五岁。但他本人是个‘色痨’。所以乾隆和这个二十四婶子还有过‘雨露之恩’呢。”说完了一脸的坏笑。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      沙总一听这种故事，马上兴趣就来了：“乾隆皇帝风流成性，在俺们山东济南的大明湖就干过‘雨后荷花承恩露’的事情。《还珠格格》不就是讲乾隆皇帝风流的事情吗？” 沙总不是真的没文化，“雨后荷花承恩露”都知道。包博就知道象沙总这样的人爱听什么样的话题。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩问包博：“‘色痨’是什么？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这下可把包博难住了，他啃吃了半天，最后还是用英语说：“色痨就是gay。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩又“哈、哈”地笑出了声，说：“你竟瞎说！那会儿就有同性恋了，我才不信呢！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博辩解说：“不是我瞎编的。这可是二月河小说里写的。他说二十四爷的男宠是戏班子里小白脸。不信你去看《乾隆皇帝》。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      几句话的工夫，沙总已经觉得和包博特别有共同语言了。他也赞成包博地说：“就是，就是。以前唱戏的小白脸很多都是给人家当男宠的，尤其是唱旦角的。” 包博就有这本事，一会工夫就可以和美国的律师找到共同语言成了朋友，几句话也可以和农民企业家找到共同的话题成了朋友。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      沙总觉得呆在这里实在是有点受洋罪，自己也感到和这里的人不是一个层次的。就把红酒一扬脖子喝干了，要告辞走人了，说：“我还有点事情，先走一步了。银小姐，咱们合作的事情，你上点心，咱们找时间再谈谈。孙总，你下次来青岛一定给我打电话，我请你喝青岛的鲜啤酒、吃海鲜。你到青岛就是到家了，一定找我，说好了！” 沙总有一股山东人特有的热情劲儿。包博说：“一定，一定！我下次去青岛去看望沙总！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      沙总走了，银倩撇了撇嘴，在后面说：“准是回去打麻将去了。真是扶不上墙，想让他学点上流社会高雅的东西他也学不来。”一脸的掩饰不住的不屑。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩想抽烟。于是包博和她去了中庭院右侧的大厢房，这里是“The Long March Bar”（“长征吧”）。这个酒吧的装饰像一个图书馆。靠墙是高大的书架，书架上摆着线装书。书架旁边是很休闲的沙发。吧台上摆放着黄颜色的椭圆灯笼，灯光柔和。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博向Bartender点了两杯鸡尾酒，就和银倩坐在吧台前的高椅子上。银倩从手袋里拿出一个白色的烟盒。烟盒上面印着一道漂亮的彩虹。银倩用她那涂着淡粉红透明指甲油的手从里面缓慢从容地抽出一只120’s的长支Misty Slim Light Menthol薄荷香烟。包博拿起烟灰缸上面的特制造大火柴，“啪”地一声，熟练地划着了，替银倩点燃香烟。银倩缓慢从容的吐一口烟。一副很“拿糖”的样子。包博晃熄了火柴，笑迷迷地看着她，像看演员做小品。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩回过头来，看包博在看她，问他：“你不抽烟？” 包博摇摇头，说：“不，我不抽烟。戒了两年了。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩感慨到：“中国男人不抽烟的真不多。不抽烟的估计都是你们这些在美国呆了很久回来的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博好奇地问：“我从来没说过，你又是怎么知道我在美国呆了很久呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩得意地说：“哼，还瞒的过我啊？告诉你吧！我问‘你不抽烟’，中国话应该回答‘是，我不抽烟’。只有习惯了英语表达方式的人才会说‘不，我不抽烟’，对吧？哼！据我观察，至少要在美国呆七、八年以上，才会用这种英语表达方式回答问题。” 包博不得不承认银倩观察得很细。一个人身上的这些细小的东西是最能暴露一个人身份的地方。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩转了话题，问包博：“你们都投资什么？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “什么挣钱投什么啊？” 包博这话就和什么也没说的废话一样。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “电影投吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “有好本子就投。”又一句废话。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “那房地产投吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “有好地就投。” 再来一句废话。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “你还挺挑剔的。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “不挑剔，连裤子都赔光了。” 包博这句话倒是真话！ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “那好，哪天我拍戏，你来当制片人？女二号肯定给你留着。” 中国娱乐圈的‘潜规则’，谁投资，谁当制片人，女二号是谁的。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “我对女一号更感兴趣！” 包博又开始用他的温柔的眼光笑迷迷地“电”银倩了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “真贪心！要了二号还要一号？你招架得了吗？” 银倩的话也开始暧昧了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “当然贪心了。我还想让你给我安排一个角色呢？‘匪兵甲’之类就行，说不定一不留神还能拿个百花奖最佳男配角什么的？替身也行，专替别人演接吻戏和上床戏，这个不得奖也演。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博的话把银倩逗乐，银倩说：“不和你开玩笑了。如果我真的有好的地块，你感兴趣吗？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博在国内见“忽悠”的见多了。所以如果谁要是和他说“我有好地”、“我有好项目”，这就和对他说“我老婆挺漂亮”一样，是废话。包博在中国的经验告诉他：你老婆漂亮，你肯定自己享用，怎么可能让我粘着什么光呢？！如果肯拿出来让别人沾光的，要不就不是你老婆，要不就是不漂亮？所以包博对这种诱惑有很强的抵抗力。他对这种事情的第一反应永远是说“No”。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      其实，银倩在观察包博的同时，包博也在观察银倩。从银倩穿着、谈吐、做事、接人、待物，包博觉得银倩只是一个活跃于社交场上的漂亮花瓶。包博相信她有许多关系，认识许多人，但她不会有什么实际商业运作的知识和经验，更不具有一个优秀商人的水平。She is a sophisticated, expensive, elegant doll to hang out with, but she is not sophisticated enough to understand business。用包博的口头禅说就是“她地商人地不是”。所以包博根本不想和她在这上面浪费时间。于是他就随便应承着：“当然，当然，如果能和这么漂亮的女士合作，没地我也感兴趣！”这倒是包博的真心话，男人和漂亮女人合作，有时往往感兴趣的是人，而不是项目。银倩也是久经情场见多识广的女人，尤其对男人肚子里那几根“蛔虫”了如指掌。包博这话一说，她就明白包博根本不把她放眼睛里，并没有把她当一个潜在的business partner看，估计他脑子里想的都是她脱了衣服上了床是什么样子的。这反而更加激起了她的好胜心。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      所以她说：“咱们打个赌。我把项目告诉你，你如果觉得不是好项目，我请你吃饭。如果你觉得是好项目，你请我吃饭。” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博说：“不管是不是好项目，我都请你吃饭。” 包博心里说，不就是请你吃一顿饭吗？如果不是好项目，我又何苦告诉你，扫你的兴呢？还是那句话，如果一个人问我他老婆漂亮不漂亮，不管漂亮不漂亮，我都会说漂亮。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩步步紧逼地问：“You promise?” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      “Yes, I promise! Positive！能有机会和这么漂亮的女士共进晚餐，如果再顺手捞一个大项目干，这不是‘财貌兼收’了吗？”不知道包博是在自我安慰还是在开玩笑。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩用手推了一下包博的肩膀，发出十分迷人的媚笑，娇娇地说了声：“你少来了！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      这时Bartender把包博刚才要的两杯鸡尾酒调好了送了过来，说：“先生，您的‘性欲海滩’和‘椰林飘香’。” Bartender在他们两个面前放下两张餐巾纸，然后把酒放在餐巾纸上。两只矮脚大肚的高杯，一杯是奶白色的，杯口插着一块三角形的菠萝块，上面还有一把红颜色的小花纸伞，一个弯头吸管；另一杯是桔红色的，杯口插着一块半圆的桔子块，上面是一个红色的樱桃，插了一把小宝剑，一红一黑色插了两个吸管。两杯鸡尾酒都非常的好看，看上去情调十足。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博一语双关地问银倩：“Do you like to have ‘SEX ON THE BEACH’ or you like PINA COLADAS?” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩又是一击粉拳打在包博胸上，媚笑着说：“你少来了！你要是把我灌醉了，你送我回家！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博笑迷迷地温柔地说：“没问题，你送你回家！” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩拿了奶白色的Pina Coladas喝。包博冲她不怀好意地笑笑，一字一顿地说：“You like Pina Coladas, and

      getting caught in the rain, and
      the feel of the ocean, and the taste of champagne.
      If you like making love at midnight in the dunes of the cape.
      You're the love that I've looked for, come with me,

      and , and，.……. 今夜让我们私奔！” 包博把最后一句的Escape换成了中文，而且象念诗一样地说出来，无限的柔情都集中在“今夜让我们私奔”这几个字上面了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      银倩又捶了包博第三拳，佯装温怒地说：“你胡说什么呢？” (海归论坛 www.haiguinet.com)

      包博嘻嘻地笑，一脸的冤枉，说：“不是胡说啊！这是70年代最最流行的美国歌曲Pina Colada Song的歌词啊？你不是喜欢Pina Coladas吗？你肯定喜欢独自漫步在雨中，为了寻觅大海的气息和香槟芬芳。如果你喜欢云雨缠绵在那午夜的海角沙丘之上，你就是我寻觅天涯的爱，来吧，让我们一起共赴云雨.…….” 包博把这段歌词发挥到了极至，说到后面简直就是款款深情，感人肺腑，催人泪下，性感煽情。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      其实这两杯酒不管银倩拿哪一杯，包博都有词等着她呢——这点小把戏，太老套了！包博早已经practice过N多次了，无往而不胜，What a smooth play！银倩虽然是久经风雨的情场老将，但还是没见过几个象包博这么手法娴熟，驾轻驭熟，在不显山不露水之间就把她的心俘获的男人。不去问他是真是假，她都情愿把自己投入到这爱的梦幻中去。银倩两眼含情默默看着包博，感到无比的浪漫，一股幸福感洋溢心中，胸脯的起伏在加快，脸上已经是彩霞漫天了！ (海归论坛 www.haiguinet.com)

      Party结束的时候，银倩挽着包博的胳膊出了“中国会”的大门，俨然已经很像是一对情侣了。两人都喝了不少酒，尽管都很陶醉但都没有真醉，酒不醉人人自醉！同时也都有点“借酒挡脸，趁机撒疯”。所以两个人把对彼此的好感和欲望就直接地无遮掩地相互表现了出来。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      当包博走在院子里被北京深秋夜里的冷风一吹，清醒了许多。包博越往前走越清醒，越不想再向前迈出这步。银倩是越走越感到幸福，越想赶紧走进快乐中。包博和银倩走到她的车旁边，银倩拿这车钥匙娇滴滴地问包博：“是你开还是我开？” 包博这时已经全醒过来了。他知道，银倩的魅力已经把他的男性荷尔蒙刺激得很高了。但他理智上却不想越过这步。银倩很漂亮、很性感，有一股很吸引男人的成熟女人的魅力，是男人十分向往勾引上床的那种女人。所以包博一个晚上都在有意无意地挑逗她。但当真到手了，包博却get cold feet了。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      如果只是一个单纯的女孩，有了好感，包博是不会拒绝一夜情的。包博当年号称也是信奉美国大学里男生常常引用的4F（或是F4）信条的——“Find them, feed them, f**k them, and forget them.”但是今天眼前的这个女人却不一样，她这种女人要比一般女孩复杂得多，说不定也麻烦得多。包博不想在不了解她的底细之前陷进去。包博的本能告诉他，这可能是一个会带来麻烦的女人。 (海归论坛 www.haiguinet.com)

      在北京以包博的谈吐、学识、风度、财力，他从来不缺女人，外企的“小白领”、大学生、演员、艺术家、.…….就是应付送上门来的，就够他疲于奔命的。就像一个美国人对北京的女孩的一个“3 So (三艘)”描述一样“They are so young, they are so beautiful, and they are so available”。这最后一“艘”，so available已经到了近乎oversupply的程度了，而且更表现的是当今中国女孩子的一种自愿献身的开放态度。北京什么都缺，唯独供男人解决生理欲望的女人不缺，收费的也好，不收费的也好。所以他不需要为一时的快乐给自己找麻烦啊。于是包博说： “我今天也喝多了，让我司机开车送你回家吧。” 银倩看看包博，有一丝不解。但从包博的眼神和表情她看出来包博不是在开玩笑。银倩脸上飘过了一丝不易觉察的委屈、失望、和不快。一扭身，说了声“我自己能开”，“啪”地一声打开车门上了车，按下车窗玻璃向包博招了招手说：“再见！”头一扬，宝马车“呼”地一声驶出了停车场。车里收音机里的歌声还在空气中飘荡.…….


      “.…….
      那只是昨夜的一场游戏
      那只是一场游戏一场梦
      .…….”更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
      • 这样严重的意淫的文章,居然有人当宝来转.加拿大移民那....... -wanle(haoshuo); 2005-2-7 (#2113225@0)
        • 看着玩呗. 文章里堆砌的东西太多了. 其实国内处长级别的人物都很有抱负, 想蒙人家难呀. -findinghouse(不写错别字。12); 2005-2-7 (#2113315@0)
          • 为什么改了哪.你那段非常精劈."无S不香"哈哈 -wanle(haoshuo); 2005-2-7 (#2113377@0)
            • 我觉得不是很合适就改了. 主要是不忿作者酷爱讲牌子,而且我好象在别的地方听过. -findinghouse(不写错别字。12); 2005-2-7 (#2113619@0)
        • 嘿嘿,你没见过的未必都是假的,关于那个航道公司融资改制的事儿俺以前还真就在国内亲见过非常非常相似的,背景过程很接近,结果不知是否差不多.慢慢看,文章不错,回国创业就得这么干,谁知道将来能否正道儿些 -deerhunter2010(旺才,铁窗哭读备考); 2005-2-7 (#2113415@0)
          • 小说转述的事实年代有些久远,比如日本人用简单的合同蒙事, 在80年代邮电行业里发生过. 20年过去了, 还蒙谁呀? 作者要是帖到国内论坛, 比如天涯, 肯定沉底儿. -findinghouse(不写错别字。12); 2005-2-7 (#2113604@0)
        • It's interesting and I like it very much. It was said at haiguinet.com that the author has the similar background as Bob, so how can you classify it as 严重的意淫 for sure? -rudy2000(不公开支持); 2005-2-7 (#2113458@0)
    • zt la... -fruit(热闹); 2005-2-7 (#2113405@0)
    • money & sex.... -wzap(识食物者为俊杰); 2005-2-7 (#2113448@0)
    • 123 -chinadragon(BONE); 2005-2-14 (#2123810@0)
      • up -chinadragon(BONE); 2005-3-29 (#2209060@0)
        • ? -chinadragon(BONE); 2005-10-29 (#2579795@0)

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